2016中国生态魅力县 平台,未来商业生态的最大魅力



从前,有个银行家的儿子问银行家:“爸爸,你看银行里的钱都是那些客户和储户的,那你是怎么赚来房子、奔驰车和游艇的呢?”。

爸爸说:“儿子,冰箱里面有一块肥肉,你把它拿来。”

儿子拿来了,银行家又说,“再放回去吧。”儿子又送回去了。儿子问银行家:“你是什么意思?”

父亲回答:“你看你的手上是不是有油?”

这就是银行家赚钱的秘密。

银行是一个超级平台,这个平台的最大特点是流水很丰富,上下左右游各在四边,创投界有一个共识,有流水的地方就有油水,靠近钱越近,赢利模式就越成立。上面的银行家他只做了一件事,他造个了储蓄柜,各方人等在这个柜台上互相对流交换。

 2016中国生态魅力县 平台,未来商业生态的最大魅力

平台,是利益相关各方的生态圈,在这个圈中,有人出钱,有人出智慧,有人出时间,有人出力气,有人出嘴皮子,撮合。各方人等都有自己的付出和收获,只有付出没有回报的,迟早会离开,只有回报没有付出的,迟早会被平台无情地清场。

要想成功运作一个平台,需要遵守以下基本规律。

1、流量是平台的生存根本

作为平台运作方,利润率是最大追求吗?NO,是流量,流量是平台的最大追求。既然是流量是追求,那就需要参与人越多越好,越广越好。

淘宝在运营初期,就是免费,既是打败ebay的关键手段,也是平台运作的核心根本。

2、赌场主办者不参与赌博

作为平台方,就应该立于中立角色,如果是赌场老板也参与赌博,其它人可想而知。近年,淘宝又参与了自营超市的运作,http://www.aihuau.com/且自营超市卖的产品与淘宝店铺卖的一样,京东在自建物流的同时又开放了其它店铺进场,这都是一大忌讳,如果产品区分得好还好,如果产品类同,则会大大伤害其它淘宝店主的积极性。

3、不抢肉,只揩油

作为平台方,保护平台参与各方的基本利益是底线,如果平台方在运作中通过种种手段,把客户的肉悄悄地、不知不觉地、每天割一点下来给自己,过一段时间客户的肉没有了,这就不是平台,这是欺诈。真正能够持久的平台,不能与客户抢肉,而只能揩油。通过量的积累成油杯。原则上,客户的钱不增值,平台就无收益,这是平台的存在基础。

4、通过低值刚需,吸引流量

任何平台,特别是在初期,都需要吸引客户流量,就需要推广,推广有吸引力的产品吸引客户加入,一般都从刚需项目着手,而不是高价值产品。只有低值、人人需要的项目,才有可能在用最低成本吸引到最大流量。比如如果养车**要引流量,推出1元保养的优惠,在花费同等成本情况下,就远远不如1元洗车来的实在和有效。

5、做平台,都要烧钱

要做一个平台,且要做到一定的速度,都免不了烧钱,资本实力雄厚,那就多烧钱,资本实力较弱,那就少烧钱。要想少烧钱又想流量增加速度快,只能通过移花接目来实现,引入巨头关联参与方。把他们本该花在别处的预算花在这个平台,且同样达到他们在别处期望的效果。

2014年,跨界联合是各行业的趋势,不主动跨界整合别人,就只有被整合的份,要想实现跨越式发展、爆发式发展,跨界联盟是一条唯一出路。  

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