爱华网有一个很有名的故事比喻了天堂与地狱的差别。同样是一大桌美味佳肴，同样是每人面前一双长筷子，地狱里的人因为只顾自己，所以吃不到半点东西，个个愁眉苦脸、面黄肌瘦；而天堂里的人则用长筷子互相喂食，个个红光满面、其乐融融。虽然这故事是寓意人的不同品性，但对于创业者来说，上天堂和下地狱也就这么简单，会分享资源、用好资源的，就能“享受美食”。反之，则会守着美食饿肚子。而“异业结盟”就是天堂里一双很好用的长筷子。 所谓“异业结盟”，就是在投资项目所能及的区域内，寻找一家或多家不同行业的企业，与之结为战略伙伴关系，以达到资源共享、优势互补、共同受益的目的，其核心也就在于“共享”两字。比如，可口可乐与《魔兽世界》的联手，海尔与一汽大众结盟后销售的GPS笔记本电脑。 其实，在我们的周遭，藉由不同产业的激荡，创意无限延伸，产生了很多能够带给人们更便利、更具美感生活的新商机。在上海市中山公园的玫瑰坊商业街内，就有这样一家专门出售耳机帽的商店LANDBAS(岚柏斯)，将帽子等服饰配件与3C产品结合在一起，在年轻的潮流一族中引起了良好的反响。 年轻人钟爱耳机帽 经过LANDBAS(岚柏斯)，很容易让人误解为这是一家出售帽子以及其他服饰配件的店铺。仔细定睛一看，就会发现它的帽子与传统意义上的产品是有所区别的，最大的不同之处就是在于帽子两侧大大的外露耳机。 走进店内记者看到，这里的耳机帽主要分为两种，一种是外观上一目了然的外露耳机帽，既有嘻哈的街头摇滚风格，也有清新的校园休闲风格。而另外一种则是隐形的耳机设计，简单的造型，搭配上设计师精心设计的图案，时尚大方。据了解，现有的耳机帽产品都是有线耳机，可以适用于市面上大部分的mp3，洗涤时可以将耳机拆卸下来，耳机有一年的保修时间。 LANDBAS(岚柏斯)的行销经理张臣家告诉记者：“这些耳机帽都精选科技化纤材质织造，并且采用科技3D织缝型态，而且全超柔里衬也极为舒适、保暖。它每顶帽子都是由两顶帽子缝合，无论正反都十分贴服。”但这样的帽子售价并不便宜，一顶耳机帽的价格在400元以上。店内，除了耳机帽以外，也有不带耳机功能的帽子以及其他服饰配件产品，从围巾、手套、头带、腕带到袋子、袜子等，价格也多在100多元到300多元不等。 据了解，考虑针织结构的变化，设计师将产品区分为不同性别，无论是款式搭配或是商品组合，都有五大精神指标，分别是：Fashionable(流行的)、Functional(多功能的)、Flexible(灵巧的)、Fantastic(惊人的)、Fanciful(多变的)。因此，它的顾客群也主要以青少年和年轻白领为主。“我们在上海和台北的店铺是差不多时间开张的，台北的顾客大学生占了很大的比例，他们经常是成群结队地来购买。在上海比较不同，购买者以年轻白领为多，还有就是老外，而且进店的老外购买比例相当之高，大约有60%。” 谋发展与异业结盟 张臣家告诉记者，LANDBAS(岚柏斯)由来自旧金山时尚界机能创意设计师JOEC.与以时尚工业闻名世界的针织大厂共同合作，成功结合科技与时尚创意展现的都会新流风品牌。其品牌特色，是JOEC.导入「NEWINNOVATION」新时尚工业观念，运用科技针织与时尚风格的相互催化融合，创造出新现代流行浪潮的魅力机能风尚。 “而它的品牌代理商台湾的新臣实业股份有限公司是一家有着30余年制帽经验的企业，对于企业而言，长期生产这一产品，或者OEM，是很难再有所发展，有很好的出路的，所以就想到了走异业联盟的道路。”张臣家说道，“因为看到现代年轻人喜欢戴帽子表现个人特色，同时又看到大家都喜欢听mp3，便想到将两者结合在一起，兼具音响与保暖功能。” “现在，产品主要是和mp3结合，耳机为有线产品。在2007年，耳机帽的耳机将推出无线款，推出新的蓝牙耳机款，由此可以结合的产品也拓展至手机等多种3C产品。”张臣家补充道。 选址先开门店后进商场 在台北，LANDBAS(岚柏斯)位于西门町。台湾年轻人最爱西门町，西门町从以前到现在都是由年轻人当家，而这样的市场定位刚好符合耳机帽对消费群体的需求。因此，LANDBAS(岚柏斯)在西门町一开张就异常红火。 LANDBAS(岚柏斯)进入大陆市场之后，最初相中的是上海淮海路附近的新乐路，一来它有着比较便利的交通条件，二来相近业态的店铺比较集中，顾客群相适。但是，由于新乐路的店铺非常紧俏，难得有店铺出让，且又采取竞标的方式。LANDBAS(岚柏斯)在竞标中失利，所以将视线转移至玫瑰坊。 玫瑰坊位于上海中山公园，地铁二号线、三号线和四号线均在这里有站点。“交通的便利性也是我们看重这里的原因，除了人民广场外，在上海现有的轨道交通布局中，它是最为便利的。这样的交通条件，对于今后LANDBAS(岚柏斯)在整个上海的布局也是十分重要的一个战略点。” 