爱华网很多人对我说：营销很复杂，糟糕，艰难，甚至痛苦! 我说：你在撒谎！你说的不是营销!你说的是缠身多年的疾病！ 有很多人抱怨：我的营销失败了! 我说：你的营销根本就从来没有失败过! 我常说：我从小到现在，下围棋从来没有输过!因为我不会下围棋，从来没有下过，自然就没有输过!也没有赢过!你从来就根本没有真正做过营销，你怎麽会有营销的失败呢? 你的企业在忙什麽呢?忙着如何基业常青?还是忙着如何从优秀到卓越?事实上，决大多数企业，真正应该忙的是：如何从普通到优秀!优秀的最基本解释是：出色!非常好!我们有多少这样的企业呢? 失败的企业，失败的原因永远也分析不完;但成功的企业，必定起始于成功的营销;成功营销的第一步就是：真正开始去营销!你的企业很关注营销吗?别再盲目抱怨营销面临的糟糕状态，不需要煞有介事的评论成败!决大多数企业，第一件要做的事情就是：必须实现从销售到营销的跨越。 实际上，正象一个想管理所有问题的制度，最后什麽也管理不了一样;一本想解决所有问题的书，最后什麽问题也解决不了!所以这本书仅仅想解决一个问题，就是如何实现从销售到营销的跨越! 要实现这个跨越，你就必须首先承认，营销其实很简单，无论满天飞的营销理论如何让你不知所措，尽管我们的营销总监，还搞不清他与销售总监有什麽区别!你都必须相信，所有的营销只能有两个简单的结局—— 要麽杀人，要麽被杀!这不是恐怖宣言，是绝大多数商业领袖对现代营销的评价。 营销很难吗?大约不会比杀人更难吧!杀人很难吗?杀人只需一刀!一刀即可杀人!真正的营销也同样必须简单!确切的讲：只有简单才能真正去营销!简单营销，不是简化营销，不是用最直接的方式去营销，而是用最简单有效的方式去营销! 营销是一种资源争夺的游戏，资源有限是我们营销的基础。我见过的所有企业，都会羡慕别人的资源优势，但没有任何企业主动放弃自己的努力，原因就是：没有人可以完全拥有世界上任何一种资源。每个人最大的资源其实就是时间，因为时间每时每刻都在流失，最勤奋的人也不可能一天享有25个小时，你的营销不能简单，就意味着时间的流失和资源占有机会的消耗! 营销是一场智慧的比赛，尽管我们都在渲染营销战争的激烈，但象移动和联通一样街头短兵相接的遭遇，都是大家不想发生的故事。营销必须与他人展开竞争，但更重要的是必须不断的超越自我，你的营销状况很好，并不是因为你已经很优秀，是因为你身边所谓的竞争对手做的太差!你的营销有多复杂，就意味你的营销有多糟糕。纵观所有失败的营销，极少是真正被别人击败，绝大多数都是被自己绊倒的! 营销是一轮群体的博弈，就算你的企业猛将千万，智者辈出，放到市场上，也难免沉没于消费者的汪洋大海，你想征服的消费者群体越大，你所能团结的消费者群体也必须越大，你的营销不能简单，你得意的慷慨陈词和你失意的哀求祈祷，消费者根本不知所云，都只能是自言自语! 营销不能简单，真的是因为企业追求完美的坚持吗?绝对不是!所谓的追求完美，不过是一个别人用来恭维你，和你自己骗自己的美丽借口!德鲁克早就断言：完美并非一个组织的特征。
营销不能简单 只有两个没有人愿意真正面对的原因 第一是因为眼高 第二是因为手低 很多企业每天关注着战略，请来口碑最好的咨询公司，甚至把战略做得象通用一样好看——也许不仅仅是好看，但他们还是倒下了!原因就是他们的眼太高了! 通常别人成功之后总结出来的方法，恰恰就是你在通向成功的奋斗中，毁灭自己的手段。看看这些所谓的战略吧：1000个企业999个要进入行业前10名;还美其名曰战略愿景，企业战略尤其营销战略并不是标准化考试!标准化考试的规律是：10个人都选一样的答案，就10个人都通过。营销战略的规律是：100个人都选一个答案，就必须有99个出局! 很多企业每天关注着细节，认为细节决定了成败。很多把细节重视到了6个西格玛程度的企业，仍然没有逃过倒闭的结局!原因就是他们的手太低了!他们太迷恋销售了!小企业销售产品!大集团销售企业!出招既不是真正的营销，也并非纯粹的销售，很多企业复杂的既成不了骆驼，也做不成兔子，成了四不象!营销的根本是创造和获取，天天按照所谓的木桶理论研究那几块板，其实不是创造，更与获取没有任何关系。 事实上我们一直关注着领导与管理的辨证关系，其实营销与销售的关系同样微妙。关键不是哪一个更重要，而是如何从销售过度到营销!销售与营销之间其实只隔了一层一点就破的薄纸，点破这层层纸，只有一个简单的方式——跨越! 销售是长跑，完成任务没有尽头。这个月刚超了销售目标，下个月的任务又来了;今年刚开完庆功会，明年的方案就开始培训了。销售也是跳高，年度目标不停的上升，因为没有任何企业在年初，就接受业绩下滑的承诺。但营销是110米栏，你看过刘翔的比赛吗?我建议所有的营销人员都去看，因为营销与110米栏一样：要求的是速度,耐力和技术三者合一! 我们可以用小步快跑的方式参与竞争，可以用只比别人快半步的方法获胜，可以躲在学习型组织的迷宫里进行第五项修炼，但能维持多久呢?真正的简单就是把握规律，正是忘记和违反规律，使战略和细节在营销领域遭遇滑铁卢! 市场营销学本身就是一门研究市场营销活动及其规律的应用科学，只关注活动，忽略规律，营销来营销去，越来越复杂，最后复杂到失败的程度! 营销怎样才能简单呢?只需要做到两点： 第一是想得通 第二是做得到 为什麽营销的理论那麽复杂?因为还没有融会贯通!成功的企业有一千个方法，拿来就用一千个都是有害无益的方法!咨询公司可以规划出一万条大路，你完全按照他们的规划行动，没有一条可以通到罗马。所有营销大师讲出的理论都有一个共同的特点——简单而朴实，因为他们想通了!为什麽营销的执行那麽艰难?因为还没有真正做到!做得到的再不容易也是简单，做不到的再容易也是困难，所有成功的营销实践者，做事都有一个普遍的风格——简单而专注，所以他们做得到! 营销真的可以很简单吗?是的!而且营销必须简单!当你读完这本书就会明白，营销本来就是这麽简单!
