进货篇:服装网店进货独门绝技



服装圈的网店秘笈第二期:进货篇: 服装网店进货独门绝技在线大PK

    ·大部分的网店主,他们一没有生产厂家,二没有设计人员,那么他们可以不断得到新产品呢?在选择和订购产品的时候有什么方式呢?

    选择产品,首先要考虑的是视角,就是要站在客户的角度来考虑产品选择产品,然后进行理性的分析。

    通常,我们看到一个没有见过的产品,会很冲动,感觉自己喜欢很多人都应该喜欢。其实不是这样,首先要让自己冷静下来,让感觉麻木再来分析这个产品。我要更多地判断这个产品存在的意义,它是否会被客户接受,它的存在能够解决哪些问题,哪些人应该喜欢,为什么喜欢。在这个时候,你千万不能以自己的感觉来决定你的投资,而是要理性的分析。

    这里边有些小技巧,然后我会到网上搜索,看是否有同类的卖家。如果有,就看他的定价,看他是否已经卖出去了,看客户给他的评价,甚至看这个产品信息的浏览量。然后,我还要到百度和GOOGLE里搜索和这个产品相关的链接。如果没有卖家卖,而我认为可以卖的话,我就会进货。一开始会小试,然后联系我的老客户,询问他们对这个产品的感觉。

    分享点我的体验:我开始的时候拿货和大家一样,这次补了货,总会在过几天就发现同样的更便宜的东西,很懊悔,很窝囊,感觉被人骗了似的。后来也就习惯了,衣服这东西就是这样,今天你出了个款,一看市场上没有,当然可以卖的高点。等过几天大家都上了同样的款,马上价格就会跌下来。

    ·作为新品,还不太确定市场的前提下,初期先少进一些,也是为了把自己的风险降到最低。得到老客户的反馈后你会怎样?

    如果小试销量、问价的情况还好,老客户反映也不错,基本就可以投资了。开始增大进货量,这样的话,价格还可以适当的拿的在低一些,其实许多网店主在这个时候,基本还是采取可搬砖头做生意的方法,卖一些进一些。一般在有了基本把握以后,我会考虑大量进货,生意难免会有风险,其实前期调研的好,风险是可以避免的,这个时候不去投资就等于失去机会。

    · 有很多朋友不知道如何在网上开店,特别是不知道如何去拿货。货源的好坏直接关系到网店经营的成败,对于很多人来说,没有什么先天的优势,往往只能够选择临近的批发市场进货。如何去批发市场拿货。不知道,去市场拿货,穿着上应该有什么讲究呢?

    批发市场里的买家穿的基本各式各样,一般情况下大家觉得穿成什么样都无所谓的。我到觉得,这个观念可是不对的,最基本的是不要正装和过于时尚端庄,怎么说,进货也是个力气活,所以建议随意的休闲装比较好~~

    · 想问一下有经验的人:外贸货好卖吗?好像外单下来的东西其实很多都不是什么款式特别好的东西,甚至很多衣服可以说都是那种很土的样式,根本都没法在国内卖的。

    · 有很大一部分人群就喜欢外贸货,喜欢款式简单,但是质量过硬的衣服,每种都有自己针对人的人群的,外贸货其实还是很受欢迎的

    ·进货的工具该如何选择呢?一般进货要带些什么东西? 

这里边也有一些小学问,相信很多去过批发市场的人应该都有所领会,工具很简单带个黑色塑料袋,这去批发市场拿货的标志物!我自己可是试验过的,老板打量你后给出的价格完全不一样。当然要是准备大规模进货,拉一个两轮的小车就再不会有人怀疑你的身份了。“拿货”这个字眼,现在很多去零买的人也号称自己拿货,然后就买一两件,所以带对工具为你的谈判也会增加不少的筹码。

    ·“拿货”很有意思,还有没有其他的说法?

    可以问,拿货价多少、怎么拿、这个怎么批阿、拿多少还能优惠,千万不要外行地说:“这个怎么卖阿”。如果去批发市场进货的话最好打扮随意休闲,带上一个打袋子进的多的话拿一个小推车,这样老板一看你的装扮就知道是进货的,不会给你开零售的价格

    ·很多朋友会问,第一次要进多少货呢?

    这个要根据自己开店的情况,明确每次进货或补货的资金、种类、数量,这样哪怕超支也做到心里有数。

    ·对于价格,该怎么样去调研?

    这个其实很简单,货比三家。每个城市大大小小的批发市场都不少,所以想好进货种类后,就选择几家综合指数靠前的批发市场开始调研吧。此时一定有两个好习惯:感兴趣的货源要索要名片或用纸笔记录(所以要带笔和本子阿),比较各批发商的内容:价格、质量、最少拿货数量、退换货、包装、补货的方便程度等等。把自己收集的资料进行整理比较,然后确定就OK了。建议没有时间详细调研的朋友,也不要进了市场马上就出手,多转几家,否则后悔连连!

    ·那么当店主们确定了进货后,该谈那些什么内容呢?

    这个过程中注意三点。首先是事先说好了退换货的原则,那就放心的打包装袋吧,你没必要坚持一个个去检查,批发商会觉得你麻烦小气,以后也不愿意和你长期合作了~~~~

    其次是进货数量价格的清单一定要保留,便于记录进货情况同时也使退换货的凭证。

    第三点是关系维护,不管是开网店还是实体店,将来要不断补货和进货,所以每次进货过程中,要多与批发商沟通交流,这样不仅能保持良好的关系,熟悉后价格与数量都好商量,同时也能了解他们进货的经验,千万别小看这点,人家在江湖上资历可比你少阿!!