在这几天，LANDBAS(岚柏斯)的第二家位于上海市重庆南路的店铺也即将开业。毗邻淮海路商业街是它被选中的重要原因。据张臣家介绍，有消息称，重庆南路一带有改造成商业步行街的规划，从这一层面看，前景更加值得期待。 LANDBAS(岚柏斯)的日程表中，在今年6月前，会在上海开三到五家店铺。在先有门店之后，接下来的店铺将会更多地考虑进驻商场。对此，张臣家解释说，进驻高档商场更多是从树立品牌形象考虑。 折与不打折的营销摆荡 “我们从来不打折”已经成为许多珠宝、化妆品、服装、奢侈品品牌的宣传口号，ChristianDior(迪奥)香水的承诺是“永远不打折”。对于很多品牌而言，打折等于自损形象。 LANDBAS(岚柏斯)在进入内地市场之初，一直是坚持不打折的营销策略。张臣家认为，从消费者的角度来讲，已经到了购物的“品牌选择时代”，而什么是品牌，说到底就是能为消费者提供两个需求，一是可靠性的需求，一是精神的需求。随随便便地打折、降价其实是对消费者不负责任、不尊重的表现。 但是，在进入内地市场一定时间之后，发现讨价还价是市场的一种风气，而且相当严重。“消费者的心理比较微妙，一方面，打折返券能给消费者带来一些心理平衡；但一个品牌保持一个平稳的价格，又会让人觉得比较放心，信用好。这取决于品牌在市场博弈方面的‘力量’。所以，现在市场构建初期，我们最低可打9折。当布局完成之后，将重新实行不打折的政策。” 创业分析与风险提示 前期投入：张臣家告诉记者，他们投资一家LANDBAS(岚柏斯)耳机帽专卖店的前期投资在30万元。当然这是相对于在上海开店的成本，各地之间有较大的差异。以上海和台北两地的室内装修而言，台北店的前期装修成本折合人民币在20万元，而在上海这一数字要相对低廉，玫瑰坊店的前期装修在5万元。因为耳机帽以及其他服饰配件产品属于小门类，品种相对有限，且单件商品体积较小，因此在店铺选择上并不需要面积很大的铺面，一般而言，20平方米左右即可。以付三押一估算，首期房租在52000元左右。再加上前期装修以及开业和流动资金的准备，投资一家LANDBAS(岚柏斯)耳机帽专卖店的前期投入在30万元左右。 利润：经营一家LANDBAS(岚柏斯)耳机帽专卖店，每月的房租会占去成本支出的大头，在13000元左右。前期装修按两年摊销计算，每月摊销4000元。雇佣两名员工，员工工资及福利支出每月在5000元左右。加上3000元的水电以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过25000元。一般而言，服饰配件产品的利润在60%左右，但目前LANDBAS(岚柏斯)产品是在台湾生产，制作成本较高，且关税和运输花费较大，所以在此毛利按照50%估算，那么要达到盈亏平衡，每月的营业额达到50000元即可，按30天计算每天得有1667元的营业额。 目标客户群体：年轻时尚一族，对潮流比较敏感，爱好新鲜事物，并敢于尝试。爱好音乐，以及其他电子类产品。
选址：区域消费对象的年轻化程度是首先需要考虑的一点。其次，商品单价较高，区域内人流的消费能力是要考虑的第二要素。另外，从帽子风格上看，有街头嘻哈风格，因此选择时可以考虑接近滑板店、嘻哈服装店、板鞋专卖店等较为集中的区域。同时，帽子的匹配产品目前主要为mp3，今后则与其他3C产品相配，所以把专卖店开进3C卖场或者毗邻其附近，也是一条思路。 前景：从最初的walkman，到后来的CD随身听、MD，再到现在的mp3、mp4和PSP，音乐随身听一直活跃在人们的生活中，而且开始向着生活必需品的方向慢慢演变着，光mp3在2006年全国销量就超过千万台。这样庞大的基数为耳机帽的流行提供很好的先决条件。而手机已经进入寻常百姓家庭，推出运用范围更广泛的耳机帽的前景应该看好。 异业结盟这种在国外已经被验证成功的模式最近几年在中国刚刚萌芽，其形式也多种多样，如品牌联盟、技术研发联盟、市场销售联盟、协作配套联盟等等。跨国公司恰当的异业联盟形式，能使自身品牌形象更加清晰，资源配置更合理，促销活动也更加声势浩大，从而起到1+1>2的效果。服装配件与3C产品结合的前景同样可以期待，也值得其他在传统产业中困顿的创业者借鉴。 风险：首先，耳机帽是目前市场上新兴的产品，在现有范围内以专卖形式出现的只有LANDBAS(岚柏斯)一家，市场认知度较低，而且单位售价较高，需要广大消费者认识、认可到接受，还需要一定的时间。 其次，虽然耳机帽是有专利技术的付费产品，但是被仿冒的可能性相当大。而LANDBAS(岚柏斯)这个美国品牌这国内的认知度并没有到消费者绝对拥护的程度，一旦有较大优势的仿冒品出现，将会是相当大的打击。另外，据悉，耐克等在国内消费者当中有着超高信誉度的运动品牌也将推出类似的产品，这对LANDBAS(岚柏斯)耳机帽也将是一个竞争性的冲击。
