爱华网“全场特卖50元起，看起来衬衣颜色挺丰富的，吃好走过去看看。”前天中午，银泰9楼特卖场满眼的雅戈尔字样，坐在美食坊桌前享用午餐的两位中年女士交头说了几句。而就在隔壁，百大一楼的特卖场里，CK、Esprit和万宝路正在进行国庆以来的最后一天特卖，人气依旧很旺。就在本月15日，刚刚被解百拿下的元华一二楼也会进行一个大型特卖。 “全场特卖50元起，看起来衬衣颜色挺丰富的，吃好走过去看看。”前天中午，银泰9楼特卖场满眼的雅戈尔字样，坐在美食坊桌前享用午餐的两位中年女士交头说了几句。而就在隔壁，百大一楼的特卖场里，CK、Esprit和万宝路正在进行国庆以来的最后一天特卖，人气依旧很旺。就在本月15日，刚刚被解百拿下的元华一二楼也会进行一个大型特卖。 “今年上半年大家库存压力都很大，所以到现在会有释放的要求。”在万宝路的特卖现场，该品牌经销商本人一边从人群当中“抢”来了3条长裤准备试穿，一边抹着满头大汗告诉记者，“以往特卖只是很小一部分，现在花了公司不少精力去对付它。不过说实话，这裤子确实便宜，我进价都要5折，现在才打2折，这价钱平时我自己都拿不到，才两三百块钱，合算……” 商场、酒店、写字楼、社区30多天5场特卖排着队 “Jasonwood、Levi’s、E-world昨天开始在银泰特卖了。”顾客小兰拿出自己手机里存着的最近几个月内6条不同的特卖信息，对记者说：“我时刻留心这些消息，有时候还真能淘点实惠。上次杭州大厦那场大牌特卖，我花了300多块钱就买下了原价1600多元的拉尔夫·劳伦的裤子，虽然稍稍大了一点点，但我想都没想就买回来了，就那么一条。” “我前天逛了雅戈尔的特卖，一溜衬衣标着100元一件，一看就很有购买欲望，马上打算给老爸带两件回家，反正男人的衣服就这样没啥款式好挑。”顾客小洁说，其实不缺衬衣，就是看见特卖尤其想买。 这阵子为了特卖忙活的除了直奔目标或偶然瞧见的消费者外，还有经销商，在各个场地里报名“参赛”成了他们的规定动作。 10月2日，百大Esprit特卖的第一天，由于人流太大，20名营业员已经忙得手忙脚乱，只好紧急向上级申请再批10位工作人员增加援手。记者在现场看见，不少男士已经等不及试衣间，长裤在腰间比划了几下就下了单：“实在便宜，大小应该没啥问题。” “2日开始，这里的场地就被我们全包了，一直持续到8日，我们为此准备了3万件货，Esprit、CK比较受年轻人欢迎，效果还挺不错的。这7天来一共卖了5000件货，销售额达到100万元。”品牌经销商乐呵呵地告诉记者。而就在这场特卖之前，同一场地上，阿迪和耐克刚刚交出了7天90多万元的成绩单。 “我们8月份在一个写字楼做过特卖，10月2日开始在百大继续包场，10月15日参加解百放在元华一二层的特卖，10月17日还会联合工商银行在写字楼再做一场，11月初已经定好了浙江大酒店。”一位经销商告诉记者，“今年的特卖行程相当紧，最近3个月内，我们安排了至少5场特卖，这样的频率在我们公司最近几年都很少见。”
EX衣之家也充分扩大折扣优势，门外的特卖标签由CK转成了百丽，雅莹也开始全场1~3折。“我们刚刚还结束了在北景园附近的一场特卖，效果出奇得好。不少经销商做完一场就和我们商量打算酝酿下一场了。”EX衣之家负责人告诉记者。 百大负责人说：“我们的特卖场从来没停过，一般一个月能做四场，B4楼的儿童馆刚好有场地，也会做小型特卖。最近不少品牌商对特卖很有兴趣，大家都有需求。” 特卖找场地先看垃圾筒 高端写字楼受欢迎 “最近有没有什么好的特卖场地可以推荐?”在两岸咖啡馆里，两位经销商照例碰头，第一句话就直入主题。 “上周我们还在联系下沙一家学校，但由于租金过高等原因没有成功，但我始终觉得这是一个很好的主意，可以努力一下。”另一位回答：“我们还特意对比了周围两所学校宿舍前的垃圾筒，发现我们的目标学校相当有消费潜力，女生宿舍前3个垃圾筒一天就装满，据说这群新生入学当天小超市都断了货……” 在记者面前，两位经销商聊得热火朝天：“这里备的货就必须年轻化，单价要低一些，时尚度略高，纯运动不行，要多加休闲元素。”谈话中，一位急急起身对我们说：“我这两天正配合商场做特卖，现在得去现场看看情况。刚才还有商场让我去一家书店参加特卖，这个点子也挺新的，我正在考虑……” 对于一直人气很旺的银泰来说，前阵子由于调整，特卖场暂停了一段时间，而向外寻找场地就成为重要工作。“9月中旬Lacoste在望湖宴会厅里做了一场，上半年我们还借用过雷迪森的场地。特卖是冲业绩不可缺少的方式。”银泰相关负责人表示。而对于不少库存压力较大的经销商来说，宾馆虽然环境不错，客户高端，但毕竟租金相对高，成本也大。高端写字楼则成为新的热点。 “我们最近在嘉华(写字楼)做的一场特卖很不错。200平方米左右的场地第一天做了6万，第二天2万，共销出了400多件货。”CK品牌经销商告诉记者，“因为我们之前对这个写字楼做过一个简单调研，据我们的了解，这里员工的人均收入在三四千元，所以我们准备了1000件左右货，最终数据显示这里的平均消费为700元，每个人差不多都拿走2~3件。” 而在一家事业单位上班的李楠则告诉记者，最近一段时间摆摊到她单位的厂家还真是不少：“三天两头有特卖，进口食品、牛仔裤还有外贸衣服，路过的人有一半会去看看货，下单率也挺高的，我自己就顺道买了一块丝巾，前后花了不到5分钟，这钱果然好赚。 你不出门，我送上门 经济低迷是维护客源的好机会 一些业内人士把特卖尤其密集的原因归到今年上半年服装产业普遍表现下滑，经销商的库存压力增大，以及对于下半年业绩比较保守的估计。但事实上，刚刚过去的国庆消费反而出现了一个小爆发。一位经销商告诉记者：“特卖不仅仅是销库存和冲销售额，还有一个很大的原因是保持客源。” “选择高端酒店特卖，那就会相对针对中高端客户，在短信通知VIP客人时会选择金银卡贵宾和各相关品牌前10位的顾客。酒店人流不会太多，所以要保证业绩，选择产品的单价就不能太低。”一位商场业内人士分析，“但一些经销商选择写字楼则是另有所求，因为写字楼相对酒店知名度较低，这里的客群就几乎以出入写字楼的员工为主，他们一般只能利用中午不长的休息时间，因此成交很快。在这里除了针对性强外，最大的好处是对正价商品冲击最小，因为影响范围很小，操作非常简单。” “要保持客流，特卖是很重要的方式。”一位经销商解释，“在经济低迷时期，一般人会减少他的预期支出，购物频率降低，所以我们要制造适当机会让客人接触我们品牌，或者说开发一群新的客源，这样可以在渡过经济衰退期时减少损失。而选择写字楼做特卖可以减少对品牌形象的伤害，这也是目前大多数品牌的追求。”
