互联网营销新模式 服装经营有道 浅析内衣营销新模式



  内衣是一个暴利行业,众多商家也是在内衣营销上下足功夫,目前众商家跟风而至运用的都是传统的内衣营销模式,一件小小的内衣,加上他的品牌含量,再加上层层的光环,一件轻不到10克的内衣、内裤可以标到几百元甚至上千元。内衣营销模式经过这几年残酷的洗礼,在历经各种价格战、概念战、广告战之后,作为消费者与内衣营销者来说,都进入一种理性的阶段。在这种大环境下,内衣营销企业为谋求市场的主导权,都在内衣营销创新上下足功夫。

  内衣行业已成为一个新生的朝阳行业,市场空间巨大,市场的前景无限美好。中国内衣的发展起源于80年代末,由为国外加工生产到逐步拥有自己的品牌,从技术、资金匮乏到如今的实力雄厚,插足世界先进潮流。有资料显示,中国女性内衣知识非常缺乏,80%以上的女性存在穿错内衣的现象。中国女性内衣消费意识还有待提高,内衣市场还需要各内衣营销企业的大力引导培植,来共同做大这块蛋糕。这对每一个内衣品牌来说,都存在一个巨大的发展空间。很多内衣企业不懂得怎样去做营销,一味认为广告就是万能的,结果投入跟产出不成正比,害苦了一大批经销商。

 互联网营销新模式 服装经营有道 浅析内衣营销新模式
  内衣营销存在的问题:

  很多一线品牌靠贴牌,靠炒作,火爆只是一时,特别是保暖内衣,概念的炒作成份大,真正技术含量少,让消费者有上当受骗的感觉。比如;无序多元化,以为产品线越长越有竞争力,结果自己拖死自己。盲目引进人才,高薪聘请CEO,年薪百万以上,产业的利润无法支撑,造成人才留不住。基本上没有很系统的管理模式,靠经验运作。文化某种意义上是指一个企业、一个团队被一种思想武装的程度。保暖内衣企业基本没有什么企业文化,靠炒作,作虚假宣传发家致富。空间上讲,盲目求大而全,做羽绒的也做保暖内衣,做羊毛的也做保暖内衣,却想争吃这块蛋糕。时间上讲,没有长久发展观念,打一枪换个地方。

  从原产地直接订购棉纱、彩棉等原材料进行纺织,然后制成布料,做成成衣。保证内衣的品质,每道工序都设有品质员,把不合格产品杜绝在萌芽状态。 “零距离的营销模式”,所谓“零距离”的营销模式就是让内衣企业的营销网络与该企业紧密合作,实现厂家与代理商“零距离”;让企业走在市场的最前端,与内衣市场零距离”;让内衣产品贴紧你的肌肤,实现“零距离”;让导购全面传授内衣着装的品味和方法,让消费者与产品的推广者“零距离”,内衣企业的目标是让接触内衣的人感受到企业的真诚,实现“零距离”。

  创新内衣营销模式:

  内衣营销渠道,过去一般都是以商场与专卖为主。大商场的营运费用之高,实在让内衣企业难以承受,特别是在某些地方的大商场,实行配套销售,更是让企业与经销商背上沉重的负担。内衣品牌进商场具体作法是,如果某内衣要进一家大商场,那么,就一定要进该商场在其他地方设立的商场,这样的后果,主流商场是赢利的,而其他商场必定是处于亏损的,现加之进商场名目繁多的收费,让经销商与企业叫苦不迭,但为了打入某一区域市场,又不得不咬紧牙关去挺。这样,最后只是以牺牲利益,来换取市场。而实行专卖的形式,又存在着货品不丰富,难以独撑一个专卖店的局面,这对于品牌的形象,与终端的管理都存着严重的问题。在未来商业营运模式中,走大整合、大卖场会成为主流。以大连锁代替原来的营运模式。以连锁作为销售渠道,一方面,可以有效地运用资源优势,降低营运成本;另一方面,在缩短营运环节的基础上,也能有效地降低成本,再以极具竞争力的销售价格,去让利给消费者,从而拉动终端的销量,扩大市场的份额。其三,以店面的品牌带动产品品牌,实行资源互补,更好地拉动品牌的形象,对于品牌形象的建设与提升,起到非常好的推动作用。

  内衣营销模式创新不但体现在渠道上,还体现在企业运作中的方方面面,特别是作为拉动市场销量的终端连锁店,对于企业的品牌建设起着非常重要的作用,因为,终端形象的好坏直接影响着品牌形象的影响力;也直接影响着销售量。所以,连锁终端对于内衣营销企业的销售作用是不言而喻。而在前期一些内衣品牌专卖店,无论是在形象与服务上,都存上着一些缺失,而导致着终端无法更好地体现品牌的形象。为此,内衣企业在这方面上,也锐意进行创新,在货品的陈列、店面装修风格、服务等各方面,都以推陈出新的方式,倡导以特色服务,来服务于消费者。

  内衣营销在设计上的创新,不仅仅局限于新款式的开发,更着重产品系列的丰富。作为内衣产品,不同于其他于服装,以前在专卖店里,都存在着因为产品线短,而造成店里有时无货销售的局面。如做保暖内衣,只是在下半年有销量,上半年空闲;做泳衣的,也只是在夏季有销售,其他季节空闲;做文胸的,因为产品线单薄,货品无法支持起一个专卖店的场面。针对这种情况,内衣企业纷纷投入新的生产线,拉长产品线。向多元化发展,以文胸、美体、保暖内衣、无缝内衣等产品系列丰富产品线,来实现提升终端的赢利能力。

  创新内衣营销模式成为内衣市场的一种主流思想。纵观内衣企业的创新,涵盖了产品研发技术的创新、管理创新、生产流程创新、渠道的创新、终端服务的创新、市场支持政策的创新。这些良性的创新举措,对于整个内衣营销市场的发展起到一种良性的推动作用,也为内衣企业的发展营造一种良好的氛围。因此,内衣市场已经逐步摆脱过去那种近似于自相残杀的悲壮局面,回归于理性阶段。只有在正确的、理性的内衣营销模式下,内衣企业才会有更喜人的销售业绩和更旺盛的生命力! 

  

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