业主分享:服装店主如何度过淡季



系列专题:淡季营销

因为天气炎热和需要不足,导致6、7、8月出现了我们服装市场的淡季 ,但我们要有销售无淡季的思想,所谓思路决定出路 

应对办法: 

1、调整营业时间,抓好早上和晚上的时间,我现在是早8点30到晚10点了,店是守出来的,我们一定要根绝顾客的作息时间决定营业时间 

2、要让店里清新 

摆放花草、开放空调让店里有一个清凉的购物环境,经常调整陈列,要给顾客一个新颖的感觉 

3、增加利润点 拓宽产品线 淡季只是服饰的淡季 我们可进些饰品、鞋子、包包等搭配着卖 来增加利润点 拓宽产品线 

4、进货时进些便宜的货 以便进行价格竞争 尤其是要掌握进货的重点如6月和7月连衣裙是进货重点,7月长款小衫等个性以及畅销款作为进货重点 同时要在市场打开价格战的时候 尽早上新款 以追求差异化竞争 囤积畅销款 并且注意囤积的时机和数量 最好是在批发商清货的时候根据店里的销售情况囤积足够的货品

 业主分享:服装店主如何度过淡季
5、雇员管理上因为淡季上客量小 成交率低 雇员很容易意志低迷 使其销售陷于于恶性循环 所以一定要注意激励 人流量过少或者过于懒散时可让其休养生息 以备战旺季 

6、销售上促销打折 加快货品的更新 同时加强连带销售 

  

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