外贸公司可以做内销吗 外贸转内销企业要注意的几个问题(二)



系列专题:出口转内销

        第三,学会适时改变战术

        当一个企业经历千辛万苦,渡过了生存危机阶段,走到一定临界点的时候,就应该从内销市场创建初期求生存的战略,转变到求发展壮大阶段的战略。

        此时,企业领导人必须要具备高瞻远瞩的眼光,未雨绸缪,“以发展求巩固",制定出切实可行的新战略新战术,为企业上新台阶做好准备。

        有志于做大做强的企业无不极力寻求扩张之道,很多企业盲目选择多元化经营,不仅扩张不成功,反而丧失了自己的核心优势。扩张,但不是盲目多元化,而应是环绕核心的扩张。

        从企业核心竞争力向外扩张,就是指扩张行动的大部分要素都与企业核心竞争力相关,这样的向外扩张,才更有可能成功。

        在扩张阶段,企业首要任务是确立正确的战略,然后,根据战略对整个企业运营和战术活动进行调整。

        发展阶段的企业,已经到了战略营销的时代,到了系统营销的时代,那种“一招鲜,吃遍天”的时代已经一去不复返了!

        在这个阶段,战略规划、商业模式、价值创新,已代替营销模式和产品创新,而成为制胜的关键要素。

        关于商业模式的创新,笔者有专文介绍,在此就不多谈。

        第四,价值创新至关重要

        中国的30年改革开放,走的是以数量扩张、快速增长和高消耗、高排放为主要特征的粗放型发展道路,到了2008年,这种基于低成本的外贸增长方式将难以持续,中国经济和中国企业的发展来到了一个何去何从的十字路口,面临着空前严峻的挑战。

 外贸公司可以做内销吗 外贸转内销企业要注意的几个问题(二)
        价值创新的道路摆放在了中国企业面前。中国企业的价值创新和经营模式转型,可以从以下三个方面来进行:

        第一,  是加快技术进步和产品升级;

        第二,  是发展先进制造业,实现制造业的服务化。先进制造业是指能够不断吸收国内

        外高新技术成果,并将先进制造技术、制造模式及管理方式综合应用于研究、设计、制造、检测和服务等全程的制造业,具有技术含量高、经济效益好、创新能力强、资源消耗低、环境污染少、服务功能全、就业比较多等特点。它不仅包括高新技术产业,也涵盖运用高新技术和先进适用技术改造的传统产业。

        第三,  是发展现代服务业(高知识含量的服务业),比如香港的金融服务业、文化服务业、动画制作业、法律服务业等等。

        从长远来看,只有通过这种方式,切实地转变发展方式,提升企业产品的附加价值,从而帮助中国企业摆脱“卖硬苦力”的困境,摆脱“价格思维”的迷局,最终走出一条价值创新的阳关大道来。   

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