爱华网经常有人问我，“于老师，你在演讲中也讲到创业不容易，成功率很低，那为什么还鼓励我们去创业呢？”
我说这个问题问得好，只要看看周围，成功的寥若星辰，失败的却举目皆是，是不是创业就一定艰难，就一定受罪？甚至就一定难于上青天呢？一段时间以来，咨询此类问题的人不少，这使我想起不久前写过的几十篇有关创业的文章，其中有这么两篇，一篇叫《太聪明的人往往创业不成功》和《为什么95％的创业者都不成功》，这两篇文章自从在我的博客登出后，引来了许多的反响，我在里面对创业的方方面面作了深度剖析和详尽的阐述，其实说一千道一万，在你行将进行创业旅程的时候，尤其是面临经济低迷和需求不振，你是否真正有信心投身于创业的洪流？圣经《使徒行传—哥多林后书》里关于信心有这样的一段描述：“因我们行事为人，是凭着信心，不是凭着眼见。”将这句话放到当下的创业中来理解，着实令人感慨。不久前，我应邀给北京大学管理（MBA）学员作了一天的《品牌营销策划》精彩实战演讲，在结束讲课后偶然看到了北京大学校友会向每位学员推荐阅读的一篇文章，颇有感慨。现摘录下来，一起共勉。1776年，美国独立前夜，一本不到20页的小册子开始流传，小册子名为《常识》。作者托马斯•潘恩用朴素的文字，激励人们反抗暴政和奴役。北美独立战争期间，《常识》一书对民众的影响力仅次于《圣经》。1904年，美国《企业家》杂志，选用《常识》中的一段话作为发刊词。此后百余年中，沧海桑田。物是人非，但杂志扉页上的这段话，却从来没有改变，它被称为企业家誓言。企业家宣言我是不会选择做一个普通人的。如果我能够做到的话，我有权成为一位不寻常的人。我寻找机会，但我不寻求安稳，我不希望在国家的照顾下成为一名有保障的公民，那将被人瞧不起而使我感到万分痛苦。我要做有意义的冒险，我要梦想，我要创造，我要失败，我也要成功。我拒绝用刺激来换取施舍；我宁愿向生活挑战，而不愿过有保证的生活；宁愿要达到目的时的激动，而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。 我不会拿我的自由与慈善作交易，也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易。我决不会在任何一位大师面前发抖，也不会为任何恐吓所屈服。 我的天性是挺胸直立，骄傲而无所畏惧。我勇敢地面对这个世界，自豪地说：在上帝的帮助下，我已经做到了。无疑，美国《企业家》杂志见证了无数企业家实现梦想，并将它们的经验给予传播和传承。这段话也不断鼓舞着我国的企业家们，让他们完成梦想之路。还有，就是哈佛一位教授对即将毕业的大学生们一段刻骨铭心的讲话：如果你真正去做自己喜欢的事情，那毕业五周年的同学聚会，你不要去，因为那时你大概处在最艰难的时刻，而你的同学们，大多在大公司里步入精英阶层。同样，10周年聚会，你也不要去。但是20年后的同学聚会，你可以去了，你会看到，那些坚持梦想的人，和那些随波逐流的人，生命将有什么不同。由此可见，一个人坚定的信念很重要。信念是什么：就是你牢固的观点。所有突破都是信念的改变。著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出，信念决定你的态度，态度决定你的行为，行为决定你的结果。改变你的信念就是改变你的生命。应该讲，时下正是创业的好时机。政策放宽、舆论放松，机会前所未有的在前方引领召唤，因而磨刀霍霍、踌躇满志者大有人在，即使前期因各种各样的原因遭遇挫折的，也不甘沉默，而正酝酿卧薪尝胆、重振旗鼓。近期，某地就召开了专门的创业促就业大会，计划在未来的五年内，重点扶持三万人自主创业，从而带动二十万再就业。看起来，从政策和舆论来说，对创业的生长环境是一个“暖冬”，有利好，但严酷的现实还是会让人感冒发烧，甚至冻死人。因此，要想不感冒，一是苦练内功，提升免疫力；二是备好感冒药，有备无患。据调查，我国个人创业取得成功的大致有三类人：一类是初中都没有毕业，想打工都没人要的人；二是走出大学校门不久就开始投身创业的；三是在职业生涯中陡然发生了意外变故，不得不改弦更张的。这样的结果让那些不甘心一辈子为人打工，总希望有朝一日自己能当老板的职业经理人甚为愕然。
