爱华网要做好一件事情，我们还缺什么？ 人人想做老板的心思是好的，但在做老板之前，我们有没有好好地去想过，我有什么优势：管理优势？专业优势？资金优势？货源优势？IQEQ优势？心态够不够好？意志够不够坚强？……如果以上的问题，大部分你都没有肯定的答案的时候，我建议大家，眼看手勿动！多学习多锻炼，磨刀不误砍柴功！ 服装行业的淘汰率有高？没办法得到具体的数字，我个人大概判断了下，一年内还能坚持做下来的，应该不到50%，三年内还能坚持下来的，这个比例就只会更低了。长期以来，服装行业给外人的印象就是门槛低易上手，事实上是，越是看起来简单的东西，能做好越是不简单。人生本来就非常简单，但有多少人能过的开心快乐有价值？服装业给我们人生的教训，其实就是告诉了我们：你认为再简单的东西，如果能做好，其实已经很不简单了。 大学毕业以后，自己一直在服装这个行业混着，还算是专业对口，接触过行行色色的这个行业的人士，从品牌商，中间商，厂家，商家到消费者，对服装行业的现状还算能有自己的一点看法。“有流行少文化，有销量少质量，有个性没品味”。这是我对国内目前服装行业的一句话总结。现在经济不好了，在接下来的日子里，相信会有越来越多的同行会被淘汰出局，这当中可能也会有我自己，因为我自己的智慧和能力还不足以大到跟整个经济趋势抗衡。要想让自己在危机中活下来，我们就必须在能力和管理上提出更高的要求。 我这里想说的重点是，我们在选择进入服装这个行业时，有没有充分的准备？从能力、心理到资金的准备。我想大家的准备是远远不够的，这点光从我和大量的新做服装的朋友的沟通中就可以看得出来。 如果你害怕竞争，请不要去做服装。这是我想给的第一个忠告。 “现在什么东西好做？”我们经常看到这种发问。相信做事做出经验来的朋友，对这种问题只能是一声叹息，没法回答。在这个普通老百姓只能选择做自由竞争的社会大环境下，会有什么行业会是很好做的？好不好做，大局上不取决于什么行业，而取决于我们做事的人。 “没有夕阳的产业，只有夕阳的企业！”这是张瑞敏说过的话，我是非常地赞同的。 与此类似的是，“哪里能进到好货？”这种话我们在网上是看到最多的了。这同样是一句无法回答的话，哪里都有好货哪里都有不好的货。我们做服装，每个人的定位风格，赢利要求都不一样。同样的衣服，在别人店里是好货，在你店里可能就是死货。做衣服，在保证基本品质的前提下，一定要明白三分货七分卖的道理，一定要明白风格和定位是你最应该去坚持和培养的。
我自己眼中的好货，只要是品质不差，价格不高，风格大众化，牌子有卖点的真货，都是好货。品质能帮你赢得口碑，价格优势能提高你的利润率及处理存货时减少损失，有独特性非那种满大街飞的衣服能帮你树立起做服装店最应该具有的独一无二的个性。 但问题是，我们现在的商家，有多少人有这个能力在芸芸众“衣”中，把这些好东西辩认出来？如果我把一些大品牌里的高档衣服，放在店里，让商家来看，相信绝大部分人会根本看不懂。 曾经我把一批非常难得的某国际品牌的原单衣服放到店里，几个月下来，没遇上一个识货的买家。不懂装懂的商家倒是遇上不少。不会看质量很丢人么？一点也不！假懂才是真的丢人。又丢人又丢这个行业的口碑！如果我们想进入这个行业的朋友，总是想问别人，“哪有好货进？”那么你目前真的不适合去做服装。如果我们没有一个学习的心态去正视一个行业，我也不建议大家去做这个行业。像以前一样占个好地盘，胡乱摆点东西就能赚钱的时代已经过去了，历史是向前发展的。 如果你不愿意抱着一种学习的心态去做事，请不要去做服装。这是我想给的第二个忠告。 原因上面已经初步解释了。服装行业看起来易上手，但实际上服装方面的学问非常多：从选址到定位，从面料到版型，从陈列到色彩搭配，从定价到财务控制，从管理到服务……处处皆学问。特别是在质量鉴别和版型概念上，基本上是我们大部分商家的一大盲点。