爱华网对于互联网上B2B的人群来说，牛仔裤网正以王者之势走入这个圈子。这家位于广州的牛仔裤批发网站，背靠10000家世界上最多的牛仔裤生产企业集群基地，以打造全球牛仔裤交易中心这一目标为自己的定位，以款式最多、性价比最强作为自己的卖点，当仁不让要做中国B2B的大亨。 2008年12月，牛仔裤网正式启动“千城万店”招商计划，就是说，要在国内招募1000家城市代理商，10000个加盟零售商，同时推出全程无忧的售后服务，让客户真正享受100%无风险进货投资！ 创建人蔡初浩介绍了牛仔裤网的由来，“2007年，我们公司开始研究如何进入电子商务领域，大家都觉得电子商务是一个未来好方向。我的创业提案‘牛仔裤网’获得了公司董事会通过，首期投入500万元打造牛仔裤网。”
牛仔裤网是广州越界服饰有限公司的一个项目。越界公司的第一个B2B项目是自由空间B2B网站项目。这个项目以“自由空间”为服装品牌，自己设计，自己生产，全国300多家实体店加盟，年营业额超过3个亿。 和自由空间B2B网站项目比较，牛仔裤网的前端入口更大，并且无可比拟。大学生蔡初浩进入越界公司以后，在推广“自由空间”网站的工作中研究了电子商务的发展过程，“2003年后的电子商务市场，就象80年代的改革开放一样，淘宝网发动了草根个体创业，淘宝网的成功就是草根的成功。这是一个集市模式的电子商务，象80年代很多个体户经商一样，市场就搞活了。但进入第二阶段，是专业商家、公司大规模出现和进入电子商务，就象1992年邓小平南巡带来的春风一样，大投资开始涌入。处于这个阶段，市场会出现的是专业市场还是品牌呢？一定是专业批发市场，就象90年代一样，广州等地出现了很多专业批发市场，并且做批发市场的人赚钱的非常多，业务量比品牌的销售量要大很多，因为他们支撑了很多个体的进货问题。” 蔡初浩认为，“电子商务在这个阶段之后才会进入大卖场和品牌阶段，市场会呈两极分化状态，一个是性价比高的大卖场模式，一个是注重体验的品牌模式，这两个模式都可以得到很好的发展，现在正处于这个阶段，专卖品牌只能往高端走，打造独特体验；中低端品牌往卖场品牌走。” 高屋建瓴，蔡初浩煮酒论英雄，“电子商务也给社会带来了本质的变化，你的竞争对手不再是身边的对手，而是全世界的对手!你的顾客也是全球化的，无距离无时差，营销的4P也就成为了2P，就是产品和价格的营销了。基于以上的分析，我们确定了做专业品类的B2B网站这个方向，然后在分析品类和地缘优势及市场规模以后，最后选定了做牛仔裤网。” 据访者了解，牛仔裤网现在的重点在批发，形式是批发和网店代销。牛仔裤网现在实施的千城万店（招募1000家城市代理商，10000个加盟零售商），就是它的内销渠道计划。和自由空间网站比较，自由空间网站做的是独家品牌+专卖店加盟模式，而牛仔裤网卖的产品是多品牌的，进货渠道模式是以供货加盟为主，不涉及到品牌加盟，但是在供货能力上更加强悍更加多样。 网上网下都来加盟进货，会不会形成打价格战的混乱局面呢？蔡初浩认为，这是一个涉及牛仔裤网定位的问题。牛仔裤网的定位是做最大的牛仔裤交易平台，这个平台是以批发供货为主，产品品牌认识没有专卖店品牌那样明显，这个阶段还是一个卖产品的阶段，而不是卖品牌。就是说，牛仔裤网将以更多的款式来解决这个问题，“牛仔裤网是要打造全球牛仔裤交易中心这一定位，是要做产品的牛仔裤网，所以我们会以款式最多、性价比最强作为自己的卖点来打造，就是没有人可以产品做到比我多、价格比我低这个概念来做，自然我就成为了牛仔裤最大的交易平台了。” 大学生蔡初浩以自己的清晰思路折服了董事会，也折服了所有的供应商和加盟商。去年，牛仔裤网已经有55家生产企业成为供货商，目前每过几天就有新的供应商加入。2009年达到150家供应商联盟会没有问题。
