爱华网【本章提要】 很多做外贸服装的细心朋友都会发现，外贸服装牌子正，品质良，价格又好，比起其他名牌服装来说 ，真是十分划算。同时心里还在嘀咕，这么好的外贸服装牌子，这么便宜的价格，卖家是如何赚钱的啊？ 可能源与我是女性，一直对服装价格比较有兴趣。而外贸服装一直是我的最爱。前几年，就这样买服 装的缘分结识了这个行业的冯大姐。大姐一大家亲戚几十口子人全从事外贸服装的批发零售，干这个已经 快十年了。现在辛辛苦苦一年收入6，7万，说实话在北京，这样的小老板还要养活两个上大学的孩子，实 在不能算得上生意做得好。所以我就琢磨着要帮帮大姐，当然了我也过过做生意的隐。还是闲话少说，诸 位对外贸服装感兴趣和想赚钱的朋友肯定就要撇撇嘴了。人家在此行业这么多年，你一个黄脸婆凭啥说发 现了秘密，能赚钱？ 在北京的朋友不知道平日买菜去不去早市？如果想从商，我的经验是得各种商业贸易场所都得经经手 ，多和买东西的人聊聊。明早你起个大早，在早市的服装摊位上停留，肯定能发现好多外贸服装摊。现在 正是各种运动裤，帽衫，夹克最对路的季节。一般都20-30一件。全都是正牌货，品质没得说，但是那些牌 子我都没在商场里看到过。不过偶尔还会有梦特娇，安踏等。你可别心狂拿着就走，得好好看看，可能哪 里有个洞洞或者剪开个口子。 在哪里还能找到便宜的外贸服装呢？展销会。公园或者展览馆里不时就有展销会，里面LEE牌牛仔裤78 一条，而且经典不过时的样式，号码还很全。香港产的Victoria睡衣太迷人了。20-50元一件。 两年前我还在清河小营或者拜访客户的回途中在团结湖某个巷子里的外贸店里大肆采购。很流行适合 我的Only短袖羊毛衫80元，什么Rebeka的连衣裙90元。和同事从香港带回来的一样，可是便宜了一百大毛 。那时再烧包点就是到亚运村，王府井，东四环燕莎的精品折扣店花个1，2百元去买大牌子的包包，大衣 。那个建国门的（叫什么来着）楼里，更是和女朋友一起一个门脸一个门脸的淘，然后和老板快乐的砍价 。确实总看到戴着墨镜的明星晃来晃去。现在有时我想让她们到早市上逛逛挑拣衣服不知会咋样？嘻嘻? 说这些是为了让大家想想，这外贸服装怎么回事？为什么不同的地方卖得不一样？而且这些人发财了 吗？ 前段时间有一个熟人开的服装厂关闭了，我把他服装厂里剩余积压的存货要来“玩了一把”。在一个 有消费能力的小城里，我30，50，100带各种促销买一赠一的方法处理完了全部库存。其实这批货并不是贴 牌生产的出口货物，都是他们厂家自己设计开发的品牌，而且又过时了，质量还好，但让我可能一件都不 选择。可是在那个人口20万的小城里，竟然引起了一点小振动。几个月来，各种年龄的女性都往我家那个 小仓库跑。搞得工商还来查了，舅舅出面才解决了。因为总有电话向我要衣服，就又从冯大姐这里运回去 了几十件货。定价全在100以下，不狠赚。就这样半个月一抢而空。这次练手后很多家人朋友怂恿我大干一 番。 现在我的方案已经出来，看到这儿的朋友都是不公开。我不这么认为，这个方案很多人都可以想到， 但能做成是需要很多资源需要时间需要人脉的，也许能有缘和这里的朋友一起在这个生意上奋斗，要不然 想做外贸服装生意的朋友如果看到感觉有一点点帮助，我也就心满意足了。 外贸服装来源大都是来自服装 厂商，他们集中把外贸尾单或者检验不合格该销毁的产品处理给象冯大姐这样的大批发商，几万件衣服不 论好坏按吨销售或者按件。也有许多标有香港台湾韩国生产商标被撕毁的衣服是从海关流露出来或者走私 进来的。这些衣服因为知识产权的缘故本应被完全销毁的，结果低价被批发商拿到，那个价格确实按人工 材料等成本来说太便宜了。冯大姐这样的家族集中了资金定期会从各个厂家收购,货运回来后，他们会在仓 库里分拣，无法卖得会给收破烂的，最过时没听过不畅销牌子或问题严重的货会流露到早市，然后依次是 展销会，精品服装外贸店等等。其实这些服装的销售严格来说应该是违法的。所以大商场是不能进此类货 的。亚运村王府井的“精品折扣店“里的货都是选择厂家自己剩余积压的。这类出口该销毁的货物他们是 不太敢上货的。所以我们能看到那里的货大都陈旧脏。但是现在冒险的人也不少，尤其在新开张的号称亚 洲最大的Mall里，很多品牌店都是精挑然后包装后哄那些小白领的钱的。广州火车站附近的批发市场里的 店大都称自己是生产厂家在处理外贸服装，也都是骗人的。来进货的外地商人因为信息和资金和限制，从 那里选货也比较方便。但是按照价格和品质来说，北京的这些货应该是最便宜和最实惠的。因为北京的货 物是没有包装的，这些服装的增值取决于后期的再整理包装。 这个市场已经发展了很多年，但是由于一直没有一家有资金实力和品牌头脑来运作经营的强势公司来 操作市场，所以无序竞争导致互相杀价，盈利越来越低。所以从批发商到早市的小贩生活的都很辛苦苦。 建国门那个楼的小店因为房租太高，赚钱也不易。赚着钱的还是有眼光会选择地理位置，懂得客户审美需 求购买需求，又有促销头脑的那些外贸店主。但是随着网络信息传递越来越清晰化，外贸服装货源不再有 垄断，越来越多同质模仿的外贸店的加入，肯定象我这样精明的顾客口袋里的钱是越来越不好赚。
可是呢，如果有一家强势企业能领导市场，团结商家，统一定，统一管理，统一市场促销。就放佛有 一家大的品牌服装企业的营销策略和思路一样，那这个市场还是大有所为的。尤其是西部北部，中部大城 市里的消费者对名牌服装的需求大，相对的那里的收入少货源紧缺。应该市场潜力还是很大的。
