女装营销词 女装营销 如何应对女装存货?



    女装因其变化节奏快,季节性强的特性,商品的管理显的尤其重要,有好多女装企业只是在帐目上赢利,意思就是说赚的钱全部在仓库里面,而且随着时间的推移在不断贬值。

    存货产生的原因主要总结为以下几点:

    1、缺乏对未来市场的判断,没有足够的咨讯对市场环境变化、产前技术准备、竞争状况、渠道的变化做出及时响应。有些女装企业甚至首次生产多少数量竟然没有充足统计的依据,完全是靠业主的感觉;明年要增加多少店铺?目标业绩是多少?往往和现实相差十万八千里,这样的话不是出现抢货就是出现大量存货。

    2、在追求跑量的情况下没有注意对品质的监控,没有技术部门,出现问题时已经在流水线上面了,只有发了,后面再说.

    3、采购能力与调控不强,导致出货的节奏与销售的季节脱钩,这是最不应该出现的,但是往往这样的情况还真不少。

    4、在设计时没有进行商品规划,导致上下装比例失调,色彩不协调等整体问题。杭州好多女装企业的单品拿出来都还可以,但是在专营店里面看起来就是不协调。客人的进店率自然就会减少,业绩增长又从何谈起呢?

    5、终端销售能力差,没有销售前训练及卖点陈述。有部分企业已经在做搭配图了,还不能解决根本问题。很多销售部门和设计部门是对头,更不要说是合作了,还在互相贬低对方呢!你说我什么也不懂,我说你懂不懂市场啊?无休止............

    有好多企业已经在对销售库存已经有好多很好的对策,如:降低折扣发往店铺;开专门折扣店;在部分区域倾销;更有甚者开二线品牌来销售库存商品。可是这样是对你的品牌是有影响的啊!

    如此众多的方法,治标不治本啊!孙子兵法有云:是故百战百胜,非善之善也;不战而屈人之兵,善之善者也。故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法,为不得已。这也是不得已啊!

    如何才能做才能防范于未然呢?

    1、加强商品企划。

    设计师除了对流行趋势敏感外还要懂得与市场部门沟通,或者自己要到销售一线去了解顾客的想法。

    出货要随季节变化而变化

    组合出货,整体效果与店堂陈列都要顾及到

    款式数量的控制,有些女装企业号称我一季生产300个款,那不是吸引顾客是在生产库存。

    2、时刻要关注三大部门(设计、生产、销售)的运转能力是否与你的计划匹配,要做500万/月的业绩却只有300万的生产能力,怎么能做到?或者你的通路只有出300万货品的能力,怎么能消化你500万的货品?

    3、做好调节工作,尺码颜色不齐的款式要集中销售。

    4、早、早、早做好下个季节的准备.应季中间出货也要有.

    鉴于女装市场的特性,成功的经营还需要高速反应的物流系统与良好的终端操作支持。矛盾的是,多年来,因为厂商和批发商寻求降低成本是通过低劳动力成本的、经常远离最终消费者的市场来源,致使许多女装的供应链显得过长,即会通过2层以上的代理才到最终客户手里,一些公司的经营教训得出,及时的反应和敏捷是成功的先决条件。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/162355.html

更多阅读

学生如何应对考试 如何应对问题学生

学生如何应对考试——简介学生应如何应对考试呢?我想这应该是很对学生最苦恼的事情!但是,小编想说不要因为考试而考试,学习还是要从兴趣出发。学生如何应对考试——方法/步骤学生如何应对考试 1、考试即将来临,我们应该如何应对呢?首先,平

我们该如何应对老龄化社会? 积极应对人口老龄化

【原创】 我们该如何应对老龄化社会?我五月一日发表的文章《为了父亲的嘱托,退休老师夫妻同唱夕阳红》得到斑竹推荐,引起网友关注。大家对周娅老师表示热情赞扬的同时,也有网友提出更深层次的思考。何甲申老师留言说:“社会老龄化,老有所

应对气候变化司 茶叶销售如何应对环境变化?

从经济环境、行业环境到消费者的购物环境,从宏观到微观,中国茶叶行业需要面对的竞争环境变化,每一种环境都很重要,每一种变化都不能回避。地方政府、茶叶企业及各类茶叶销售终端,应该如何应对环境变化呢?首先,决策者要认识到改进销售策略

声明:《女装营销词 女装营销 如何应对女装存货?》为网友最闪星辰分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除