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覃总是笔者多年的朋友，在A市提起牛奶经销商，没有人不视覃总为翘楚。十年的生意生涯，覃总只做牛奶，十年的酸甜苦辣，铸就了覃总“处变不惊，韧性前行”的品质。
甲品牌是该省地方品牌，上市公司，当年的市场占有率和品牌认知度一直居于市场第一位，在A市以分公司直营模式运营市场。在两大草原品牌的代理制与营销费用支持模式的冲击下，直营的弊端彻底暴露，对抗乏力。甲品牌面对市场的变化，决定采用直营模式下的承包运营制。由于直营的影响太深，价格链所留下的承包利润不足以支撑承包商的运营，一年之内换了5个承包商，个个亏损离场。在A市基本上很难找到承包商的情况下，甲品牌A市负责人偶然有缘碰到覃总，覃总对这个项目很感兴趣，作为当时的牛奶第一品牌，竟然没有人承包，甚是可惜！经过调研后，覃总与甲品牌负责人深度沟通，发现了承包商亏损的根本原因，深层次交流后，双方达成一致，对于主销品项保持原来价格链不动，用来达成任务的完成而得到公司的相应返利，非主销的结构品项，甲品牌积极协助覃总调整终端价格。合作运营半年以后，覃总发现经营始终处于持平状态，稍不留神，还有亏损的危险。于是覃总再次与甲品牌负责人进行沟通，拿出厚厚的账本。甲品牌负责人会心一笑说，不用看，我也知道你的经营情况。经过分析，覃总承包的渠道偏重于商超，商超的销量靠的就是特价，特价在有销量的同时，也侵蚀了覃总的承包利润。恰在此时段，A市另一个区域的传统小店承包商放弃承包，甲品牌负责人就没有再寻找承包商，欣然把此区域划给了覃总，以作为对覃总的利润补贴。从此，覃总的牛奶生意在稳妥赚钱的前提下平稳发展，利润有了，人祸却来了！甲品牌负责人的更迭，先后来了几任碌碌之徒，不能成就市场，却能作梗覃总，这使覃总如鲠在喉。人祸该面对还得面对，吃拿卡要在覃总这里，一概拒绝。覃总说，有此费用，何不投入到市场？以达成拿工资岂不光明磊落！在多次的非公正市场支持冷遇后，这几任负责人分别被县区承包商投诉，被公司辞退！县区几个客户遭此人祸后，心灰意冷，无心继续合作，覃总因而区域更大了！成长为甲品牌A市最大的承包商，从而也被公司高层所重视。覃总因甲品牌而成为A市很有名的牛奶运营商。乙品牌是该省第二大牛奶品牌，模式的守旧，使该品牌A市经销商全面亏损，面临着无人经营的窘境。乙品牌把目标锁定在覃总身上。经过多次接触，双方达成了以下共识：覃总经营乙品牌的底线是不亏损，亏多少，乙品牌补贴多少，http://www.aihuau.com/另外，鉴于牛奶动用资金大，覃总只需在每月25日与乙品牌账务两不相欠即可。为避免和甲品牌冲突，覃总专门又成立了公司和团队来运营乙品牌。在该省，覃总是乙品牌唯一的拥有信用额度支持的经销商，同时，也是唯一同时经营甲乙两个品牌的运营商。乙品牌的运营虽然平稳，却不能为覃总带来收益。覃总的朋友们为覃总不赚钱而经营乙品牌很是不解，覃总笑答，总会有机会的！那年的雪灾，外省牛奶品牌统统断货，而双节就在当下，商超对覃总的条件是，能拖来多少货收多少，而且承诺不退货，甚至还有预付款的支持。同时拥有甲乙该省品牌的覃总，一个月发来了平时一年的发货量，而且统一没有特价。一个春节的销售后，覃总憨厚的笑了！三聚氰胺事件发生时，覃总所代理的两个品牌都幸免于难，覃总又一次战战兢兢偷偷的笑了！
丙品牌牛奶是拥有50年历史的国资老字号，多年以来没有运营过A市场。在A市招商时，条件非常优厚，而却没有人接招。A品牌与覃总接触几次后达成合作。经过三个月的运营，丙品牌该兑现承诺的时候，业务代表被离职，区域经理转花灯似的调换，覃总手里的10万多费用成为了悬而未决的公案。但是覃总还是没有停止进货，继续进行运营工作。覃总的愤怒连周围的朋友都看不下去了，纷纷建议覃总放弃经营。覃总淡然的说：丙品牌没有问题，有问题的是人，是他们的员工！我又不是和员工做生意，我是和丙企业做生意，只要产品能销售，有市场生命力，我就不会放弃，除非他们停止发货。覃总的默然继续运营，与面对不诚信，该省大部分经销商放弃经营的局面形成了鲜明的对比。亏损的，已经亏损了，靠利润弥补，还不知到何时？覃总十年生意，没有放弃过一个品牌，笔者只能说，C品牌是幸运的，这次，覃总同样不会放弃！
覃总的故事很平淡。但是经销商能达到覃总执着境界的，却很少！听说最近，又有几个牛奶品牌把覃总作为重点客户进行公关，期望达成合作。
