爱华网服装圈的网店秘笈第二期：进货篇: 服装网店进货独门绝技在线大PK
·大部分的网店主，他们一没有生产厂家，二没有设计人员，那么他们可以不断得到新产品呢？在选择和订购产品的时候有什么方式呢？ 选择产品，首先要考虑的是视角，就是要站在客户的角度来考虑产品选择产品，然后进行理性的分析。 通常，我们看到一个没有见过的产品，会很冲动，感觉自己喜欢很多人都应该喜欢。其实不是这样，首先要让自己冷静下来，让感觉麻木再来分析这个产品。我要更多地判断这个产品存在的意义，它是否会被客户接受，它的存在能够解决哪些问题，哪些人应该喜欢，为什么喜欢。在这个时候，你千万不能以自己的感觉来决定你的投资，而是要理性的分析。 这里边有些小技巧，然后我会到网上搜索，看是否有同类的卖家。如果有，就看他的定价，看他是否已经卖出去了，看客户给他的评价，甚至看这个产品信息的浏览量。然后，我还要到百度和GOOGLE里搜索和这个产品相关的链接。如果没有卖家卖，而我认为可以卖的话，我就会进货。一开始会小试，然后联系我的老客户，询问他们对这个产品的感觉。 分享点我的体验：我开始的时候拿货和大家一样，这次补了货，总会在过几天就发现同样的更便宜的东西，很懊悔，很窝囊，感觉被人骗了似的。后来也就习惯了，衣服这东西就是这样，今天你出了个款，一看市场上没有，当然可以卖的高点。等过几天大家都上了同样的款，马上价格就会跌下来。 ·作为新品，还不太确定市场的前提下，初期先少进一些，也是为了把自己的风险降到最低。得到老客户的反馈后你会怎样？ 如果小试销量、问价的情况还好，老客户反映也不错，基本就可以投资了。开始增大进货量，这样的话，价格还可以适当的拿的在低一些，其实许多网店主在这个时候，基本还是采取可搬砖头做生意的方法，卖一些进一些。一般在有了基本把握以后，我会考虑大量进货，生意难免会有风险，其实前期调研的好，风险是可以避免的，这个时候不去投资就等于失去机会。 · 有很多朋友不知道如何在网上开店，特别是不知道如何去拿货。货源的好坏直接关系到网店经营的成败，对于很多人来说，没有什么先天的优势，往往只能够选择临近的批发市场进货。如何去批发市场拿货。不知道，去市场拿货，穿着上应该有什么讲究呢？ 批发市场里的买家穿的基本各式各样，一般情况下大家觉得穿成什么样都无所谓的。我到觉得，这个观念可是不对的，最基本的是不要正装和过于时尚端庄，怎么说，进货也是个力气活，所以建议随意的休闲装比较好~~ · 想问一下有经验的人：外贸货好卖吗？好像外单下来的东西其实很多都不是什么款式特别好的东西，甚至很多衣服可以说都是那种很土的样式，根本都没法在国内卖的。 · 有很大一部分人群就喜欢外贸货，喜欢款式简单，但是质量过硬的衣服，每种都有自己针对人的人群的，外贸货其实还是很受欢迎的 ·进货的工具该如何选择呢？一般进货要带些什么东西？这里边也有一些小学问，相信很多去过批发市场的人应该都有所领会，工具很简单带个黑色塑料袋，这去批发市场拿货的标志物！我自己可是试验过的，老板打量你后给出的价格完全不一样。当然要是准备大规模进货，拉一个两轮的小车就再不会有人怀疑你的身份了。“拿货”这个字眼，现在很多去零买的人也号称自己拿货，然后就买一两件，所以带对工具为你的谈判也会增加不少的筹码。
·“拿货”很有意思，还有没有其他的说法？ 可以问，拿货价多少、怎么拿、这个怎么批阿、拿多少还能优惠，千万不要外行地说：“这个怎么卖阿”。如果去批发市场进货的话最好打扮随意休闲，带上一个打袋子进的多的话拿一个小推车，这样老板一看你的装扮就知道是进货的，不会给你开零售的价格 ·很多朋友会问，第一次要进多少货呢？ 这个要根据自己开店的情况，明确每次进货或补货的资金、种类、数量，这样哪怕超支也做到心里有数。 ·对于价格，该怎么样去调研？ 这个其实很简单，货比三家。每个城市大大小小的批发市场都不少，所以想好进货种类后，就选择几家综合指数靠前的批发市场开始调研吧。此时一定有两个好习惯：感兴趣的货源要索要名片或用纸笔记录（所以要带笔和本子阿），比较各批发商的内容：价格、质量、最少拿货数量、退换货、包装、补货的方便程度等等。把自己收集的资料进行整理比较，然后确定就OK了。建议没有时间详细调研的朋友，也不要进了市场马上就出手，多转几家，否则后悔连连！ ·那么当店主们确定了进货后，该谈那些什么内容呢？ 这个过程中注意三点。首先是事先说好了退换货的原则，那就放心的打包装袋吧，你没必要坚持一个个去检查，批发商会觉得你麻烦小气，以后也不愿意和你长期合作了~~~~ 其次是进货数量价格的清单一定要保留，便于记录进货情况同时也使退换货的凭证。 