警察服装专卖店 品牌服装专卖店的赢利技巧分享

 警察服装专卖店 品牌服装专卖店的赢利技巧分享


系列专题:服装专卖店加盟

    代理服装品牌赢利的核心是要有“拿货”的水平,其中的环节不少,光有感觉是不够的。拿货的水平不仅要能看好款式,更重要的是要确定好数量;否则,要么看好的款式没卖出去几件,赔钱压货,要么好卖的款式没进够数量,想催单,企业的反应速度没那么快,白白损失赚钱的机会。现在是竞争时期,服装利润越来越低,流行周期越来越短,单凭感觉就能赚钱的时代已经过去了,现在已经到了“细节决定成败”时候,必须“准确”到细节。

    一家品牌专卖店,营业员的稳定和资质是店铺运营的保障,在营业员的招聘及培训上如能按照下列步骤来进行则会比较顺利:

    1、面试合格后安排见习,见习一般应安排在周末,因为周末客流量比较多,能够看清楚整个销售过程,充分发挥自身的长处,逐步适应卖场的环境。

    2、通过见习进行初步的培训,培训是从以下几个方面进行。

    (1)、谈谈见习的感受和做一个合格的营业员必须具备的条件。

    (2)、介绍品牌状况,了解品牌内涵。

    (3)、销售技巧。

    (4)、礼貌用语。

    (5)、掌握服装知识,提高服务质量,找到接近顾客的切入点。

    3、培训结束后,经考核合格者签定劳动合同,保障双方的利益。

    卖场是窗口,是买卖成交地,它代表着形象。管理出效益,在服装专卖店的管理上要遵循六点原则。

    1、店员的仪容仪表,营业员的仪容仪表非常重要,要求体现精神风貌和规范管理。

    2、礼貌用语,顾客走进服装专卖店到顾客离开服装专卖店,重点强调规范礼貌用语。

    3、掌握接近顾客的时机,顾客进入卖场时,不应一哄而上,顾客一般情况下可分为三种类型:闲逛型、可能购买型、决定购买型。闲逛型只做简单介绍,但决不允许怠慢顾客。对于后两种类型,营业员的介绍很重要,要让衣服会说话,必须要耐心介绍,这时你一定要突出本品牌的特点,千万不能贬低其他品牌,你要巧妙地让顾客自己来比较,自己来评论对服装的感觉。

    4、服装知识,做好营销的重点是服装知识,如果自己本身对自己服装的特征都介绍不出来,销售就不可能作好,要不断的学习专业知识,了解顾客的心理。

    5、店长是一间店铺的统领,对店铺的出样、摆放、运作都要有思想和策略,卖场模特的出样要新颖,运用色彩搭配创造焦点。服装专卖店坚持例会制度,在作好销售的同时,要建立尺码动态表,每一种品种库存尺码都在表上反映出来,动态表上的数量与台帐的数量必须相符,不定时的检查,这样不但有利于补货,而且方便了顾客,缩短了时间,提高了效率。

    6、店里的卫生要整齐、清晰,给顾客有一个轻松、干净的购物环境,每天早晨重点打扫,另外中午和晚上闭店时都要打扫。

    需要制订全年销售指标,根据季节性变化,制定相应指标,季度指标中制定月指标和个人指标,超过指标除固定奖金外,根据超额比例实行超额奖金,这样可以调动积极性。

    单凭“感觉”赚钱像在赌博,所以难免“各领风骚三五年”;而“感觉+准确+快速”是在凭“系统”赚钱,这才叫经营。 

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/162029.html

更多阅读

服装导购与营销技巧 服装连锁店的营销技巧是什么?

  有人认为,小生意做起来很简单,用不着掌握营销技巧。此言差矣!生意无大小,营销不可少。  1、打扮好"自己的脸面"。店铺外观如同人的面孔,即"店铺是脸面"。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、店徽、招牌

品牌童装折扣促销 品牌童装加盟店的促销技巧

儿童服装消费是儿童消费中所占比例最大的消费,但购买频率较低。王秋燕分析:儿童服装的直接消费者的年龄多数为25~35岁,他们多为青少年儿童的父母,是具有经济实力的群体。而年轻父母购买童装主要有以下几个集中期,在这几个集中期进行促销

化妆品专卖店 化妆品专卖店的营销技巧

 很多朋友认为,小生意做起来很简单,用不着掌握营销技巧。但实际上并非如此。下面白丽人化妆品给大家介绍一些化妆品专卖店的营销技巧,希望对大家开化妆品专卖店有所帮助。  1、打扮好“自己的脸面”。店铺外观如同人的面孔,即“店

经营策略 服装经营策略及技巧

服装企业的经营是一门科学,也是一门艺术。所谓 “劳心者制人,劳力者制于人”也同样是商战中的一条法则。在企业经营方面,有最新版本的教课书,但却永远不会有放之四海而皆准的经营方式。企业家在严谨的利益型思考的基础上,还必须学会随机

服装店销售技巧 流行服装在专卖店的销售技巧

     服装与色彩的联系是非常紧密的,一件服装产品款式再好,色彩不对也很难销售,在我国服服装面料染色上没有引起注意,低档的面料色彩比较丰富,而中高档面料鲜艳、明亮的色彩还很少,无法满足消费者的购买愿望。         在服

声明:《警察服装专卖店 品牌服装专卖店的赢利技巧分享》为网友凌乱的记忆分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除