创业辛酸史 新民众服饰小店老板开店创业的辛酸



2004年12月,店主苗苗在新民众乐园二楼开了一家女装店。一年时间内,她遭遇了涨租的痛苦,目睹了转铺的风潮,咬牙度过淡季。旁边的店铺已经换了两拨人,她却坚持下来,成功升级为“元老”。“在民众做生意,有两个不变的话题调整和转让,当然保持不变的也有。”一脸经验的她告诉记者,“开年首要考虑的还是:如何不断上档升级,找准门路,盘活铺位。”

    关键词:调整

    经过一年的“闯荡”,苗苗悟出:尽管租金一涨再涨,商场打折幅度越来越大,周边批发市场分食零售“蛋糕”。

“但只要能做出特色,做出风格,这些都不怕”。最开始,她的店也是衣服、裤子、佩饰什么都卖,生意一直平平。直到去年秋季,有一批绣花牛仔裤特别受欢迎,她果断拿下这个品类的代理,成为民众的“独家”。不到两个月,这裤子就“火”了。开年,她立马将店铺打造成绣花牛仔的“专卖”。“即使是淡季或商场打折幅度很大,还是会有很多人来买我家的裤子。顾客认准你家的东西,会直接来找你。”去年10月,卖男装的吴迪刚刚进入民众,他的“邻居”卖了3年牛仔裤。持续“火拼”到年底,他发现店里的裤子始终逃不掉被清仓的命运,而衣服却非常受欢迎,跳跃的颜色吸引了不少年轻学生。“自己也有优势,何必硬拼。”吴迪略显得意地说,“今年准备将所有的裤装剔除掉,专卖衣服,与旁边的牛仔裤搞错位,两家还能形成互补呢。”

    关键词:转让

    转让,民众乐园里一个永不过时的话题。旺季过后,转让铺位的告示便会成为民众里的一道独特的风景线。新年伊始,在民众“奋战”了两年的代嘉,对自己店铺的规划是退出,转战省内其他城市。正月初八,当她在店铺门口贴出转让信息时,一连招来两个有意接手的人。“平均每天能接到3个咨询电话,来店里面谈的至少也有4个人。”杨晶的铺子接手不到4个月,她却急于想把铺子转出去。“生意不好,听说又要涨租金,而且还会有调整,实在撑不下去了。”“很多人靠转铺子赚了钱,这些人出价太低,我总不能亏吧。”

    新年展望:希望今年多赚钱

    靖超在民众乐园已经摸爬滚打了4个年头,无论是调整还是转让,对于他来说都是轻车熟路。年前,他已悄悄“收购”了“邻居”的铺面,这会儿他正张罗着将两间铺子打通,好好装修一番。他笑呵呵地说:“新年谈不上有什么展望,只希望今年能多赚些钱,这是所有老板共同的心愿。”

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