怎么搞的，有没有搞错？这些人能成功，有收获，为什么许多资质优秀的人士却往往屡遭不顺，搞得狼狈不堪呢？记得阿里巴巴首席执行官马云在谈到创业时说过这样充满豪气的话：做自己想做的事，做自己认为对的事，做别人不敢做的事，做别人做不好的事。李嘉诚可以，我马云也可以，那么中国80%的年轻人，都可以！我坚信必须每天努力，勤奋未必让你成功，但是不勤奋，一定不会成功！这使我不由得想起很多年前有位大学老师送给我的一本书《美国企业家精神》，上面讲的恰恰是一群有类似经历的人最终缔造了美国，就好象明朝的开国皇帝朱元璋原本是个放牛娃和和尚一样。众所周知，从1492年哥伦布发现美洲后的几十年间，西班牙、荷兰等国的探险家们相继来到北美。以后又来了法国人。他们到大西洋彼岸来的动机多种多样；为本国占领土地，寻找传说中的西北航道，建立路上供给基地……可是，无论西班牙人、荷兰人还是后来的法国人在那个时代里都没能在北美大陆定居下来。在英国，一位名叫理查德•黑克罗特的地理学家写了一本名为《西方殖民论》的书，在这本书里他劝英国人到新世界去，“为英国国库增加利润，为女王陛下增加荣誉，为英国的产品去提供市场，为无业的青年提供象样的职业”。黑克罗特在这本书里着意渲染的是“大自然的恩赐”和发财的机会，而对移居新大陆可能出现的恶劣条件，则轻描淡写，一笔带过。《西方殖民论》确实起到了蛊惑人心的作用。1606年英王詹姆士一世授权伦敦的大商人和土地贵族组成股份公司负责开发北美殖民地。1607年，三艘其貌不扬的船只把120名陷于绝境的船客运往新大陆。首批移民中有破了产的投机家、被法庭判了刑的亡命徒、没落的绅士和找不到工作的手艺人，最多的是不能支付旅费而与伦敦殖民公司订立契约的契约奴。总之，他们是这个世界上最穷、最苦、最不幸的人。到新世界来是因为在旧世界走投无路、前途渺茫。他们期待着大西洋彼岸的自由和机会，即使冒葬身鱼腹的危险也在所不惜。最后的结果，我们也知道了，正是这群看似带有落魄的类似无业游民的人物最终成就了美利坚，他们不仅创造了一个新的国家，而且创造了世界上第一部资产阶级成文宪法。“建立了没有封建残余或君主制传统的纯粹资产阶级制度”，而这种情况，正如恩格斯所说：“有朝一日必定会导致震惊全世界的转折，一旦美国人开始做了，他们就会以巨大的力量和飞快的速度做下去……”创业是有风险的，这话谁都懂。据发达国家创业数据统计：每年都有上百万家新企业诞生，35%的新企业在当年就失败了，活过5年的只有30%，生存10年的仅为10%。同时，导致创业失败的原因前三位分别是市场（27%）、管理（24%）和技术（12%）。中国创业数据统计结果也显示：中国创业企业的失败率高达70%以上。七成企业活不过一年，平均企业寿命不足3年。这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。150多年前英国大文豪狄更斯的《双城记》里有这么一段话，如今，对照现在来看，我认为这是一个创新的时代，更是一个创业的时代，一切都充满了挑战和机遇。举目四望，有多少热血男儿，正怀揣梦想，整装待发，准备高举起追求财富的大旗，开始义无反顾的创业，在寻求自身价值实现的同时，也为自己赢得一份精彩。在蓝哥智洋国际行销顾问机构眼里，创业者努力过程中的每一份辛酸和委屈，都洒满了汗水和泪水，过程并不如外界想象中的洒脱和自如。