网友分享抽脂经历 网友分享经历 开始做服装批发!

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看到了各位的支持,谢谢你们了。我有些惭愧,没有什么成功的经验跟大家分享。本来2008年一心想做好批发,但是事与愿违,不单没有成功,反而把自己困住了。看到阿里的网友们对我表示的支持,和我交流,在这里只想说一声,谢谢你们对我的信任和支持!

    还好,我的第一篇博客一开始就说了这是一个失败的案例,即使现在仍然没有成功,我也没有欺骗大家。呵呵。我想即使是失败,也可以跟大家继续探讨吧,也请大伙多点给意见,好让我下次能拿出点成功的例子在阿里吹吹水。

    和女朋友分手后,零售店也给她做了,自己就想着如何开始做服装批发。08年4月清明过后,从家里上来,再战。以前每次到批发市场,看到的是人头汹涌,想到的是这些都是钱。所以一直以来都很想做批发,毕竟后面还有一个厂,比起其他没有自己厂家的批发档主有优势。刚开始想到的还是做女装衫,但有一个问题就是虽然我做服装有一定时间,也做过零售,但是对自己的眼光还是没什么信心。因为自己本身就不是一个很贴潮流的人,对今年的流行趋势也不是很清楚,再加上一个大男人,也没有女朋友做军师,的确难着手。家人也建议我不如做牛仔裤,毕竟有个亲戚在沙河那边做得挺不错的,可以让他带一下。我想也是,而且牛仔裤的变化不多,比较容易掌握其流行趋势。于是我就一连几天都跑到沙河批发市场,向这位亲戚取经。他人挺好,愿意帮我,还带我认识了他的加工厂。

    加工牛仔裤不像加工普通的衫和裙子,它须要的一些工序是要求用到专机的。因此牛仔加工厂的投入也就比普通的制衣厂的要大。加长上现在的牛仔裤都要经过洗水压皱,生产起来就比较繁琐。所以在沙河万佳批发市场的牛仔裤,大部分的档口都没有自己的加工厂,都是让中山或者是广州新塘等牛仔生产名镇待其加工。合作模式也很多都是采用工厂包工包料,甚至版都是由加工厂提供的。而且每个款第一批货如果卖不完,剩货是厂与批发商共同一起亏。(返单的就有批发商自己承担了)这样一来,加工厂的要价就高,利润也就高,批发商的风险则降低了,而且也省心了很多,但拿货价就自然高了。在广州市内,牛仔裤的加工厂是很少的,但去到新塘和中山,则到处可见。尽管如此,如果你没有一定的实力想和他们合作也不容易。因为如果你没有固定的客源,他的第一批货的货尾要大家一起亏。而且货卖不掉也怕你赊账。我正是因为是新手,即使有亲戚的介绍,厂家也不愿意与我合作。

    而且,我粗略的计算了投资成本,也不少。一般每个款下单,至少都要在三百件以上。以当时我的亲戚卖得比较好的一款中裤来算,一件就要40元出厂,三百件就是一万二了。如果做四个款也就要四万八的货款了。(刚开始,厂家是不赊账的)在万佳的租金,现对位置差点的也要一万,好点的就要两万左右。我刚开始做的话,没有客源就必须要有个有利的位置,这样两按一租也去了六万。看来没个十万也很难启动。后面也要资金周转,生意如果不如意还要继续投资进去。

    越想越害怕,觉得风险还是太大了。毕竟万佳是基本上都是打包出货的,如果没有客,有可能一个月都出不了几百件货。而且牛仔裤的利润很低,40元拿过来,最多也就卖44 45元。这样的话,光是亏租金都亏死。想来想去,还是觉得在十三行做衫好,起码那里有很多散客,一个拿几件,一天也能出一百几十件的,利润也高。最后就决定在十三行找档口了。

    既然决定了在十三行做,就要拿档口。十三行最旺的就是新中国大厦,可是那里的档租很贵啊。一楼是不敢想的了,二楼也不敢看,只好到负一楼吧。那时候是 4月份,也是夏装的旺季,所以贴出来的出租信息也不是很多。偶尔看到几家,问了一下价格,3平方不到的档口就要你一万多。有的还一间变两间,中间用一张绳网隔开,拿半间也要六七千。但是半间的地方也太小了,放不了多少货。如果在附近租仓库的话也要两千。感觉得压力也是很大。

    正在犹豫中,看到新中国对面有一个批发场正招商准备开业。那当然要进去了解一下了。这个服装批发市场就是“美衣城”。这个地方我并不陌生,它的前身是一个服饰零售场,就在儿童公园下面,叫“少年坊”。不过之前在这里做零售的人生意不好。可能是以前宣传不到位,加上离上下九,状元坊这些商业旺场也没有一个很好的衔接的原因吧。但是现在转型做批发,我觉得还可以。毕竟这里与新中国大厦只有一路之隔,而且这里有更大的停车场,方便卸货。批发城基本以装修完毕,不能用高档形容,但感觉确实比新中国要宽敞舒适。(实际上从整个场来看没有新中国大,但是由于新中国追求利益最大话,则缩小走道空间,不停增加档位,还有超多的人流,所以走进去就很拥挤。)当然,更重要的是“美衣城”的门槛。进场费从两万五到四万五不等,租金最低的是两千多。同样大小的档口在新中国则要一万多(负一楼而已)。管理处的工作人员告诉我,批发城在五一开业,而且档口已经被拿得差不多了,要拿就趁早。看了看图纸也确实没有几个档口供我选择了。(其实并非如此。很多物业招租,都会把部分物业以相对较低的价格给中介招租,而中介手头上的档口,管理处就不负责招租了。等中介推出后,没租出去的,他们就继续接手招租。又或者管理处把一些好的档口留下来,等次点的档口租出去后他们在推出这些)当时没有考虑太多,只觉得一直以来没有做批发,就是因为档口的租金太贵。赚的钱都不够交租金。如果拥有自己的档口就没有这种压力,或者自己做包租公不更好。当然,也有想过万一旺不起来,或者要过两三年后才能旺,压力也不小的。也许是钱的魅力太大了,又或者是没钱的日子太恐怖了。总往好的方面想。正好这时有位先生也想在这里拿档口,一打听才知道原来是老乡(阿明)。经过两个人的一番预测和讨论,为防止后下手遭殃,我们没有考虑太久,第二天就各自拿下了一个档口。

  

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