爱华网由国家标准委和商务部市场体系建设司管理并指导，北京工商大学商业经济研究所、北京天兰天尾货服装批发市场起草的《尾货市场经营管理技术规范行业标准》(标准编号SB/T10505-2008)于2008年12月17日正式出台，并将于明年7月1日在全国实施。
2007年初，国内首家服装尾货市场天兰天尾货开业后，短短三个月，累计营业额达到近20亿元，日均客流量达到2.8万人次，如此不俗的业绩，使得越来越多的投资商把目光投向尾货市场，仅北京一地，就有数十家尾货市场出现，同时也出现了鱼龙混杂、泥沙俱下的局面，权威人士称，既然叫尾货市场，就应该不同于一般服装市场、百货商场，它应该有相应的规范与标准。
北京工商大学商业经济研究所在商务部及标准司的支持下，北京工商大学教授洪涛主持制定了《尾货市场经营管理技术规范行业标准》。经过两年的调研，《技术规范》最终确定了尾货的概念是指“在生产、流通环节产生的，在功能、安全性等方面符合国家相关标准的库存积压产品，包括企业订单外生产的产品、由于某些原因取消企业订单的产成品、在流通过程中销售剩余的商品等”;确定了尾货市场的概念是指为从事尾货交易的买卖双方提供经常性的、固定的具有配套设施和相关服务的场所。《技术规范》对尾货市场的经营环境、设备设施、经营管理提出了相应的要求。
洪涛认为，中国是一个制造大国、贸易大国、消费大国，也是一个尾货大国，尾货是现代市场经济的客观存在，采取尾货市场经营尾货是一种市场组织形态的创业，是我国商品交易市场体系重要的组成部分，《技术规范》对规范我国尾货市场的发展，促进我国制造业的发展，促进商品规范有序的流动，保护消费者利益，促进我国经济稳定具有现实意义和历史意义。
起草“标准”是为了更好地培养市场
北京工商大学贸经系主任、教授 洪 涛
《尾货市场经营管理技术规范》主旨是为了培育尾货市场，同时，标准出台以后，还会在今后的运行中进一步修订，市场不断完善的过程也会促进标准的不断完善。尾货市场有巨大的发展前景，如果我们盲目地发展会带来灾难性的后果，也就是说将这种新兴市场的创新被扼杀在摇篮里。所以，在尾货市场成为流通业态中不可忽视的角色后，《技术规范》的出台可以辅助尾货市场稳定健康发展。
尾货是市场经济的一种客观的经济现象，科技的发展、消费者的变化、需求的变化、产品的生命周期在不断地缩短，因此会出现大量的积压品;同时，科技的发展，促成了大量新的产品，新产品问世之后还会出现大量的过季产品;第三，随着市场规模的扩大，损耗是客观存在的，因此需要有库存;另外，供给略大于需求的市场，有利于消费者主权地位的存在，有利于消费者选择权的实现;与此同时，消费者群体的多层次性，消费需求的变化性，都使尾货市场具有较大的发展空间。
尾货市场的标准制定是尾货市场的一个很重要的组成部分，只有尾货市场在运营过程当中有标准，才可能做到管理的升级和创新。尾货市场应该进行规范化的运作和专业性的管理。也就是说不是谁都可以来经营和管理尾货市场的，它需要有管理经验，需要有一定的资质条件;同时，也不是谁都能够经营尾货的，就商户而言应该了解什么是尾货，了解尾货的渠道，商户应该和厂家，和供货商保持良好的关系，市场的经营和运作也需要一定的素质。所以我们要建立标准体制，经营尾货就应该按照尾货的经营方式来经营它，来管理它。那么从管理者的角度来讲，整个管理模式不同于其他的商业形态，不仅有经营环境的要求，对于商标的要求，还有许多一般市场所没有的要求，所以从这个方面来讲，尾货市场是一种组织形态的创新。
标准公布后要加强推广
中国市场协会副会长 中国社科院的博士生导师 郭冬乐
