酸甜苦辣四个故事 酸甜苦辣 我的创业故事



下海赚取蛋炒饭的钱--初涉商海,头破血流(1)

    题记:初到昆山,第一次触礁商场,奋战的三亩地就是我的小小服装店,说是服装店,其实大多商品是内衣来着。因为刚下海,也没多少积蓄,批发成衣得需要不少的成本,为能灵活的周转资金,我们一开始就盯住了成本低的内衣市场。

    2004年的时候,我和一小姐妹,在江苏昆山经营着一家小的服装店,说是服装店,其实卖的就是女性内衣,因为这东西不需要花费天多的成本来铺店,对于初次创业的我们来说,比较切合实际些吧。店址设在城北镇北门路。那时的昆山,人民路才是购物街,北门路一直未受消费者关注,相比之下显得有点冷清。

    但是人民路的店铺实在是太贵了,对于一个靠打工攒钱,来创业的打工妹来说,我怎么支付得起那昂贵的租金哦?只好到北门路上租了个30平米的店铺。

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    其实,有时真的挺邪门的,很多人看好的店面,说不定就没多少钱可赚,这种不被看好的店面,反而生意不错。记得那时候,我们平均每天差不多都有500元左右的营业额。除去每天60元的房租、10元的水电及煤气费、35元的伙食费、60元的其他开支、90元的商品成本费,我们还是有赚头的呢!

    就这么高兴了半年,下半年的时候,商业气息渐渐往北门路袭来,隔壁的内衣专卖店如雨后春笋般涌现。于是我们的经营相对也受到波及,生意每日况下,一天比一天清淡。有时,甚至一个星期都是在白打工,收入只能与开支持平。

    都说可以借着节假日的势头,来整些促销活动赚钱,可在十月一日国庆节的那段时间,我们促销活动结束后,发现却亏了不少。

    于是,整天满脑子想着把店给盘出去。

    如今,dainspk再回首领悟到:老祖宗告诉我们毅力可以战胜一切,只要持之以恒一定能渡过难关。但请别忘了老祖宗还留给我们一句:识时务者为俊杰。

    “穷则变,变则通,通则久”,这是一位先哲曾经说过的九字真言,它既适用于世间万物,也同样适用于瞬息万变的营销市场,在销售中,行情总是朝着阻力最小的方向前进,一旦方向明确,则趋势也就形成,而趋势一旦形成,如果没有足够的相反力量,那么趋势是不会轻易逆转的。同样的,无论是长期趋势,还是中短期趋势,当反趋势的市场力量一旦足够强大时,这个趋势也就会逆转,因此如果总是抱着一成不变、从一而终的想法去做交易而不懂得适时改变的话,那么最终的结果一定会遭到致命的损失...

    当眼前面临的形式对自己不利时,切不可死守着,要及时变通。以积极的心态对待,坏的能转为好,好的能更好,思则变,变则通。

    服装店的生意每日况下,在快要揭不开锅盖的时候,五叔的开饭店的计划,让我似乎看到了一丝光明........

    话说我那个小小服装店,面临着难以维持生计的僵局,我四处张罗着想盘让出去。

    北门路的服装店迅速的增多,竞争激烈了,生意难做了。可我们总还得吃饭,还得付房租。先前好不容易赚得的一点钱,眼看着要打水漂了。

    一天,五叔五婶过来玩,看到这种境况,他们也直摇头。中午吃饭的时候,五婶他们四处逛了一圈,回来后跟我说,想不想赚钱啦?怕不怕苦啦?

    我莫名其妙的看着他们:不想赚钱,我这么穷折腾干嘛?我现在真恨不得尽快把这个烫手的山芋给抛出去,然后找个工厂打工去算了。

    五婶笑道:当初你不是挺有雄心壮志的么?现在怎么如遭遇霜打过的茄子啦?

    我差点就没哭出来:婶婶,你就别在挖苦我啦?你都看到了,到处是服装店,这生意怎么做呢?

    五叔托着下巴腮:你婶现在石浦上班,离家太远了。我想叫她辞工,自己做点小生意。刚才我们溜了一圈,发现这么热闹的一个北路门,既然没几家象样的适合工薪阶层吃饭的地方。

    靠近前面与萧林路交界的地方,倒是有两三家卖盒饭的,可那菜、那饭,实在不敢恭维,环境简直可以用脏、乱、差来形容了。而且也没正式的店面,吃饭的人就坐在外面那个用塑料纸围起来的帐篷下吃饭,灰尘肆无忌惮的往饭碗里钻。

    五婶的急性子又上来了,还有哇,我看了那个昆山工人做多的工厂,就那个富士康,他们东厂、西厂正好在萧林路的两端。前天晚上,我跟你叔在他们厂门口闲荡了半天,听不少人在发牢骚,说是天天吃厂里的饭,太没味道了,想换口味吧,好点的饭店里又很贵,不好的饭店吧,还不如就在厂里凑合着算了。

    我张大了嘴巴:婶!你们不会想要我去整个饭店吧?这个对我来说可是大动作呢,我都没饭店管理经验,而且开饭店可不是闹着玩的,要办理卫生许可证,要请厨师呢!

