爱华网本人在学校学的是服装专业，毕业后供职于服装企业，后来发现服装企业的工作实在太累，太没有自由时间，而此时又喜欢上了在网上游荡，在网络挣得第一笔收入的时候，便毅然辞职，从此便以网络为生。然而为什么选择了网上做，而不是像传统一样网下租个店铺或者加盟品牌来做？除了由于自己喜欢网络自由自在的特性以外，还有以下一些感悟： 这是一个看似很简单的问题，大家往往第一个想到的答案就是成本低！的确，跟网下服装批发商铺动辄上千、万元的月租相比，网上做服装批发的成本实在太低了！一个服装批发网站，网站运行的硬性费用，一年总共只需585元即可（域名+空间费用），也就是说，我一年只需要掏585元，就可以拥有365天不打烊的网上服装批发商铺。而我在06年12月份网上的销售额已经超过我在网下一个朋友开的商铺的销售额，至于利润，我网上的几乎是纯利啊，网下店铺扣除月租、管理费、乱7杂8的费用，最后相当于给批发市场白打工。 这是为什么要在网上做服装批发的原因之一。
不知道大家注意没有，对比电脑产品、化妆品、食品等等，服装服饰是最适合做网络批发的（注意，现在说的是批发，不说零售！），因为电脑产品、化妆品的属性决定了它的价格透明啊，比如，一款某品牌的MP3，总代理给的最低价格为560元，那么网上可能有人卖660，也有人卖620，都为同一牌子的同一型号，在卖家都保证品质的情况下，大家当然选择低价格的购买了，这样的后果就是大家都拼命压价，最后可能570元都出手了，别不信啊，淘宝很多卖家就是这样！ 而服装不同啊，同一瑞丽款式，不同制衣厂做工不一样、用料不一样、最重要是版型效果也可能不一样哦，当然价格就有理由一样了，这样就减少了价格恶性竞争的可能。当然如果是做品牌服装的，就另当别论。而网上做批发，买家买回去，不是针对某个人穿，而是挂在店铺给客户挑选的，因此这样就避免了买家买回去，发现效果不好、尺寸不适合，接着要求退货、换货这些事情发生。 本人一开始也做过零售，后来发现这些问题实在头大啊，本来利润就不高，还要寄过来寄过去，实在折腾！最高记录的一次是来回寄过5件款式，最后那个客户才停止折腾，累啊！后来干脆全线降价，只做批发，不零售！ 这是为什么要在网上做服装批发的原因之二。 网络最重要的是诚信，如果你觉得你诚信了，别人却很难相信你，那么请让事实说话，做好服务，就一定能取信客户，我第一个客户，到现在还是我的客户，我不能保证100％的客户满意我们，但我相信有99.9％的客户都是满意的，事先定好公平的规矩，出了问题，按规矩办事，在力所能及情况下尽量方便客户，如果一个客户说，有一件服装她在其他地方买了不适合，问能不能卖给我们抵货款，可能很多人会不愿意，但我们答应了她，虽然这没有普遍性，但只是说明，只要有为客户着想的心，就自然能取信于客户。 当然这需要时间积累，一开始，我的客户也经常怀疑我们的品质，诚信问题，他们问的最多的是，如果我给你打款了，你不发货怎么办？以致60-70％提交的订单都是流单，但我们坚持下来了，现在我们80％的订单都是有效订单，因为积累了客户，彼此都有了信任基础，到目前为止，管家婆显示已经有2000多个客户购买过我们的服装，注册用户则超过了3万人，这些是我们最宝贵的资源。 只要建立了信任关系，我相信网络的合作比网下的合作关系更牢固，也就是网上客户的忠诚度比网下的更高，因为网络上客户可以随时随地的找到我们，而如果网下客户，则有距离限制，比如你在步行街的某一个当铺购买了一件衣服，你以后再去步行街的时候，我相信你不会直冲这个当铺，而是到处逛，发现喜欢的就买，而网上则不一样，如果你在一个网站购买的体验很愉快，我相信当你再有购买需求的时候，你第一时间上的还是这个网站。 从这一点引申，如果我以后想创一个品牌，我一定不会按照传统的模式，我会创一个网络品牌，品牌的所有服装都只在网上销售，全国只有一个专卖店，那就是网店。这个很有意思，不是三言两语可以讲完。
