爱华网所谓的买手（BUYER），按照国际上的通行说法是，往返于世界各地，常常关注各种信息，掌握大批量的信息和定单，不停的和各种供应商联系，并且组织一些货源，满足各种消费者不同的需求，这种人所从事的行业，最终创造出惊人的市场价值。 海归买手姚晓云谈“买手”的故事。 网站：能否谈一下您的个人经历，买手这个职业是怎么回事？个人日常的状态，做买手过程中有什么有意思的事情？ 姚晓云：我是中央美院毕业，就是现在清华大学美术学院，毕业之后做设计总监五六年，然后去英国学习。为什么学买手？我自己设计制作很多年，我发现一个产品上市卖的好与不好，上市时间不对可能超过销售季样子再好也不行，设计只是产品好卖不好卖一个方面，我感兴趣管理方面。 然后我去英国学习，一开始学的服装商务，后来我发现买手职业跟我们想法很吻合的，我理解应该美学的人。后来发现有买手工程，就服装学院学买手，学了之后在伦敦Kookai，它在英国所有零售只有在当地买，55%在英国本地找供货商发展，这家公司做了一年多，这样的状态。 作为一个买手状态，可能同时做很多事情，比如现在这个季节，这边看2010年秋冬有什么咨询，开始做计划比如预算、产品系列的计划、货品结构都要做，这边做下季计划，另一边盯正在上市销售货的情况。比如春装上了，我看销售数据哪些东西好卖马上跟供货商联系，买手工作是负责非常大的工作，你要承担比如我是服装一个产品系列比如体恤，所有产品好卖不好卖跟我挂钩的。 买手整个绩效考核和销售挂钩。相对来讲买手工作压力很大，工作状态还是满超负荷，脑子要清楚同时做好多件事情，还要经常特别关注店里边销售、关注时尚流行趋势，还要经常到自己店里边沟通。 网站：现在因为很多人对这个职业慢慢了解，现在哪部分人有资格从事这个行业，大概职业前景薪酬怎么构成？ 姚晓云：对于从事买手职业的人，一个类型做设计师，如果他比较有理性这一块，因为设计师本身是感性的，同时对销售、经营、管理有感兴趣可以从事，还有一种类型学商务的、学销售，最好是销售的，这个人可能对经营管理是专业，但是他最好有时尚产品感觉比较好，具有理性人同时有感性的东西，或者感性专业同时具有理性东西，这两个方向可以做买手。 网站：买手薪酬不是特别高？ 那么买手薪酬问题，因为目前国内企业现在还没有真正的买手，可能在国内一些外资企业他们在用买手这个职业，可能招来人进行培训。可能根据不一样企业情况待遇不太一样，你要作为gucci、迪奥买手薪酬肯定很高，在GUCCI一年几十万都有可能，如果作为大众消费品牌年薪到六七万。买手在国外的话看你什么级别，如果做到总监一年五六十万英镑，这个问题具体问题具体看。所以说买手薪酬，一个看你在什么样企业做，一个看你职务的级别，是普通买手、还是买手助理、还是买手总监。 网站：什么样契机让你进入这个行业？ 姚晓云：我自己是做设计师的，设计师做了几年之后，我发现设计师可能解决一部分问题，对于产品销售、上市之后解决审美的问题，所以我去英国学的买手，买手课题应该说解答我自己一些疑问，所以我专门学了这个专业，毕业之后一直做买手。 网站：大概多少年做这个职业？ 姚晓云：完全意义上说，从事买手从04年在英国到现在。我那时候去英国还不知道买手，我是到那边学完之后，甚至我回来之后都不知道买手，不知道国内怎么翻译，我回来一段时间之后发现国内管这个叫买手，国内对这个宣传不是专业、或者有一些误区。 网站：现在买手概念对公司采购来说，有没有对个人买手？ 姚晓云：网上流传很多个人，但是严格意义上基本没有个人，除非你自己代理商做店，国外是有这样的，我是几个品牌、有自己的店，英国他有高端品牌连锁店，我自己买断这些货品，比如我是老板，我经营一家店，但是我这家店有几个大牌子，然后我对这些货品买断，个人得话没有。 网站：您作为一个专业买手，您认为展会给观众带来什么？ 姚晓云：这些年展会越来越多，前些年更多是贸易展会，这些年不光交易、洽谈的平台。每个企业都会拿出自己最时尚的东西，有的企业专门做理念，不是我展位所有产品都要上市。原来我办一个展览接订单，尤其是大规模企业做一个展位，纯粹做概念性的东西，我这个东西不卖，我要做一个理念宣传什么样风格、或者什么样方向。现在观众越来越多感觉到服装本身，我可能了解整个行业将来趋势是什么，而不是具体下单，包括流行趋势、品牌市场趋势。 网站：您认为有没有更好形式代替？ 姚晓云：我的理解比较中国行业形式。每个展会有不一样的主题，但是展会基本上专业化的，这是综合性的，国外展会可能更专业一些，我这个展会就是做内衣的，我这个展会做男装的，是分开的。
还有展会成衣市场，时装周看到高级成衣分开的，国内没有真正意义上的成衣，你要说新的亮点可能是专业化，可以做的更细，现在所有东西在一个展会都放在一起。比如你是做女装，其他展不用去看了，我就看女装展览就行了。