    五婶:和,我们又不要搞星级饭店,不要请那些戴白高帽的。你不是总夸你叔炒的菜好吃么?刚开始我们就自家人一起上阵。

    这下我的嘴巴半天没敢合拢:啊?这也能搞出名堂吗?

    五叔:怕啥,不要想得多么复杂。只要东西价廉物美,不愁没生意的嘛?再说了,我们针对的消费群就是富士康里的工薪阶层,我们刚开始做,不要想着赚那些大人物的钱。

    北门路的服装店越来越多了,我那小店铺的生意也越来越难以维持了。五叔、五婶走后的那个晚上,我辗转反侧,一直无法安然入睡。

    这个时候,五婶提出来的开小饭店的计划,不失为一个能解燃眉之急的举措。

    但我那畏首畏尾的毛病又出来了,饭店?我总把它想象得很繁琐:要请服务员,要请厨师,要一清早就赶去菜场买菜,要请人打扫卫生,要懂得配菜技巧,要会布置店内的摆设......这一切的一切都是我等未曾经历过的。毕竟我们几个人中,没一人具备饭店管理的经验。小叔的厨艺虽说不错,但那是我们苏北老家的风味,昆山人,亦或在昆山谋事的那些外省人,他们会习惯我们的口味吗?

    就这么胡思乱想了一大通,半梦半醒的好不容易看到窗外有点亮光了,一个骨碌爬起床。服装店交给小姐妹照看着,我跨上小破驴直往五婶家奔去。

    把自己心中的好多疑虑与想法,一骨脑的全倾倒给了五婶。五叔急了,你怕什么?哪个人一触礁就能成为百万富翁的?你来得正好,今天我们正准备去看一个店铺呢。跟那老板约好了九点看店,咱们边看边聊吧,否则就真有点纸上谈兵了。

    糊乱喝了点粥,三人就来到北门路与环庆路交界处。五叔说,前两天他们就过来踩过点了,看到这边有家理发店急需转让,店门正对着富士康幼稚园,背后就是富士康西厂。道口算是很不错的了,再加上原先的店家是急着转让掉,价格也可以杀一杀。

    见到店主,我们三个人轮番轰炸了一通后,店主同意把转让费由原来的25000降到18000块,房主也同意把阻金由原先的每月2000降到15000。他不降也不行了,因为原来的店主已透露给我们说:环庆路是条新修建的马路,人气还没怎能带动起来,这里的店铺几乎都不怎么好出租。

    砍价成功后,看叔叔他们满脸的成就感,于是我近乎机械般的跟着签订了合约。“75平米的空间,足够我们开个小饭店了。我跟婶都在北门路附近踩了半个月的点了,就这块地的价格、道口比较适合我们。”五叔满心喜悦的说道。

    五婶指着马路上来来往往的,穿着Foxconn工衣的人,神采飞扬:你注意听阿,很多是我们苏北口音呢。还怕你叔炒的菜没人吃吗?我们都计划好了,把老家的臭干子搞到这里来当零食卖。你看看,这些女孩子,一下班了,都往小卖部里冲呢,现在大多是独生子女,父母亲也不会要她们往家里寄钱的,拿了工资,她们就知道往嘴巴里塞。唉!现在的孩子可真懂得爱护自己。

    不知道怎么搞的?这个时候,突然想起了,自己当初出来跑业务的情形:左手拿个水壶,右手拿只馒头,行色匆匆的穿梭于茫茫人流中。后来,每当面临困境的时候,我就回想起那段难熬的日子,那好象是助力剂,能增强我克服困难的决心。

    见人流量还不错,我那被现实早已磨灭掉的自信心也随之而来了。

    dainspk感悟:一个人的成功与苦难是紧密相连的,只有在挫折和困境中,才能激发出所有的潜能。就在这山穷水尽之际,连一丝生存的希望我也不肯放过了。

    古人云:“吃得苦中苦,方为人上人。”又云:“苦难是成功的辅垫,是一笔巨大的财富。”于是我更加坚信这么一个结论:苦难+努力=成功即:苦难是人生的一笔巨大财富。

    巴尔扎克曾说过:“苦难对于天才,是一块垫脚石;对于能干的人,是一笔财富;对于弱者是万丈深渊。” 新世纪的青少年们,家中的小皇帝、小公主。生活在这么温暖的社会中,从小没有经受多少风雨的磨练,应该在社会中多去吃苦。苦难对于我们来说,只不过是一道弹簧,不是你强就是我强。

  

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