首先，这个标准公布以后，应当加强宣传和讲解。从内容上看，这个标准非常简练，但很丰富，对于尾货市场的要素、对金融管理的要求、对商户的要求都提出来了。全国已经有十几家尾货市场，还包括一些供货商，以及一些中间商，都应当了解这个标准。使这个标准大家都明白，这样对于我们尾货市场的发展是很有好处的，应该在正式实施前通过一定的组织形式，对标准的作一些重要的讲解。另外，尾货市场发展到现在，也可以考虑建立行业协会，这样有利于更好的贯彻执行这个标准，更好地研究尾货市场发展。同时，这个行业组织应该吸纳商户、供货商，以及中间商等都可以作为会员组织起来，这样对于持续发展，健康发展非常有利。
尾货市场将向管理要效率
工商经济研究中心 于淑华
商品交易市场是生产零售聚集地，我们是离不开商品交易市场的，而尾货是在商品交易市场这个基础之上产生的。在今后很长一段时间内，尾货这种业态也不可能消失。所以，尾货市场的发展需要有这样的标准来引导，并向一个正确的方向发展。
制定《尾货市场经营管理技术规范》，对尾货的交易，尤其是对从事尾货经营者有很重要的意义。尾货市场应该是更加专业化，专业化程度越高，需求的信息准确率和时效性就越高，市场内部必须要有专业化的管理和区域分割，尤其是信息方面的管理，这样的管理，可以把复杂的，多产品的尾货交易简单化，让复杂的商业行为简单化。通过这个标准，尾货市场将要告别粗放式的经营，向精细化的方向转变，和我们国家现在的经济调整和市场升级换代相一致。
另外，尾货市场应该向管理要效率。尾货市场有双重的竞争优势，既有价格优势又有价值的优势。价格竞争是有限的，价值竞争是无限的。尾货市场通过这样一个经营管理技术规范，将来可能就达到了一定水平基础上，就可以开展品牌的管理和经营，可能逐渐地分成了高、中、档的尾货交易。
各方面要深入了解标准
北京市场协会秘书长 国杰
经过改革开放30年，北京市市场的格局已经基本成型了。当尾货市场叫响的时候，可能有人并不知道尾货是什么东西，但也可能使用了尾货市场的名称。因此去伪存真成为必要，因为市场在不断细分，在细分当中我们对尾货市场如何界定，这是一个新的命题。标准出台得非常及时。
标准出台后，除了要向业内宣传推广，还应该让国家主管单位也有所了解，最主要的是要让工商管理机构知道有这么一个规范。因为工商局在登记注册的时候，对一个市场，一个企业的名称是有规范的，一般来讲名称是由四部分组成的：第一部分是地名;第二部分是字号;第三部分是行业特点;第四部分组成形式。这一规范不是强制性的标准，不是批准了之后工商行政部门才能受理，这个行业标准是参考的、推荐性的，在这种情况下，管理部门要知道有这么一个规范，这样的话在界定的时候才不会出现麻烦。因此现在要加大宣传，应该让百姓知道，让准备建设市场的人要知道，企业的要知道，因此认为加强宣传很有必要。
专业市场的组织化程度有待提高
中国社科院财贸所研究员、博导 张群群
实践是检验真理的唯一标准，那么行业的实践也是检验这个行业规范的唯一标准，毕竟尾货市场出现的时间并不长。市场取得了一些成功的经验，也包括吸收了各方面专家的意见，最终能够推出这样一个规范性、推荐性的行业标准，对这个行业的进一步发展是有非常积极的作用的，但是从研究者到实践者都应该意识到，这毕竟是一个阶段性的成果。从标准发布开始，我们就应该想到，哪些方面还有发展的余地，哪些方面在未来发展中有可能限制了我们这个行业的发展。
从目前这个标准来看，在组织形式上还有一个探索的余地，有发展的空间。这个技术规范里由于突出了场所的含义的一面，那么关于经营环境、选址，还有一些硬件设施的规定比较具体，操作性就比较强。那么关于管理方面的，对于经营对象，比如商品的质量管理，还有一些进货、商品陈列方面操作性也特别强。另一方面关于交易服务，还有商户，这方面的管理规定还是相对简练的，而且弹性空间比较大，作为研究者来说，这样对于企业探索在内部经营管理和市场组织模式如何进一步提升，提供了一个非常好的发展空间。应该看到我们国家在有形商品交易市场的发展过程中，过去对于比如物流设施、经营的基础设施等方面的改善都有了很大的提高，但是在组织化程度上还有很多工作要做。
