海归买手姚晓云:服装买手的发展趋势



    所谓的买手(BUYER),按照国际上的通行说法是,往返于世界各地,常常关注各种信息,掌握大批量的信息和定单,不停的和各种供应商联系,并且组织一些货源,满足各种消费者不同的需求,这种人所从事的行业,最终创造出惊人的市场价值。

    海归买手姚晓云谈“买手”的故事。

    网站:能否谈一下您的个人经历,买手这个职业是怎么回事?个人日常的状态,做买手过程中有什么有意思的事情?

    姚晓云:我是中央美院毕业,就是现在清华大学美术学院,毕业之后做设计总监五六年,然后去英国学习。为什么学买手?我自己设计制作很多年,我发现一个产品上市卖的好与不好,上市时间不对可能超过销售季样子再好也不行,设计只是产品好卖不好卖一个方面,我感兴趣管理方面。

    然后我去英国学习,一开始学的服装商务,后来我发现买手职业跟我们想法很吻合的,我理解应该美学的人。后来发现有买手工程,就服装学院学买手,学了之后在伦敦Kookai,它在英国所有零售只有在当地买,55%在英国本地找供货商发展,这家公司做了一年多,这样的状态。

    作为一个买手状态,可能同时做很多事情,比如现在这个季节,这边看2010年秋冬有什么咨询,开始做计划比如预算、产品系列的计划、货品结构都要做,这边做下季计划,另一边盯正在上市销售货的情况。比如春装上了,我看销售数据哪些东西好卖马上跟供货商联系,买手工作是负责非常大的工作,你要承担比如我是服装一个产品系列比如体恤,所有产品好卖不好卖跟我挂钩的。

    买手整个绩效考核和销售挂钩。相对来讲买手工作压力很大,工作状态还是满超负荷,脑子要清楚同时做好多件事情,还要经常特别关注店里边销售、关注时尚流行趋势,还要经常到自己店里边沟通。

    网站:现在因为很多人对这个职业慢慢了解,现在哪部分人有资格从事这个行业,大概职业前景薪酬怎么构成?

    姚晓云:对于从事买手职业的人,一个类型做设计师,如果他比较有理性这一块,因为设计师本身是感性的,同时对销售、经营、管理有感兴趣可以从事,还有一种类型学商务的、学销售,最好是销售的,这个人可能对经营管理是专业,但是他最好有时尚产品感觉比较好,具有理性人同时有感性的东西,或者感性专业同时具有理性东西,这两个方向可以做买手。

    网站:买手薪酬不是特别高?

    那么买手薪酬问题,因为目前国内企业现在还没有真正的买手,可能在国内一些外资企业他们在用买手这个职业,可能招来人进行培训。可能根据不一样企业情况待遇不太一样,你要作为gucci、迪奥买手薪酬肯定很高,在GUCCI一年几十万都有可能,如果作为大众消费品牌年薪到六七万。买手在国外的话看你什么级别,如果做到总监一年五六十万英镑,这个问题具体问题具体看。所以说买手薪酬,一个看你在什么样企业做,一个看你职务的级别,是普通买手、还是买手助理、还是买手总监。

    网站:什么样契机让你进入这个行业?

    姚晓云:我自己是做设计师的,设计师做了几年之后,我发现设计师可能解决一部分问题,对于产品销售、上市之后解决审美的问题,所以我去英国学的买手,买手课题应该说解答我自己一些疑问,所以我专门学了这个专业,毕业之后一直做买手。

    网站:大概多少年做这个职业?

    姚晓云:完全意义上说,从事买手从04年在英国到现在。我那时候去英国还不知道买手,我是到那边学完之后,甚至我回来之后都不知道买手,不知道国内怎么翻译,我回来一段时间之后发现国内管这个叫买手,国内对这个宣传不是专业、或者有一些误区。

    网站:现在买手概念对公司采购来说,有没有对个人买手?

    姚晓云:网上流传很多个人,但是严格意义上基本没有个人,除非你自己代理商做店,国外是有这样的,我是几个品牌、有自己的店,英国他有高端品牌连锁店,我自己买断这些货品,比如我是老板,我经营一家店,但是我这家店有几个大牌子,然后我对这些货品买断,个人得话没有。

    网站:您作为一个专业买手,您认为展会给观众带来什么?

    姚晓云:这些年展会越来越多,前些年更多是贸易展会,这些年不光交易、洽谈的平台。每个企业都会拿出自己最时尚的东西,有的企业专门做理念,不是我展位所有产品都要上市。原来我办一个展览接订单,尤其是大规模企业做一个展位,纯粹做概念性的东西,我这个东西不卖,我要做一个理念宣传什么样风格、或者什么样方向。现在观众越来越多感觉到服装本身,我可能了解整个行业将来趋势是什么,而不是具体下单,包括流行趋势、品牌市场趋势。

    网站:您认为有没有更好形式代替?

    姚晓云:我的理解比较中国行业形式。每个展会有不一样的主题,但是展会基本上专业化的,这是综合性的,国外展会可能更专业一些,我这个展会就是做内衣的,我这个展会做男装的,是分开的。

 海归买手姚晓云:服装买手的发展趋势
    还有展会成衣市场,时装周看到高级成衣分开的,国内没有真正意义上的成衣,你要说新的亮点可能是专业化,可以做的更细,现在所有东西在一个展会都放在一起。比如你是做女装,其他展不用去看了,我就看女装展览就行了。   

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