品牌发展战略规划 品牌战略规划和人生的规划



        题记:当我们把品牌看成一个人时,品牌就具有了人的一切特征,她同样有名称、性别、知名度、内涵等各方面的特征,因而一个人的成长经历,就是一个品牌的发展史。

  05年的4月24日,在舒华公司新员工的培训会上,笔者有幸和大家共同分享了品牌的战略规划。

  在场的听众是舒华公司的新鲜血液,是舒华公司可持续发展的基础,同时他们在会场的时候,已经在岗位上工作了8个小时,人显得疲劳和劳累,因此如何将深奥的品牌理论转化成生活中的道理和大家进行交流,成为了摆在我面前的第一个问题,也决定下午的交流是否成功。

  经过短暂的思考,笔者脑海中想到一个作家的一句话:别人的经历在你看来就是故事。没错,用讲故事的方式把自己的成长经历和大家分享,然后在人生的经历中将品牌的战略规划融合进去。

    在经过简短的开场白后,笔者和大家开始讲故事。

  在70年代的末期,我出生在革命老区江西的一个贫困家庭。在我读小学3年级的时候,河南嵩山少林寺面向全国招武生,当时我向父亲提出我要去学武,这个想法被老爹一棍子给打消了。读初中了,我的成绩是在全年级倒数10名的,很多的课程别人可以考90分,我却只能考10几分,在全校是很有知名度的:调皮、不爱学习的坏小孩。晕晕沉沉的到了初二的上学期,我依然是痴心未改。在又一次的逃学回家被老父亲拿着棍子赶回学校,我在学校的宿舍整整躺了6天,在这6天里,我想了很多,并用幼稚的大脑把这些想法进行了分析,在无法得到正确的答案时,我把想法写在了笔记本上,然后回家把这些想法去请教了村里的老秀才,在得到老秀才的帮助后,我树立了只有学习才是唯一出路的人生观。从此我发奋学习,与晨光共舞,与烛火同眠,经过近3个学期的努力,我从全年级倒数10名,进入到了全年级的前8名,创造了一个从坏小孩到尖子生的大转变。

  马上就要中考了,这时我是报考师范呢,还是高中?家里的意思是报考师范,因为这样可以减轻家里的负担。但我这时想考高中,然后考大学,实现我的大学梦,经过和父母沟通,我最后选择了高中。在高中的3年里,我继续努力学习,并开始由初中的记忆型转向理解型的学习。

 品牌发展战略规划 品牌战略规划和人生的规划
  最终,在高考后,我以高出分数线近20分的成绩被江西的一所大学录取,实现了我的大学梦。

    99年毕业后,我从当时国内知名的VCD行业-金威电子的广告部助理开始,然后到鞋企做业务员、到区域经理、到营销经理,03年底的时候,我辞职到北京学习了3个月的品牌知识培训,从营销人转到了品牌规划的职业生涯,04年在为某企业做的香薰品牌战略规划,成功的在半年内赢利近1000万元。

  回想我的前27年的生涯,我的学习路经历了3次战略规划,第一次是在小学的时候,我要去学武,第二次是在中考的时候,我选择了高中,我的前27年的人生经历了二次大转变,第一次是从一个差生转为好学生,第二次是从营销人转为更高度的品牌规划者。

  其实在几次的转变中,认真想一下,假如我去学武了,也许我现在是李连杰第二,如果当初中考的时候考师范,我现在就可能是优秀的人民教师。在2次的大转变中,第一次借用了外脑,第二次则是人生更高层次的规划。

  当你把品牌当成一个人时,品牌就具有了人的特性。品牌有名称、年龄、性别、个性、内涵、知名度、美誉度等。万宝路香烟,刚开始是定位为女性化的品牌,但并不成功,后来万宝路香烟将西部牛仔的形象融入到品牌中,以西部牛仔的初野、豪放的形象诠释万宝路香烟的阳刚的男子汉气概,成功从女性化品牌转移为男性化品牌。品牌需要有一个好的名字,因为一个好的名字能让人引起正面的联想。武汉健民制药公司在中央电视台做了很多广告,电视上天天在喊“武汉健民”,其实武汉人都在说,都是武汉健民惹的祸,害的我们天天被人骂“贱民”,著名的雅戈尔品牌刚开始的时候叫作“北仑港”,但“北仑港”在宁波话叫为“不能讲”。

  一个品牌的发展史就是一个人的成长经历。

  企业原始资本的积累过程就是一个人的求学经历,在这个过程中有坎坷、有曲折,但只要能积累到发展的资本就可以了。大学毕业了,品牌原始资本积累完成,这是我们需要对人生、对品牌进行规划。在接下来的时间里,人还可以出现失误,但品牌这是需要站在一个高度,站在行业的前景和发展上,进行战略规划。

  其实,品牌战略和人生战略一样,没有对与错,只有适合与不适合之分。在国际大企业宝洁集团玩的多品牌战略,就不适合中国企业。而耐克、阿迪达斯的虚拟品牌战略,在晋江的七匹狼就用的很成功。

  在我的人生规划里进行了好几次的规划,企业在做品牌的时候,品牌战略只能进行一次大的规划,但在实施和发展过程中,可以根据实际的情况进行调整。就如我们穿衣服时,假如第一棵扣子系错了,后面的扣子再怎么努力都是错的。我们企业的品牌战略规划也是这样,在规划时必须结合企业的规模、市场的环境、竟品的情况。

  其实品牌战略是关系到一个企业兴衰成败的根本性决策,她是企业品牌经营的纲领,是实现可持续发展的前提和保证。先做对的事情,然后把事情做对。品牌战略就是做对的事情,如果事情一开始就错了,那么不管以后怎么努力,都会事倍功半的效果。

  品牌战略是如此的重要,但有多少企业进行过品牌战略规划,有多少人在大学毕业的时候做过人生的规划。很多企业老板都还停留在走一步看一步上,停留在拍脑袋做决策上。在鞋企的品牌经营中,许多老板注册1个商标,就认为拥有了一个品牌。

  在中国家喻户晓的海尔、联想等品牌在外国人的眼中仅仅是一个商标名称。这些现象难道不值得我们的企业家做深刻的反省吗?

  品牌是一个人,并且是一个高品位的人,人需要不断的学习,增加内涵,品牌也一样,需要有深厚的文化底蕴。人的成长经历在我看来就是一个品牌的发展史。

  

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