爱华网系列专题：淡季营销
我曾经参与过 5到6个品牌零售店的管理 经历过河南最繁华路段的成长期 管理过40家左右的零售店铺 （牛皮吹到这里。。。） 对于淡季我有和大家不同的看法 由于工作习惯的因素吧 我一般碰到问题喜欢先把问题的根源找出来，然后再寻找解决的办法 当然 也许有些问题不是轻易能解决的 但是 能把问题最小化 把遗憾最小化 也是我的工作习惯之一 首先我们来看以下服装的所谓淡季：
前言 分析： 1、时间段 从事过服装行业的朋友都知道 服装的淡季一般在6月下旬到8月底 而随着近几年全球天气变暖的因素，据鄙人观察现在的9月依然是生意难做，天气炎热。所以鄙人认为现在的服装淡季整从以前的6-8月延伸之9月中旬，甚至9月下旬。由此看出 服装行业的淡季自然在6月下旬到9月中旬期间了。 2、货品市场行情 经常转批发市场的朋友，都知道每个季节的初期，是市场上新货以及新款最多的时间，到了中期也就是新品重复期，往往会这样，新品速度明显减少，款式同质化严重。到了季节后期，根本就没新品，批发挡口的货品基本上是处理以及库存积压的货品。再来看看夏天这个淡季，夏装的出台5月已经是新品上市时间了，到了六月基本上挡口的货品已经都是新品（六月上旬），到六月中旬去看市场也还有几个新品上来，到了下旬基本上就没东西了，各家挡口都是门可罗雀，服务员打瞌睡的景象。 也就是说 批发市场的货品走势，已经在一个月就已经把整个夏天的货品推出完毕了。 3、销售市场分析 随着天气的演变，以及零售市场的竞争激烈，在淡季的销售市场可谓热闹非凡。前些年，除了5.1期间的正常促销，基本上5月到六月的中旬市场价格的走势是比较稳定的，但是鄙人今年在观察市场时发现，随着厂方以及各大代理商对下游零售店的延伸发展，让市场的价格竞争异常残酷。目前的时间来说6月下旬已经是价格大战的爆发期，各个品牌零售店已经是9元起，买一赠一，全场5折了。淡季的促销在淡季的初期就已经残酷的进行着。 4、单店销售情况分析 我不知道其他地方的朋友情况如何，请问下 在郑州做店的朋友 是不是六月以来店铺销售（业绩）一天不如一天？到月底基本上已经进入低迷期？偶尔还会有一次高业绩。但是细算业绩也不过是5月的中等水平？由于天气的炎热以及竞争的加剧业绩是一天天下滑。特别是炎热天气，只有晚上才有顾客光临 在上午的10点到12点和下午3点到5点之间基本上很难看到顾客进店？再看员工（有的小店是自己在销售）是不是到了这个时间就瞌睡？偶尔来一个人也没精神搭理？到了上人的时间 到了高峰中期才进入销售状态？ 店铺的种种因素，是否让你心急却没有办法？ 5、顾客需求的分析 由于5月天气已经开始热，所以很多顾客都是在选择5月份购买夏天的衣服，到了6月。基本上很多顾客已经穿着夏装了。所以，6月顾客的基本穿着需求已经大部分都满足。从我的小店来看，基本上已经都满足了。用通俗的话说，就是该买的都买过了。
