库存服装低价批发 热议!服装低价竞销的秘密



莫名的就想说这句话。

    因为一个朋友说自己做的衣服太贵了,推荐给我一家网店,打开一看,全部零售价都不超过20块,拿那些东西和写字楼的东西比,真的很气愤。但你不得不承认人家真是把低价做到位了。

    对于很多人来说,逛广州的批发市场尤其是13行,小鱼算是个熟手了。

    可对于做服装多年的前辈来说,小鱼还是个新人。

    这辈子最恨的事:女孩子张口说脏话

    做服装最恨的事:低价竞销

 库存服装低价批发 热议!服装低价竞销的秘密
    于是今天把这两件事都做了。

    从一开始的小设计室的小作坊,到后来的网店,一路都在围着成本价格转。因为你小,因为你不出名,于是唯一的竞争便是价格。期间失败的经验也数不胜数。

    服装网络化去趋势越来越明显。

    想下我们的优势是什么?

    资金?货源?技术?手段?风格?定位?消费群?

    困难,统统是困难。

    但我相信这所有的都不是困难,唯一的困难是你做了还是没做。再好的想法停留在嘴上都不过是一堆符号。只有做,做了才知道你要的是什么,你能给别人的是什么。在实践中找经验,最笨也是有效的方法。真庆幸我在做了。

    你要是有的是钱,把批发市场扫个遍,然后找个专业摄影师拍照,全场一元包邮。拿钱砸个5金冠,看谁能和你比。在痴人说梦呢。略过。

    在拍照和资金都有限的情况下,不得不开始低价竞销了。这该是最快吸引人气的手段。现实就是这么残酷,尽管你不喜欢却不得不这么做,你要相信存在即是合理的。

    最讨厌为了那么几块钱就把衣服的品质完全降下来了,可就是因为那几块钱消费者就已经倾心于对手了。你可知道制作上的几快钱成本就能把销售上拉出几倍甚至几十倍。可没办法,低价永远是商场上屡试不爽的秘密武器。谁让现在经济又不好呢。因此很大程度上说你掌握了货源就占据了优势。

    老大常说关系是最有利的资源,也是最不可靠的。这半年来跑服装批发市场不下百次,得出的结论是,没有做得熟的商家,只有拿得多的商家。成交量决定了关系的远近。当然这也有吃亏的时候。

    上个月跟了两个比较多的单子,老板开心的整天说要一起吃饭。再三保证一定会做好。交单日期确实很准时,看起来似乎也一模一样,可回去拿到手里细看的时候就完全不一样了,料子和做工都差了一大截。但没办法,因为已经要赶着发给客户了。用那老板的话说,其实也不错的,只要没有对比就看不出来了。确实,没有对比人家就不知道你是好在哪里。后来算下来,并不是因为批量大而便宜了,而是因为整体的工本将下来了,因此便宜了。就因为便宜那两三块钱。真是哑巴吃黄连。

    说这件事情,不过是想说低价是一种手段,并不是竞争的根本。始终要记得,物竞天择,优胜劣汰的道理。

  

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