    · 谈到这里进货的流程基本已经梳理的很详细了。

    对于批发商的联系方式要保管好,同时总结自己进货过程中的问题,款式、价格、数量、尺码、面料…….这样才能为以后进货积累更多的宝典!

    ·经常看到很多外贸货的供应信息,大家应该经常看到一些什么什么货,多少件多少件,多少钱全清的信息。这些信息是真的吗?是炒货?是那些玩空手道的高手发的?还是有大厂直接发布这些信息的?进这些货可以吗?

    一般是真的,但是你要弄清楚这些货真的质量怎么样,款式好不好卖,有没有问题,一般这样的货问题很多,需要分辨,不要一次性进一大堆。

    ·“请问专家,是不是有这样一个潜规则,淘宝上的店家上的货都是大多欧码,码号乱78糟的,还有很多都是瑕疵货,掉个扣子啊,被药水染上色,有地方开线啊,走线走歪了,洗水的时候把附件损伤的严重了什么的?这些货都是拿回去是要自己再处理的,找裁缝修补啊,擦洗啊什么的。”

    有很大一部分人群就喜欢外贸货,喜欢款式简单,但是质量过硬的衣服,每种都有自己针对人的人群的,外贸货其实还是很受欢迎的

    ·反季节进货可取么?

    看到了,过季的衣服,拿些货也是不错的,这个时候都很便宜,尤其是外贸,日单的。样子不会很快过时,明年也可以卖。拿回来搞特价活动,也受欢迎。资金充足才可以,不然不要冒险压着钱了。

    ·上班,有时间打理自己的店吗,你都是怎么调配自己的时间的?

    工作还还不算太忙,就是回答下网友买衣服的一些问题,发货都是晚上回家发

    ·去找货是不是不需要什么技巧啊?大大小小服装市场跑个遍,都比较一下,哪些东西相对便宜就进哪些?

 进货篇:服装网店进货独门绝技
    你说的也有道理,做网店当然要以价格致胜,你说的多跑多看多了解行情是必须的,但还有一点还要注意,做服装网店还应该坚持“保证品质”,毕竟网店不是一个处理便宜、垃圾货物的场所,要有自己的特色追求,如果追求短期暴利,价格下去了品质又无法保证,那这个网店是不会长久的。所以在产品的质量、衣服流行的款等方面也要有考虑,不应该局限于什么产品价格低就卖什么。 

去厂里拿货有什么好的方法没有?如果小批量的话能拿到不?

    个人认为直接找厂家拿货有一些弊端。厂里的货一是量大,二是款式并不多,一个厂一次清货也就是自己做的那几个牌子 ...

    我觉得在自己的发货量没有达到一定基数的时候,还不太有必要去找厂商直接拿货,因为他们对你的小单子可能不屑一顾,前期可以考虑下附近的批发市场,我就是在市场上开始做的,在过段时间发货量大起来,就准备去找厂商谈了

    ·网上进服装好像有很多优势,对吗?但是在网上进货怎样规避风险呢?一般都在哪里找货啊?百度吗?

    嘉宾慧子:

    对,网上进货省却了许多车马劳顿,图方便的朋友可以选择这样进货。一般都可以在搜索引擎里找到。

    网上进货也有一些需要注意的事情,毕竟不是面对面地看实物交易,防人之心不可无,最好能够看一下样品,当然会有邮费的负担,不过谨慎起见,还是值得的。另外切勿贪图小便宜、多转多看,甚至于侧面了解:在搜索引擎搜索一下这家的信息,也是需要的。

    ·讲讲我开服装网店的一点感觉。当时我开实体店的时候,都是选择自己喜欢的款式,这样跟顾客交流起来好多时候能够共鸣,但是我开网店后很困惑,大家对我精心选的货好像没什么感觉。我是该选自己喜好的款式,坚持自己的 ...

    网店和实体店不一样的,针对人群也不太一样,实体店你可以凭借自己的感觉能去说服顾客,穿上身夸好看,但是网店顾客只能凭感觉看图片,完全考自己的判断去浏览去购买,而且它可以一下有很多的对比,一个搜索出来对比很多,选择很多,竞争更强,不管是价格还是款式。

    ·网络代销是怎么回事啊?从那里拿货有什么优势么?

    我想自己做代销需要具备怎样的条件呢?

    刚开始开店基本很都都是代销开始的,做代销很简单,没有门槛,最大的好处是,没有库存风险,对于开始生意不好的新店很方便的。

    不过虽然做代销能够在投资上解决问题,但代销商品的成本高,而且商品也不是自己看到的实物选择出来的,所以根本就不知道代销商品的质量怎么样,再加上成本又贵,这样做根本就没有底气,对买家也不敢担保产品的质量!~所以这个办法也不是最好的!

    选择一个好产品,不能靠自己感觉,不能靠厂家宣传,不能靠价格便宜,不能靠外观时尚,而要买家说了算。为了避免让买家损失,你自己先要试用,并且对客户回访。跟风选择产品的结果,就会使你失去对市场的判断。

  

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