系列专题:山寨文化凶猛
山寨应当说是2008年网络最热的一个词,山寨悄然遍布于我们生活的角角落落,山寨手机、山寨熊猫、山寨明星、山寨春晚……,山寨既然称之为文化,令众多知名品牌无言以对的同时,也变得无所不能。山寨为何变得如此普及,山寨为何成为一种文化?其实,选择山寨这种另类营销模式,是国内众多中小企业无奈的选择,只是没有想到,被雷到的不仅是消费者,还感动了“上帝”。
中国的广告行业自从2000以后,费用逐年增加,水涨船高,不可否认一直以来,“央视广告+明星代言”模式确实帮助一些规模企业在短时间内获得了巨大的成功,但同时,巨额广告费和明星代言费也令一些企业元气大伤,在广告越来越被人们厌恶的时代,动戈千万元广告+明星代言模式已经难以发挥强大的市场营销效果。规模企业尚且如此,中国的中小企业怎么能够玩的起。正如黑格尔在其哲学理论中论述到的一句话——“存在即是合理”,山寨产品的产生和流行,必然是社会需求的某种体现,同时也反映出了一些消费者对于山寨文化的认可甚至追逐。它所反映出来的是一种草根企业对成功的渴望,因此,它自从诞生就被普通老百姓所认可。衡量一个营销方式是否成功,其标准应该是看它是否达到了推广的核心目标。强势品牌采用高举高打策略,而草根企业只能采用从小做起,简单+创新的营销模式,首先是一定要让消费者记住你,不论你是采用何种方式,就像网络恶搞阿迪王一样,阿迪王的广告语:“一切皆可改变”,它的真谛在于创造流行,创新营销。在新的市场环境中,营销如果不能因时而变,又谈何发展呢?山寨营销,你只要是个有思想的寨主,你一样活得神仙逍遥。
山寨的发展体现是草根一族挑战权威,挑战名牌的精神,竞争带来发展,山寨产品因其广告费用低,生产制作成本低,给消费者带来的是价格更低、功能更多和外观更新颖的商品,尽管在一些媒体看来,山寨产品有盗版、质量差、无保修等诸多弊端,但在网络上,山寨产品俨然被赋予了“挑战文化霸权、消除各种强权“的神圣使命,并出人意料地得到了大多数网友的拥护。山寨以其独有的竞争优势,另类的营销模式赢得了市场,从而在市场上与其他品牌形成良性竞争,促进消费市场的成熟和发展,因此说,山寨的形成并成为文化,是营销模式的又一次创新,企业也只有不断创新产品,创新营销模式,才能逐渐摆脱高成本推广的老套,才能让利于老百姓,才能最终赢得市场。