爱华网时代的发展仿佛令营销陷入困境，可真的是这样吗?事实上，人们一方面为如何在愈加细分化的市场上展开营销而头疼，一方面，新契机、新模式又不断浮出水面。互联网时代，机遇，只偏爱那些有头脑的人，想知道时下热门的营销想法吗? 以下便是由一些国际品牌的高级营销、管理人士提出，并于2008 年初露端倪、值得揣摩的营销模式。 以“我”品牌为载体 这个时代，只要是上网的人，或多或少都会拥有一个或几个各种网站或者论坛的账号;建立个人主页，与好友分享音乐，或者在社交网站上认识新朋友……几乎每个人都在不遗余力地表现着自己。 网络的发展，也给予了人们充分表达自我的空间，从BBS 到博客，从个人主页到社交网站，表达自我的途径愈加多样化与具体化，想要出名?不用像过去那样求助于传统纸媒体、电视、广播，只要你懂得网络运作的规律，世界就是你的。 以往是品牌引导大众，现在则变成了大众引导品牌，而且大众的个体化特征愈加明显。可以说，每个人都是一个品牌，即“我”品牌，这种趋向在2008 年愈加明显。举个简单的例子，如果你是一名音乐家，只要在Myspace上注册一个账号，取个名字，就可以开始推广、出售，甚至分销你的音乐作品，美妙的是，你并不依附于任何厂牌，你的品牌就是你自己。 如何营销“ 我” 品牌， 也许不是营销人士关注的重点，他们所在乎的，是如何以“我”品牌为载体，开辟营销蹊径。抓住了人们喜爱“秀”出自己这一心理特点，交友网站HotorNot 的成功，就很能说明问题。 若问现在美国年轻人中最热门的交友网站是什么?答案不一定是Myspace，也未必是Facebook，相反，可能却是这家叫做HotorNot的小网站。说它小，是因为规模还无法与前两者相比，但是人气却丝毫不差。 HotorNot 成功的秘诀，说穿了很简单：就是让网友给你的照片打分——这个社会，无论男女，每个人都想知道自己在异性心目中能打几分，在这里，只要把自己的照片上传到网站上，就会有来自世界各地的网友为你打分，让你知道你是得了满分的“热门”还是刚刚及格的“不热门”。点击进入网站，没有繁琐的页面，只有大幅的美女照片等你评分，刚好又迎合了凡事都讲究快速的年轻人。 这个有趣的想法来自于年轻人JamesHong 和Jim Young，其实，创建于2000 年10 月的它，已经算是互联网界的元老了，只不过最初只是在小范围内较有影响力。二人当时并没有想把它做成一个商务项目，仅仅是觉得好玩，通过电子邮件把网址抄送给了40 位朋友。意想不到的是，因其网站界面的设计简洁以及网站定位的清晰、明确及趣味性，很快便吸引了大量的浏览者与注册用户。网站火爆到什么程度?就在投放后的第一个月，就有人提出以300 ?500 万美元加以收购， James 和Jim 最终拒绝了，因为他们酝酿着推出模仿传统网站的约会服务，随后推出的每月收费6 美元的交友服务的确为他们带来了巨大的利润。分析HotorNot 网站的成功原因，其实可以发现，首先网站诉求明确，就是类似“魅力排行榜”的概念，迎合了“我”品牌的发展需求，人们一方面满足了自己的虚荣心，一方面也认识到自己在异性心中印象几何，所以， HotorNot 不费吹灰之力便赢得了大量的访问率，以低成本的投入，轻而易举地获得了顾客的认知。 另一方面，正是基于消费者广泛认知的基础，便让它能够以每月6 美元的价格推出Double-match 约会服务——只要交纳6 美元，两位看对眼的陌生男女便可建立起联系，相比传统约会网站15 ?30 美元的订制服务，非常具有竞争力。 值得一提的是，网站的设计也非常人性化和轻松，不用填写过长的个人简介，不用加入任何详细说明，也不用表现得沉稳或幽默，照片代表了一切。更何况，不用缴纳会员费，上传和浏览网站是完全免费的，除非你“相互配对”成功，你只需要交纳6 美元作为介绍费以获得对方的联系方式。目前，HotorNot 获得了巨大成功，据估计价值2500 万美元，拥有50 万活跃用户，而且还没有开放其他形式的网络服务，一旦开放，所带来的经济效益也将是无法估计的。 所以，把照片上传到网上人人都会，可是有多少人想过在这上面做做文章呢?关键在于，你是否从消费者角度出发，满足人们不断膨胀的自我意识与自我需求，以“我”品牌为载体，发掘其中潜在的契机?
Widgets，让品牌触手可及 上文说了，只要是上网的人，几乎都或多或少地拥有一个或几个社交网站的账户，可能是Myspace， 也可能是Facebook 或者Bebo 等。那你有没有发现，也许在登陆上一个社交网站比如Facebook 之后，就会有一个Widget 跳出来(Widget 即一些有趣实用的小型应用程序)。笔者作为Facebook的常用人士，也经常收到朋友转发的各式各样的好玩Widgets，并不厌其烦地转发给更多的好友。 Widgets 虽小，但意义巨大，若你以为它们开发出来就是为了增加网络的丰富性与趣味性，那就错了，就是这个小东西，蕴含着品牌的满怀寄托。在2008 年，如果你还没有开始Widgets 营销，那你可要加紧脚步。