尾货市场如果是搞批发，恐怕和那种组织化程度比较高的商品交易市场或者大宗产品的交易市场，有更多共性的东西，希望企业家将来能够在这方面多做一些探索，比如说会员制有没有必要，采取什么样的会员制，会员有什么权利，管理层和会员商户之间到底是什么样关系，怎么样提供更好的服务，如何协调利益关系等，包括设立各类专业委员会，体现各方面的利益要求等，这些成功经验都是值得借鉴的。如果这些方面做得更好，可能将来更有利于这个行业的健康发展。
规范解读
《尾货市场经营管理技术规范》规定了尾货市场的经营环境、设备设施和经营管理的技术要求，适用于申请开业和运营中以经营服装、鞋帽、饰品、箱包等轻工纺织类尾货的交易市场。我们将摘取其中市场开办主体与经营户最为关心的几点进行重点解读。
选址要求：尾货市场应符合当地城市建设总体规划和商业网点规划，与同类交易市场保持一定的空间距离。
按此要求，可避免尾货市场对同类正货市场造成冲击，并影响品牌产品的正常销售。同时，也避免了尾货市场在开设过程中的跟风性、盲目性与随意性。
商品质量管理：一、入市尾货实行尾货质量审核准入制度。尾货质量审核应包括：1、尾货标示应明示商品产地和生产企业或商户名称;2、出口转内销形成的尾货，应由市场统一加注中文标识及说明;3、进口商品进入尾货市场应具有报关单和商检报告;4、进场交易的代理或授权交易的尾货，应有商标注册证或商标适用授权书。二、应建立商品质量管理部门，配合专业、专职检测人员，定期对入市尾货进行抽查，加强尾货产品质量的监督管理;同时配合工商管理部分严把品牌、商标的侵权关，进行商标备案。三、应建立质量安全不合格尾货的市场清退制度，经抽检质量安全不合格的尾货要停止交易，并依照商户进场经营合同或配合政府有关部门根据有关法律法规进行处理，不能进行处理的要及时清退。
对经营商品的严格把控，将是尾货市场避免成为假货、旧货、伪劣货的温床，同时对尾货市场的专业要求更高。但此项要求，是尾货市场得以维系的根本，也是保持“低价不低质”的尾货市场经营卖点的基本要求。
进场管理：市场管理方应建立台帐制度，并严格监督商户的进、销台帐。进货台帐包括：产品名称、规格、数量、供货商及其联系方式、进场时间及名牌产品厂商授权销售证书，来源证明、质量认证书或、商品检验合格证等。销货台帐应该包括：产品品种、规格、数量、流向(针对大宗批发销售)、销售时间等内容。并实行索证索票制度。
在进场管理上投入精力，这是以往专业市场所疏忽的环节，也是销售过程中出现问题的隐患。只有建立台帐制度，才能对尾货商品的进出流向有所掌控，保证行业规范发展。
商户管理：一、应建立商户准入管理制度，由专门人员对申请入市交易的商户的资格进行审查;二、应与商户订立进场经营合同，合同约定双方保障尾货质量安全和维护商标知识产权的有关权利、义务、违约责任及处理方式;三、加强对商户的交易数据管理，建立商户档案，加强对商户资质、信誉及交易行业的管理;四、定期对新入商户进行知识产权保护和市场管理等方面的培训;五、市场管理方应建立商户违规处罚和违规退出制度。
对尾货经营者而言，该项要求侧重于商户的两方面条件，一是尾货经营资质、二是对商标知识产权的认知，也就是说，不仅要具备经营尾货的渠道与能力，更要懂得知识产权保护的相关政策。这样既保证了尾货市场的招牌又杜绝了售假的源头。不论是什么市场，要兴旺，要走向正轨，都必须从商户管理抓起。
