爱华网外销：广铺营销网络 内销：深度开拓市场 得力集团用独家产品吸引买家 正准备向海外市场大举扩张的时候，却碰上了全球金融危机，怎么办?宁海得力集团有限公司选择了迎难而上，一方面铺设国际营销网络，一方面深度拓展内销市场。年底算账，总经理娄甫安有了底气：“今年1至10月，我们出口同比增长了77.39%，大大超出预期，为明年打下很好基础。” 得力集团是宁海文具产业中的龙头企业，长期以内销为主，按原定计划，今年将重点扩大出口。但是受全球金融危机冲击，文具行业国外订单大幅缩水。挑战面前，得力集团毫不退缩，上门订单减少，就主动出击铺设国际营销网络，目前已经在泰国设立分公司，印尼分公司也在筹建之中。同时，得力集团与沃尔玛、麦德龙等国际零售巨头开展合作，积极争取一切可能的订单。 千方百计拓展国际市场的同时，得力集团加大开发国内市场的潜力，加快构建二三级市场营销网络，以提高市场占有率。目前，公司已在全国各地设立了30家分公司、60个办事处，基本完成了立体式网络覆盖。 花香方能招蝶来。凭借在上海、韩国首尔设立的工业设计研究所和平面设计工作室，今年得力集团推出新产品的速度明显加快。以一款名为“YOCOO(优酷)”的学生文具为例，今年4月一经推出，就在广交会上吸引了众多国际客商，首日就成交30万美元。现在，得力集团每季度都要推出100多种新产品。正是靠了这些独家产品，得力集团在国内外市场处处“开花结果”。今年1至10月，公司实现内外贸销售总收入12.3亿多元，同比增长了28.8%;利润达6990万元，同比增长36.9%。
值得一提的是，通过贴牌代工的方式，得力集团还将百余家宁波地区的中小文具企业纳入自己的产销网络，帮助了不少企业走出困境。 两个市场都要争取 企业是“鱼”，市场是“水”。 在逆境中，市场之于企业更为重要。没有一定的市场份额，企业就失去了生存发展的基础。 得力集团的实践表明，即使面临这样那样的困难与问题，只要真正在产品上多动脑筋，开发出市场欢迎的独家产品，就能在国内外市场“处处开花”，切得市场的“大蛋糕”。当前，企业要坚定信心，克服畏难情绪，全力拓展国际国内两个市场。国际市场总体上相对低迷，但我们不能轻易放弃，一定要尽力巩固传统市场，大力拓展新兴市场，着力优化市场结构。同时要深刻认识国内市场的战略意义，利用本地企业的优势，做好家门口的市场“蛋糕”。（作者：刘刚 周武军）