第三点是关系维护，不管是开网店还是实体店，将来要不断补货和进货，所以每次进货过程中，要多与批发商沟通交流，这样不仅能保持良好的关系，熟悉后价格与数量都好商量，同时也能了解他们进货的经验，千万别小看这点，人家在江湖上资历可比你少阿！！ · 谈到这里进货的流程基本已经梳理的很详细了。 对于批发商的联系方式要保管好，同时总结自己进货过程中的问题，款式、价格、数量、尺码、面料…….这样才能为以后进货积累更多的宝典！ ·经常看到很多外贸货的供应信息，大家应该经常看到一些什么什么货，多少件多少件，多少钱全清的信息。这些信息是真的吗？是炒货？是那些玩空手道的高手发的？还是有大厂直接发布这些信息的？进这些货可以吗？ 一般是真的，但是你要弄清楚这些货真的质量怎么样，款式好不好卖，有没有问题，一般这样的货问题很多，需要分辨，不要一次性进一大堆。 ·“请问专家，是不是有这样一个潜规则，淘宝上的店家上的货都是大多欧码，码号乱78糟的，还有很多都是瑕疵货，掉个扣子啊，被药水染上色，有地方开线啊，走线走歪了，洗水的时候把附件损伤的严重了什么的？这些货都是拿回去是要自己再处理的，找裁缝修补啊，擦洗啊什么的。” 有很大一部分人群就喜欢外贸货，喜欢款式简单，但是质量过硬的衣服，每种都有自己针对人的人群的，外贸货其实还是很受欢迎的 ·反季节进货可取么？ 看到了，过季的衣服，拿些货也是不错的，这个时候都很便宜，尤其是外贸，日单的。样子不会很快过时，明年也可以卖。拿回来搞特价活动，也受欢迎。资金充足才可以，不然不要冒险压着钱了。 ·上班，有时间打理自己的店吗，你都是怎么调配自己的时间的？ 工作还还不算太忙，就是回答下网友买衣服的一些问题，发货都是晚上回家发 ·去找货是不是不需要什么技巧啊？大大小小服装市场跑个遍，都比较一下，哪些东西相对便宜就进哪些？
你说的也有道理，做网店当然要以价格致胜，你说的多跑多看多了解行情是必须的，但还有一点还要注意，做服装网店还应该坚持“保证品质”，毕竟网店不是一个处理便宜、垃圾货物的场所，要有自己的特色追求，如果追求短期暴利，价格下去了品质又无法保证，那这个网店是不会长久的。所以在产品的质量、衣服流行的款等方面也要有考虑，不应该局限于什么产品价格低就卖什么。
去厂里拿货有什么好的方法没有？如果小批量的话能拿到不？
个人认为直接找厂家拿货有一些弊端。厂里的货一是量大，二是款式并不多，一个厂一次清货也就是自己做的那几个牌子 ... 我觉得在自己的发货量没有达到一定基数的时候，还不太有必要去找厂商直接拿货，因为他们对你的小单子可能不屑一顾，前期可以考虑下附近的批发市场，我就是在市场上开始做的，在过段时间发货量大起来，就准备去找厂商谈了 ·网上进服装好像有很多优势，对吗？但是在网上进货怎样规避风险呢？一般都在哪里找货啊？百度吗？ 嘉宾慧子： 对，网上进货省却了许多车马劳顿，图方便的朋友可以选择这样进货。一般都可以在搜索引擎里找到。 网上进货也有一些需要注意的事情，毕竟不是面对面地看实物交易，防人之心不可无，最好能够看一下样品，当然会有邮费的负担，不过谨慎起见，还是值得的。另外切勿贪图小便宜、多转多看，甚至于侧面了解：在搜索引擎搜索一下这家的信息，也是需要的。 ·讲讲我开服装网店的一点感觉。当时我开实体店的时候，都是选择自己喜欢的款式，这样跟顾客交流起来好多时候能够共鸣，但是我开网店后很困惑，大家对我精心选的货好像没什么感觉。我是该选自己喜好的款式，坚持自己的 ... 网店和实体店不一样的，针对人群也不太一样，实体店你可以凭借自己的感觉能去说服顾客，穿上身夸好看，但是网店顾客只能凭感觉看图片，完全考自己的判断去浏览去购买，而且它可以一下有很多的对比，一个搜索出来对比很多，选择很多，竞争更强，不管是价格还是款式。 ·网络代销是怎么回事啊？从那里拿货有什么优势么？ 我想自己做代销需要具备怎样的条件呢？ 刚开始开店基本很都都是代销开始的，做代销很简单，没有门槛，最大的好处是，没有库存风险，对于开始生意不好的新店很方便的。 不过虽然做代销能够在投资上解决问题，但代销商品的成本高，而且商品也不是自己看到的实物选择出来的，所以根本就不知道代销商品的质量怎么样，再加上成本又贵，这样做根本就没有底气，对买家也不敢担保产品的质量！~所以这个办法也不是最好的！ 选择一个好产品，不能靠自己感觉，不能靠厂家宣传，不能靠价格便宜，不能靠外观时尚，而要买家说了算。为了避免让买家损失，你自己先要试用，并且对客户回访。跟风选择产品的结果，就会使你失去对市场的判断。