相反，它是一场耐力的比拼，是一份坚持的忍耐，既需要雄心勃勃，激情四溢，也需要客观理性和踏实严谨。著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构的创始人于斐老师，在此给正在或即将踏上创业征途的朋友们提醒十项要注意的环节：一、要有长期打持久战的心里准备，最好结合自身的专业和擅长，整合自身资源，找准项目，大胆尝试，刚开始时要有生活质量和水准暂时下降的心理承受能力；二、不要被别人意见所左右，切忌人云亦云，左右摇摆，认认真真走自己的路，对外界的风言风语不去理会，别人说三道四自然不用认真，尤其是那些只说不干的人更不要当回事。商场如战场，经营中战略战术要保密，不否认有些人会通过故意刺激你的方式“逼”你说出相关秘密，这点要十分谨慎；三、刚开始时，不要四处张扬指望合作，一切等站稳脚跟后再说；四、前辈或他人的成功的东西可适当借鉴。但不能盲目照搬照抄。别人成功是有其自身天时地利人和特定条件的，不一定适合你，要想办法审时度势，找出最适合自己的一条路来。他人的经历是没办法重复的；五、要有激情和想象力。前者能鼓励自己时刻保持一种干劲和活力，后者能帮助自己克服在资金、管理、营销等方面遭遇不足和困难时的无奈并保持希望和梦想。六、创业者一定要有吃大苦耐大劳的准备，并要有失败后决不退缩东山再起不达目的誓不罢休的斗志。类似于清朝曾国藩与太平军交战时‘屡战屡败，屡败屡战’的精神，也就像今年福布斯大陆首富国美电器黄光裕所说的那样，“不要被困难吓倒，只要不断去拼，去做别人想不到的事才能发财。”想当年，史玉柱和巨人集团轰然倒塌，不得不隐姓埋名，何等落魄和凄凉，可是几年之后，“脑白金”风靡大江南北，让隐藏在背后的史玉柱再次成为关注的焦时，人们不得不惊叹创业者的坚韧和执着；七、要学会看待你的同伴的优点和不足。http://www.aihuau.com/面对团队成员的彷徨和犹豫，除了以宽广的胸怀对待外，还要积极储备人才，这在开始时尤其重要。在这个社会上，没有人会随随便便成功，创业如同冲锋陷阵的打仗，有人临阵逃脱，有人一去不返，此时此刻不要叹气，更不要泄气，因着手立即招兵买马，不到最后关头不轻言退却和放弃，只有经过这样的磨炼，经风雨见世面，你才能洗去幼稚和单纯，不断走向成熟和老练，处理问题起来会越发得心应手，应付自如，直至取得最后的胜利；八、要注意团队同伴，一个团队里要有统一的价值核心理念，注重发挥每个人的特长和作用，记住一个人是不能创业的，就像联想的柳传志、百度的李彦宏，表面看似个人努力的成功，其实是一个团队在发挥作用；九、要不断的学习。这年头，社会发展变化太快，新东西，新名词不断出现，财经资讯、国家政策、互联网络，创业者要与时俱进，不断学习新东西，接受新观念新事物；十、良好的生活习惯和健康的身体是开拓事业的前提和有力保证，即使工作再忙，再没规律，也不能忽视。著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出，对于有心创业的人来说，不管你出身高贵还是出身低贱以及过去职位高低，成就大小，其实都不重要。重要的是，把握自己的命运要有受苦受累的思想准备，要清楚的明白，当你离开原本相对安定的生活，去一个变幻莫测的新市场，这一行动本身是需要冒险精神的。而一旦操作不慎、陷入困境的时候，更需要一种顽强的开拓精神。美国的诞生，与一群新移民艰苦奋斗的习性和进取的愿望是离不开的，他们亢奋的状态使他们必须在什么都没有的情况下为生存而努力，靠自己的双手开拓市场，养活自己，期间，也许没有任何机构和个人来为他们提供现成的东西，他们有的只有高涨的激情和亢奋的状态，通过坚持和开拓，最终达到了事业的高潮。
