服装淡季如何提高销售 关于服装零售淡季应对的科学方法



系列专题:淡季营销

我曾经参与过 5到6个品牌零售店的管理

    经历过河南最繁华路段的成长期

    管理过40家左右的零售店铺

    (牛皮吹到这里。。。)

    对于淡季我有和大家不同的看法

    由于工作习惯的因素吧

    我一般碰到问题喜欢先把问题的根源找出来,然后再寻找解决的办法

    当然 也许有些问题不是轻易能解决的 但是 能把问题最小化 把遗憾最小化 也是我的工作习惯之一

    首先我们来看以下服装的所谓淡季:

 服装淡季如何提高销售 关于服装零售淡季应对的科学方法
    前言 分析:

    1、时间段

    从事过服装行业的朋友都知道 服装的淡季一般在6月下旬到8月底 而随着近几年全球天气变暖的因素,据鄙人观察现在的9月依然是生意难做,天气炎热。所以鄙人认为现在的服装淡季整从以前的6-8月延伸之9月中旬,甚至9月下旬。由此看出 服装行业的淡季自然在6月下旬到9月中旬期间了。

    2、货品市场行情

    经常转批发市场的朋友,都知道每个季节的初期,是市场上新货以及新款最多的时间,到了中期也就是新品重复期,往往会这样,新品速度明显减少,款式同质化严重。到了季节后期,根本就没新品,批发挡口的货品基本上是处理以及库存积压的货品。再来看看夏天这个淡季,夏装的出台5月已经是新品上市时间了,到了六月基本上挡口的货品已经都是新品(六月上旬),到六月中旬去看市场也还有几个新品上来,到了下旬基本上就没东西了,各家挡口都是门可罗雀,服务员打瞌睡的景象。

    也就是说 批发市场的货品走势,已经在一个月就已经把整个夏天的货品推出完毕了。

    3、销售市场分析

    随着天气的演变,以及零售市场的竞争激烈,在淡季的销售市场可谓热闹非凡。前些年,除了5.1期间的正常促销,基本上5月到六月的中旬市场价格的走势是比较稳定的,但是鄙人今年在观察市场时发现,随着厂方以及各大代理商对下游零售店的延伸发展,让市场的价格竞争异常残酷。目前的时间来说6月下旬已经是价格大战的爆发期,各个品牌零售店已经是9元起,买一赠一,全场5折了。淡季的促销在淡季的初期就已经残酷的进行着。

    4、单店销售情况分析

    我不知道其他地方的朋友情况如何,请问下 在郑州做店的朋友 是不是六月以来店铺销售(业绩)一天不如一天?到月底基本上已经进入低迷期?偶尔还会有一次高业绩。但是细算业绩也不过是5月的中等水平?由于天气的炎热以及竞争的加剧业绩是一天天下滑。特别是炎热天气,只有晚上才有顾客光临 在上午的10点到12点和下午3点到5点之间基本上很难看到顾客进店?再看员工(有的小店是自己在销售)是不是到了这个时间就瞌睡?偶尔来一个人也没精神搭理?到了上人的时间 到了高峰中期才进入销售状态? 店铺的种种因素,是否让你心急却没有办法?

    5、顾客需求的分析

    由于5月天气已经开始热,所以很多顾客都是在选择5月份购买夏天的衣服,到了6月。基本上很多顾客已经穿着夏装了。所以,6月顾客的基本穿着需求已经大部分都满足。从我的小店来看,基本上已经都满足了。用通俗的话说,就是该买的都买过了。

  

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