爱华网网商： 明星徐静蕾网上服装店的年销售只有60件，而韩寒的网上书店却风光无限，人气很旺。电子商务早不是新鲜话题，十年来，已有五千万人凭借网络经商，究竟要凭借些什么才能成功出位？身为网商的“无领”们，身后又有着怎样不同寻常的精彩？ 兴趣是成功的最快捷径 林佐义 产品：家具 入行2年 去年，林佐义才从广州白云学院毕业，可现在的他已经带领着100多人的团队在电子商务的天地中纵横驰骋了，这里面，除了拥有生意头脑外，更多靠的还是诚信和奋斗。 “就近原则”助他走出第一步 学计算机专业的林佐义在学校时曾做过网页设计，结果发现自己并不适合这项工作，于是把目光转向当时正红火的电子商务。到底做什么行业呢？“在一番考察之后，我发现网上开手机店的很多集中在深圳，服装类的集中在东莞，因此我决定选择家具这个板块，当时在网上开家具店的并不多，再者佛山有很大的家具生产基地，这些都是就近原则，有着充足的货源，价格和运输成本都会相对低一些。” 第二天获利20元，信心大增 2007年4月，林佐义走出了网商第一步，在网上注册申请开店后，他做了一份详细的商业计划书，走进家具商城和物流公司，跟那些经理洽谈，结果很顺利，大家愿意合作。解决了货源和物流后，他的网店正式开张了。很幸运，在开张的第二天，他就接到一个订单，深圳一个顾客要买一张吊篮，于是赶紧联系物流公司送过去，纯利润赚了20元，那一天，他高兴之余，暗暗下决心在网上闯出一番天地。 毕业一年，成销售龙头
“刚开始，经常几十天卖不出一件东西，只有坚持再努力。网上交易以诚信取胜，比如，顾客要买皮沙发，我就详细告诉他，什么地方是真皮，什么地方是仿皮，绝不隐瞒。我和几个客服MM夜以继日地泡在网上，很辛苦，但随着交易量不断上升，网店排名渐渐靠前，业务也好做了。”2008年3月，他开创了自己田园风格的品牌家具，团队扩大到上百人，并逐渐成为家具类网店的销售龙头。 从普通打工仔到成功网商 金贤 产品：女装 入行6年 27岁的金贤看起来成熟稳重，19岁时他就孤身从东北老家来广州打工，有半年多的时间基本处于失业状态。比较幸运的是，身为朝鲜族人，他懂得韩语，于是，他跟着几个韩国人做起了外贸服装，才慢慢在广州稳定下来。 “夫妻”店搬上网络 “2003年初，我和女朋友（现在的老婆）在上下九步行街开了一家服装店，卖外贸服装。有一天，一个顾客在逛完店后建议我开一个网店，这样客源范围会更广，顾客也可以省很多事。”金贤看到了网络世界里的商机，说干就干，马上买来一台电脑，开始着手在网上设立店铺。没想到，网店开业的当天就接到了第一笔单。 像养孩子一样有耐心 “开网店真的要像养孩子一样有耐心。”这是金贤的肺腑之言。网店生意渐渐多起来后，他决定关掉实体店。每天早晨8时，金贤起床去批发市场挑选服装，中午回来后又忙着拍照、上图，下午又要忙着给客户发货。老婆基本上全天在网店上泡着跟顾客交流。“网上那么多店，你不在线的话顾客自然会选择别家的。”金贤说，他们时常要熬到凌晨，时常吃饭不定时，有时候，劳累之极的两人也吵架，觉得这样的日子太枯燥，但事后，还是决定坚持。 尝试“真人街拍”，提高知名度 为了在林立的网店中独树一帜，金贤想到用实体模特来展示自己的女装，一开始，金贤用一部傻瓜相机在家里对着漂亮老婆拍，没想到，“真人服装秀”效果很好，随后，他们又在广州有特色的街边拍图，网店生意因此蒸蒸日上。2007年，金贤逐渐形成一个运营团队，售前、售后、投诉、摄影、网站编辑等部门一应俱全，随后，又与多家服饰设计企业合作开发“韩国直送”项目。金贤已经开始着手打造自己的品牌，他坚定地认为：网商也必须有品牌意识，这样才能在电子商务中走得更远。 入行容易维系难 虽然网上开店成本低过实体店，不少网站都是免费注册，只要你有充足、优质的货源即可加入，是草根创业的好平台，据国内某大型网站负责人介绍，目前中国已有5000多万网商，但是，进门容易维持难，刚开始赚的钱很可能连最基本的生活都难以维持。金贤坦言道：“最初的一段时间，我每月赚不到一千元，全靠以前的积蓄生活，所以大学生做这行，最好准备一定的资金，以度过最困难的时候，或者是找一份工，在业余时间搞搞电子商务也是可行的。” 没有做不成的产品， 只有做不成的人 电子商务发展到今天已经很成熟，没有你买不到的产品，只有你想不到东西，但这并不意味着后来者就不可能在这淘到一桶金。“只要你产品的价格更低、质量更好，自然会有人选择的，这是一个公平的平台，另外，还要有好的创意。北京一个女孩曾经在网店上卖“自己”，每个时间段标有不同的价码，帮人送花，替人看望朋友，只要是不违法的，什么都可以做，吸引了很多人的关注，这就是很大胆的尝试。”林佐义总结道，没有做不成的产品，只有做不成的人。 网络下的团队 更年轻更有活力 当网店销售量达到一定规模时，一个人的力量已难以维持，组建团队是必要的一步，林佐义介绍道，网络下的团队跟传统的公司构造基本一致，大家也需要去按点上班，传统的办公室政治、跳槽等现象也会发生，但比较少，唯一不同的是这个团队很年轻，平均年龄二十多岁，大家都很有活力和梦想，有什么意见直接提，限制少，工作氛围很轻松。
