爱华网临近岁末年关，港商锺国斌坐在办公室，目不转睛盯著电视新闻，希望欧美人置新衣、派大礼的欢愉盛况，一如往年般重现。
但现实让他承认，九月起涌动全球的金融海啸，足以令欧美客户破产倒闭。岁岁年年为洋人缝制华服，作为从父辈手中传承家业的二代港商，显然他不想坐以待毙，也不认为时局会逼死人。“现在正是汰弱留强的好时机，香港人的生存弹力很大，我们要把目光放长远，看看中东、俄罗斯，还有大把商机。”
金融海啸九月爆发后，颓势立刻席卷全球各行各业，震央虽然远在美国，但珠三角的港资中小企也深受其害。传统欧美市场的订单减少，是依赖加工出口的港商的最大难题。身为香港制衣同业协进会会长，锺国斌透露，粗略统计辖下会员企业三百多间，自十一月以来，订单量普遍下跌至少一成。“现在生产在线的都是半年、三个月前接的订单，未来生意会怎样，不知道，要撑过明年第一季看订单;农历新年是难关，即使还来新订单，到时工人回老家过年，我还要撑至少两个月的有出无入。”
付货欧美 担心收不回钱
不过，与许多见惯风浪的精明港商一样，传承家业的锺国斌，情绪上没有太受时局影响。“现在环境很差吗?我看比起九八年危机、沙士时都要好得多，周末去尖沙咀吃饭，到处都排长龙。”他说，港商在珠三角经营多年，生存弹性很大，今天没有订单，停业几天，很快又可“东山再起”，外界传言担忧的“珠三角港企至少倒闭四分之一”，他认为数字夸大。“停产和倒闭不同，至少我还没听说有香港制衣厂倒闭，不过未来一个季度，情况一定会转差，我想至多倒闭一成。”
同样在东莞设厂，对于身边已经倒闭的一批知名港企，如玩具大王“合俊”、电子大王“百灵达”，锺国斌庆幸，服装始终是生活必需品，行业自身受冲击相对较微，他分析说，目前在珠三角开设厂房、从事制衣加工业的港企，比起同竞争的内地工厂，生产技能和运营模式都更加成熟，相对抵御风险的能力较强。“服装加工厂的门槛低，不少老工人有点经验，买二十台衣车、投资十万八万，就可以独立开厂当老板。以前，我们会把部分订单转手分给这些小工厂，但现在僧多粥少，倒的较多是这些小型外判加工厂。”
时至岁末，作为本港第二大和第三大出口地的欧美市场，本港出口行业最关注的，是当地感恩节和圣诞节期间的市场消费指数，锺国斌也因此更加留意新闻报道。“一定会跌，但希望不要跌得太多，保留消费的信心。”十二月中，香港贸发局将今年本港出口增长预测，由7%降至5.5%，并预测明年香港出口值跌6%，这是自二○○一年以来首次出现负增长，令业界前景再蒙黯淡。
坐困愁城 不如冒险一博
锺国斌坦言，资金紧张、订单不足，都可尽力周转，但现时他最担心的是，一旦欧美市场的客户受海啸影响而倒闭，送出去的货收不回钱。“不一定是客户不想给，现在是欧美银行系统出事，可能要切断客户户口。”因此，他希望政府为中小企提供资金信贷担保渡难关的同时，也为出埠货品加强风险保障。“如果信保局提供保险给出口商，即使买方破产无力付账，出口商仍可索赔照样有钱收就好了。这样做，政府库房有收入，出口商也有信心。”
贸发局数字显示，目前香港输往美国、欧盟和日本的出口，虽然只占香港整体出口的三成，但单以消费产品出口计算，这三个市场所占的份额，则高达六成之多。面对传统市场订单减少、业务萎缩，锺国斌说，与其坐困愁城，不如趁此时机，大胆开发新兴市场，业界普遍看好内地及中东、俄罗斯等地大有潜力。
锺国斌指出，内地近年崛起一批高端民营企业，走中高档服饰品牌连锁路线，实力不容忽视，这是港资服装加工厂打入高增值内销市场的良机。“去内地大商场看看，件件衣服都几百上千，港企在同类加工市场经验丰富，无论质量和创意，都早有口碑。”他说，在与不少内地企业的交流中，发现对方仍看重“香港品牌”的含金量，而港商进内地市场，不一定要做自己的品牌，重在走加工服务，提供优质量、高技术和好款式，抓住CEPA、零关税等政策提供的独有便利。他建议，打开高端内销市场，港商不妨从高档服装展销会、博览会入手，如明年一月香港时装节、三月北京服装博览会等，有中央政府的经济“保8”目标和四万亿(人民币)救市方案，港商大可打持久战。
业内人士 看好新兴市场
对于外销市场，锺国斌与不少业内人士则一致看好中东、俄罗斯等地。“当地靠油价飙升暴富，但消费品欠缺，欧美市场早已成熟，没有议价空间，这些地方的消费心态，对出口商最有利，利润一定可观。”贸发局上月宣布，计划拨款一亿二千万港元帮助中小企业促销，包括招聘更多买家到香港采购，尤其寻找俄罗斯、中东、印度、北非、东南亚等地新兴市场和内地的买家，为本港出口商寻找出路。
不过，市场始终太新，贸然去开发，势必有风险，锺国斌笑说，反正坐等欧美也是死，有心不如博一次。“有朋友去俄罗斯考察过，认为人一有钱，就想买好东西，不会理睬价格的。可以尝试第一季做展销，第二季销售，第三季建立信誉，第四季就能回收可观利润。”
