整合营销的定位策略 西裤品牌营销需先进行定位分析
西裤品牌,相对于西服、休闲装等来说,品牌还没有它们多,但是在这一块市场中,总是会有佼佼者存在。比如,在国内,虎都、九牧王已经小有名气,也算是比较成功的西裤品牌,但是,问题在这些看似成功的西裤品牌身上还是存在。 那么,具体西裤品牌要成功的话需要注意哪些呢?有人说,西裤品牌要营销需先进行定位分析。
1.消费群体是哪些?这个族群有什么特征? 西裤应该主要面对的是职业人士,其中又以30岁以上的职业男士为主,还要从收入等方面进行市场区隔,这就需要做细致的市场调研和分析。 接下来就要确定你的产品是什么档次的产品,这个必须在前期定位清楚。如果是中高档西裤,那么从某种意义上来说,只要是参加工作的职业男士,都会对职业装有自己的需求。 对于职业男士而言,他们需要的西裤关键是要“有型”,这是个综合的概念,既包含有品质,也包含有感觉的成分。 从这个角度来说,消费者对西裤最关注的还是品质,品质是品牌的基础,然后突出品牌给消费者带来的一种成功、稳重、大气的感觉,这需要再深刻去提炼品牌的内涵。 2.购买者是谁?他们的特性是什么? 首先需要明确的是,消费者与购买者并不一定是一致的。对于职业装来说,尤其是30岁以上的购买决定者,应该主要是女性,包括男性的女朋友、妻子,这部分人又可分为2类,年轻者与年龄大者。年轻者更注重品牌的感觉,年长者更关注品质与性价比。 所以对于西裤的品牌诉求,尤其是男士西裤,不应该忽视这些女士,他们的心思细腻,同时又情感丰富。他们受广告的影响,但决定购买时又会反复对比。企业的品牌广告和主张就必须要考虑到他们的心理特点。 三、 西裤与休闲装、西服品牌的区别。 西裤从某种意义上来说,跟休闲装和西服有明显区别,西服可以反映出一个人的成功、风度,比如庄吉、新郎等;但西裤很难,因为他的特性是西服的一部分;休闲装要体现个性,比如七匹狼、真维斯等,但西裤不行,西裤主要还是反映出穿着的人的一种稳重的感觉,所以从这个角度来说,笔者认为西裤品牌应该侧重“支持成功、稳重有型”的概念。 四、 为什么一定要买这个牌子的裤子? 前面可以看出,使用者不一定是购买者;作为西裤品牌,品质绝对是第一位的,尤其又是职业装;那么从这个角度来说,更应该从品质和成功的感觉(职业装)这个角度出发才进行品牌塑造。 总体来说,国内目前还没有特别知名的西裤品牌,应该说在这个细分市场上,是大有可为的,关键是怎么来进行品牌运作。
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