新模式:品牌内衣连锁店走进社区



  家住城南玫瑰园的陈小姐不知从什么时候开始,喜欢到社区开的品牌连锁店购买内衣。记者调查发现,众多零散的内衣品牌连锁店蔓延到禅城的各个角落。业内专家介绍,目前国内内衣销售的渠道正在发生变革,百货商场这一传统终端模式正在受到多品牌连锁店的挑战。

    社区连锁店价格较低

    在禅城平远直街,有一家“×××”内衣店:不到20平方米的店铺里,货品除了各式女士内衣,还有睡衣、家居服等产品。店中的普通内衣价格从几十元到两百来元。

    周小姐就在城南某小区开了类似的一家社区连锁店。据其介绍,在经营的过程中自己逐渐摸索出一些规律。如虽然都是同一品牌,但因为开店的具体位置不同,配货也就成了一门学问。如社区店的顾客以主妇居多,对于大尺码的内衣需求量比较大,深色如大红、黑色、咖啡色内衣比较受这部分顾客欢迎。

 新模式:品牌内衣连锁店走进社区

    进货渠道有所不同?

    同样一个品牌,百货店的货品和连锁店的货品有无区别?周小姐认为,主要是进货渠道有所不同。百货店的有可能是厂家直接进驻,而连锁店则属代理商分管。“尽管如此,货品质量都是一样的。”相对而言,大卖场里的顾客消费能力比较高,品牌款式更新及时、迅速,价格定位也相对比社区连锁店要高些。

    对此,有业内人士表示了异议。“有些社区连锁店内,虽然标榜是某品牌内衣连锁店,但可能会挂羊头卖狗肉,掺杂着很多其他的品牌内衣。”对于这些不是单一品牌的内衣店,尤其是店内出现的一些国际大品牌,业内对此有一种说法,产品有可能是贴牌加工厂商生产的,因为质量方面有某些难以察觉的瑕疵,而压仓库存的外贸尾单。“也不排除有通过走私等不正当渠道进入的可能”有人说。

    作为一名营销专家,某品牌内衣的市场部经理张先生认为,目前,整个内衣的销售渠道正在发生变革。百货商场这一传统终端模式正在受到品牌连锁店的挑战。

  

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