我遇过不少做了多年服装的老板，连棉跟涤都分不出来，连版型是什么概念都不知道，真不知道她们这么多年是怎么来进货的，也真委曲了她们下面的那些顾客，一个瞎进货的老板，自然只能是瞎卖货了。从无知到有知的唯一方法，就是学习！不断学习！！ 如果你在开店之时总是想着一个月能赚多少钱却从来没想过一个月能亏得起多少钱，请不要急着去做服装。这是我想给的第三个忠告。 在做任何事情的时候，我们总是会发现，操作过程中出现的困难，总是N倍于我们事前所意料到的。全国的股民一窝蜂挤着去炒股，有多少人真正赚了钱？服装行业，一样的道理。在做事情的时候，我们要尽最大的努力，但同时也要做好最坏的打算。没有面对困难的心理准备，我们被市场淘汰的机率就会大许多。足够强大的资金，才能让我们有在交了学费后学到经验的可能。我个人是不赞成大家开店时，在打了店装修完进好货后，手头里基本没现金了。比较安全的方式是，如果你有十万，最好有三分之一的现金留着应急，为什么要这样，你做过后就知道了。做任何事情，应该是快乐的。就算是不能赚到钱，我们也要在创业的过程中享受快乐，如果你没有做好最坏打算的那方面的心理准备，我想，你在创业的过程中，可能是痛苦多过快乐。 如果你不是一个勤快的人，请你不要去做服装。 服装行业总体上是个粗活，但又要细心去打理。从进货到挂货到卖货到盘点，每个环节，都是在做苦力。培训员工，做好服务，勤进货补货，努力学专业和管理知识以免自己被淘汰，这当中，哪一样是懒惰的人可以做好的。没客人来，你心累，客人多了，你体累，所以做服装，不管生意好不好，反正都是累字当头。 如果你一直想自己又做老板又做店员，请个人也不舍得，请你最好不要去做服装。 一个人再能干，只不过是一个人，它永远竞争不赢一个团队。用自己的智慧，把最能干的人团结在身边或者是把员工培训出来，才是你最应该做的事情。你选择做服装，你就要有在未来的日子里把它做大做强的信心，要做大做强，靠你一个人是永远不行的。我经常跟同行说，现在打个比方，一个城市有一万家服装店，有五千个老板，过了十年后，同样是一万家服装店的话，老板可能只剩下一千个。为什么会这样，大家好好去想一想。沃尔玛家乐福的到来，把我们国家所有的百货公司打的一败涂地，是什么原因，大家好好去想一想。如家快捷和七天经济酒店的出现，把我国二、三星级的酒店和招待所，压迫的几乎没有了生存的空间，是为什么？大家也去想一想。任何一种落后的经营理念，都会被时代所淘汰的。许多人会说，我不是不想请人啊，是因为好的员工太难请了，难请好员工不只是你一个人要面对的，所有的老板都一样。如何去解决好员工难有的问题，需要的就是你这个做老板的智慧。在接下来的时间里，可能的话，我会单独跟大家说说我自己管理员工的心得。要管好别人，不如先管好自己！这是最基本的原则。 对许多人来说，选择了做服装，差不多就选择了做一个昧着良心去赚钱的行业。这话在许多人看起来可能会觉得说的有点严重，事实上，一点也不严重。以前我一直就跟别人说，中国的服装业，就是“企业骗大商家，大商家骗小商家，小商家骗消费者。”“企业乱做货，商家瞎进货，消费者盲目买货。”当然有许多企业、商家和消费者不是这样的，但少数不能代表主流，我说的是主流是非理性的。其实中国目前服装业的大环境，不会比奶粉业更好。还好，服装质量再差，至多只是穿出皮肤病来，至多只是让我们穿着一身自以为很时尚很潮流的衣服出去后却被真正懂货的人所唏唏不止，至少目前还没出现有穿衣服穿出人命来的报道，但这并不能成为我们就可以一窝蜂地去卖垃圾产品的借口。产品质量问题是困扰整个中国在国际上的形象和地位的一个大问题了，中国人民的品质观也不是一时半刻能改变的，需要时间，也需要以经济为基础的许多因素的提高。经济大环境好了，国民素质高了，国家管理到位了，企业和全民社会责任感和职业道德强了，劣币驱良币的情况自然会少一点了。在这里我也不想说国内具体哪个市场的服装质量如何如何，这样会让人觉得一棍子打死一大片，也会伤许多同行的自尊。但事实的真相，常常是人们不敢去面对的。
