辩证看待 互联网慈善 辩证看待进与退 唐狮服装实施品牌战略



        唐狮:从80万元起家,历10年而成为一个服装品牌“大腕”——品牌年内销售达10亿元,盈利能力超过8000万元,且连续5年以100%的速度在增长着,单件年零售1500万件,创宁波服装界历史新高。

        这个故事是如何发生的呢?博洋集团董事长戎巨川说,唐狮品牌经营的成功,是因为博洋成功演绎了一场“退”与“进”的辩证法。

       “退”居“休闲”“进”击“名牌” 

 辩证看待 互联网慈善 辩证看待进与退 唐狮服装实施品牌战略
        戎巨川说,宁波服装业强,强在两个方面:一是深厚的文化积淀,奉帮裁缝早已名扬天下;二是宁波西服和衬衫两类服装让国内同行刮目相看。他认为宁波服装“弱在休闲服装上”。正是基于这样精准的判断,博洋决定让唐狮品牌走出西服和衬衫两大传统服装发展的狭隘空间,为宁波服装业进一步发展开拓出新的疆域。

        有退必有进,唐狮品牌往哪进呢?这是最折磨“唐狮”掌门人吴惠君的一件事。“正确定位是事关企业生存发展的战略问题,而且必须坚持不动摇,要经得起各种诱惑,这对一个企业经营者和品牌建设者来说都是一个痛苦的认识过程。”吴惠君如是说。

        经过艰难的比选,“唐狮”开始走上了争当中国服装业本土名牌的拼搏之路。回望10年,吴惠君经常很欣慰地说,“唐狮”最大的成功在于找到了正确的市场定位,以打造大众化的市场品牌为己任。“经济越发展,品牌越大众。”成为吴惠君的深切体会。10年来,“唐狮”一直在向着最大众化的简约、时尚品牌进击。

       “退”出传统模式,“进”击虚拟经营

       全新经营模式,是“唐狮”成功的又一原因。

       “唐狮”给宁波服装业带来的创新是革命性的:它所施行的虚拟化经营彻底摆脱了传统服装企业高投资、高风险、低效率的老路子;它的全面特许加盟形式最大限度地发挥着社会经营力量的作用,也让加盟商获得最佳效益。一个销售十亿、二十亿元的服装企业,往往需要有上十亿元的固定资产投资和上万员工,这往往使一些服装经营企业背上了巨大的包袱。“唐狮”在经过这种传统服装经营模式之后,经过慎重周密的考虑,主动放弃了生产投入这块投资,重点在设计和销售上做文章,把生产纳入社会化招标上去,如今的“唐狮”,年销售10亿元,但员工不超过200人。

        与此同时,在确立服装生产资源优势后,“唐狮”在销售方式上利用当地专业服饰经营优势,全面推行特许加盟制,利用社会力量尽快扩大市场覆盖面。由于唐狮服饰巨大的市场潜力,如今“唐狮”已在国内主要大城市设立了逾1000家以上的专卖店(点)。

        戎巨川退居后台年轻人走向幕前

        “唐狮”有一个年轻的团队,90%以上的人年龄在25岁左右,并以大中专毕业生为核心。在破译“唐狮”成功崛起的成因时,戎巨川特别得意的是:年轻的不断成长和自己的不断“退居”后台。

        在“唐狮”10年的创业中,博洋仅以一个投资人的身份出现,“唐狮”的创立、发展、崛起都是以吴惠君为中心的创业团队在运作,充分发挥年轻专业人士巨大的潜力。如今,“唐狮”又像博洋当年投资“唐狮”一样,开始投资新的品牌,如IT-ISF4(艾夫斯)、德玛纳、涉趣等,不断为年轻人打造良好的创业舞台,充分发挥年轻专业人士巨大的想象力和创新能力。    

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