钟国斌:港制衣业转战俄罗斯中东



 

  临近岁末年关,港商锺国斌坐在办公室,目不转睛盯著电视新闻,希望欧美人置新衣、派大礼的欢愉盛况,一如往年般重现。

 钟国斌:港制衣业转战俄罗斯中东

  但现实让他承认,九月起涌动全球的金融海啸,足以令欧美客户破产倒闭。岁岁年年为洋人缝制华服,作为从父辈手中传承家业的二代港商,显然他不想坐以待毙,也不认为时局会逼死人。“现在正是汰弱留强的好时机,香港人的生存弹力很大,我们要把目光放长远,看看中东、俄罗斯,还有大把商机。”

  金融海啸九月爆发后,颓势立刻席卷全球各行各业,震央虽然远在美国,但珠三角的港资中小企也深受其害。传统欧美市场的订单减少,是依赖加工出口的港商的最大难题。身为香港制衣同业协进会会长,锺国斌透露,粗略统计辖下会员企业三百多间,自十一月以来,订单量普遍下跌至少一成。“现在生产在线的都是半年、三个月前接的订单,未来生意会怎样,不知道,要撑过明年第一季看订单;农历新年是难关,即使还来新订单,到时工人回老家过年,我还要撑至少两个月的有出无入。”

  付货欧美 担心收不回钱

  不过,与许多见惯风浪的精明港商一样,传承家业的锺国斌,情绪上没有太受时局影响。“现在环境很差吗?我看比起九八年危机、沙士时都要好得多,周末去尖沙咀吃饭,到处都排长龙。”他说,港商在珠三角经营多年,生存弹性很大,今天没有订单,停业几天,很快又可“东山再起”,外界传言担忧的“珠三角港企至少倒闭四分之一”,他认为数字夸大。“停产和倒闭不同,至少我还没听说有香港制衣厂倒闭,不过未来一个季度,情况一定会转差,我想至多倒闭一成。”

  同样在东莞设厂,对于身边已经倒闭的一批知名港企,如玩具大王“合俊”、电子大王“百灵达”,锺国斌庆幸,服装始终是生活必需品,行业自身受冲击相对较微,他分析说,目前在珠三角开设厂房、从事制衣加工业的港企,比起同竞争的内地工厂,生产技能和运营模式都更加成熟,相对抵御风险的能力较强。“服装加工厂的门槛低,不少老工人有点经验,买二十台衣车、投资十万八万,就可以独立开厂当老板。以前,我们会把部分订单转手分给这些小工厂,但现在僧多粥少,倒的较多是这些小型外判加工厂。”

  时至岁末,作为本港第二大和第三大出口地的欧美市场,本港出口行业最关注的,是当地感恩节和圣诞节期间的市场消费指数,锺国斌也因此更加留意新闻报道。“一定会跌,但希望不要跌得太多,保留消费的信心。”十二月中,香港贸发局将今年本港出口增长预测,由7%降至5.5%,并预测明年香港出口值跌6%,这是自二○○一年以来首次出现负增长,令业界前景再蒙黯淡。

  坐困愁城 不如冒险一博

  锺国斌坦言,资金紧张、订单不足,都可尽力周转,但现时他最担心的是,一旦欧美市场的客户受海啸影响而倒闭,送出去的货收不回钱。“不一定是客户不想给,现在是欧美银行系统出事,可能要切断客户户口。”因此,他希望政府为中小企提供资金信贷担保渡难关的同时,也为出埠货品加强风险保障。“如果信保局提供保险给出口商,即使买方破产无力付账,出口商仍可索赔照样有钱收就好了。这样做,政府库房有收入,出口商也有信心。”

  贸发局数字显示,目前香港输往美国、欧盟和日本的出口,虽然只占香港整体出口的三成,但单以消费产品出口计算,这三个市场所占的份额,则高达六成之多。面对传统市场订单减少、业务萎缩,锺国斌说,与其坐困愁城,不如趁此时机,大胆开发新兴市场,业界普遍看好内地及中东、俄罗斯等地大有潜力。

  锺国斌指出,内地近年崛起一批高端民营企业,走中高档服饰品牌连锁路线,实力不容忽视,这是港资服装加工厂打入高增值内销市场的良机。“去内地大商场看看,件件衣服都几百上千,港企在同类加工市场经验丰富,无论质量和创意,都早有口碑。”他说,在与不少内地企业的交流中,发现对方仍看重“香港品牌”的含金量,而港商进内地市场,不一定要做自己的品牌,重在走加工服务,提供优质量、高技术和好款式,抓住CEPA、零关税等政策提供的独有便利。他建议,打开高端内销市场,港商不妨从高档服装展销会、博览会入手,如明年一月香港时装节、三月北京服装博览会等,有中央政府的经济“保8”目标和四万亿(人民币)救市方案,港商大可打持久战。

  业内人士 看好新兴市场

  对于外销市场,锺国斌与不少业内人士则一致看好中东、俄罗斯等地。“当地靠油价飙升暴富,但消费品欠缺,欧美市场早已成熟,没有议价空间,这些地方的消费心态,对出口商最有利,利润一定可观。”贸发局上月宣布,计划拨款一亿二千万港元帮助中小企业促销,包括招聘更多买家到香港采购,尤其寻找俄罗斯、中东、印度、北非、东南亚等地新兴市场和内地的买家,为本港出口商寻找出路。

  不过,市场始终太新,贸然去开发,势必有风险,锺国斌笑说,反正坐等欧美也是死,有心不如博一次。“有朋友去俄罗斯考察过,认为人一有钱,就想买好东西,不会理睬价格的。可以尝试第一季做展销,第二季销售,第三季建立信誉,第四季就能回收可观利润。”

  

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