爱华网浪莎股份 从Vancl到浪莎商城 服装B2C两大流派争锋
当前，服装B2C行业发展异常迅猛，带动了服装市场的新一轮热潮。然而，尽管整个服装B2C行业呈现出一派欣欣向荣的景象，但是在服装B2C的大阵营里，却也蕴藏着经营模式有显著发展差异的两大流派在互相争锋。 第一大流派，便是如PPG、凡客诚品这样的靠巨额资金打造的纯粹B2C平台，没有任何成熟的品牌背景，恰似于一个从天而降的品牌在B2C领域诞生，然而取得了令业内瞩目的业绩。 另一大流派，便是已然成熟的服装品牌转战B2C阵地，如传统针织行业耕耘已久的浪莎B2C商城，尽管在B2C领域发展的脚步要稍晚一些，然而依靠成熟的品牌优势，与大量忠诚的客户群，这一流派也已然在B2C领域开创了属于自己的阵地。 那么，在当前B2C行业风起云涌的态势下，这两大流派究竟哪个更有竞争优势呢？经管目前两大流派正面冲突尚不明显，然而随着时间的推移，这两大主流的服装B2C模式免不了会上演一场真正意义的派系争霸战。 从PPG到凡客诚品，轻公司商业模式被稍稍修正 众所周知，凡客诚品是从PPG先驱学习而来。PPG，轻公司商业模式的开创者。与传统的商业模式相比，一无厂房，二无设备，三无门店，PPG有的只是市场部、设计部、呼叫中心及仓库。这样一个依靠广告的投放和呼叫中心的拉动而迅速崛起的公司，用着轻资产的商业模式，从而甩掉了庞大的、笨重的制造业务，将重心放专注于销售、产品品质监控和品牌建设上，以此拉动了公司及整个行业的发展。 有别与传统的渠道分销模式，采用更优化的直销方式，根据潜在的市场需求，开发各种服装产品，然后客户通过呼叫中心或网络下订单，最后通过物流公司把产品送到客户手中，收取货款。就这样，从生产到出售再到收款，整个过程顺利地完成了。 搭着轻公司商业模式的快车，PPG网络销售日过万件衬衫，2007年销售额保守预计在4亿，而它的失败，却是因为遭遇一个轻公司的公司急速扩大的必经障碍——品牌塑造。当产品销售上量之后，为了强化顾客的认知，避免弱势地位，PPG选择在大众媒体投放大量的电视广告。根据FTD Friends提供的媒体检测数字显示，PPG在2007年5月份的媒体（电视、杂志和网络）投放费用为800万-900万，而之前则低于300万/月。PPG甚至自己宣称“公司广告投放额占营业额的50%”。这样一种错误的品牌塑造策略却迅速地使PPG走向了崩溃的边缘。 同样的一种商业模式，换到凡客诚品手上，被稍稍修正了一下。初期的VANCL只售卖男式衬衫，在强有力的广告牌冲击下，迅速打开市场。之后，开始向裤子、外套、内衣、鞋袜、配饰品、家居生活品等方向渗透。从衬衫到家居用品，这是一种新的品牌定位，意味着“创造新的生活方式”，VANCL走到此，已经和PPG截然不同。 而另一个不同之处是，VANCL并没有将广告投放重点放在大众媒体上，而是选择在各大网站植入广告，通过CPS等网络常规推广营销方式，将资讯悄悄地放在自己的顾客眼前。这样的一种不用支付广告费的合作模式，大大地降低了公司的运作成本，又促进了品牌的传播。 VANCL的成功，可以说是轻公司商业模式的成功。 从凡客诚品到浪莎商城，新电子商务商业模式萌芽 从PPG和VANCL的实际案例可以清楚地看出，轻公司模式的核心竞争力不在于品牌的优势，当然有品牌的优势更好，如像李宁，只要输出品牌即可；它的核心竞争力在于资源的快速整合和市场反应速度。 同样是在轻公司的商业模式上进行修正，浪莎商城显然走得比VANCL更轻松，整合知名品牌的高品质产品资源，发挥浪莎品牌的线下拓展优势——整合优秀的渠道代理商资源，配合网络特有的推广宣传手段锁定终端消费者，实现厂商、代理商、客户互利共赢的新电子商务商业模式，这是浪莎商城所创造的电子商务商业模式。而零库存无风险高回报的加盟优势，也让浪莎商城快速地切入电子商务的网店加盟市场，切割出网络“浪莎”品牌代理的高端人群，为创业者提供良好的服务与创业机会。 这是轻公司模式的未来之路？这是浪莎商城的终极目标？不，答案没这么简单。浪莎商城下一个转型，变身为B2C运营商，一针命中现有的电子商务的弊病。如今，越来越多的品牌商看中电子商务这一块巨大的蛋糕，期望分一勺羹。然而，电子商务这个看似简单的行业，实际上包含了网络建设、系统维护、业务开展等缺一不可的环节，不单需要专业的技术人员，也需要熟练的客服人员，更需要的是，熟悉并且精通电子商务的运营专家。而电子商务这个新生的行业，运营推广手段也在不断地更新中。 由此可见，传统的品牌商完全转型很困难，网络宣传费用与团队费用日益高涨，投入多，而回款慢。当越来越多的国内一线品牌不断涌进电子商务领域里时，一个需要呼之欲出：迫切需要专业团队提供电子商务服务，从而降低风险、缩短时间。而与B2C运营商合作是一条快捷的路。一方面，B2C运营商了解传统行业市场的货源调配、顾客管理、市场营销，另一方面B2C运营商擅长整合信息流、借助发达的物流，借助无需客户端的先进销售管理软件，提供应用于网上商城系统、网上商店系统、网上购物系统的企业级B2C/B2B电子商务解决方案，提供优质的电子商务管理服务，从而与品牌商实现双赢。
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