白手起家 失业女大学生4500元起家 3年身家300万



系列专题:大学生就业

   从淘宝上搜索济南信誉度最高的店家,你会找到双皇冠的“ 便宜的好货出口店”。联系上店主后,记者被吓了一跳:这个2006年开店的24岁女孩,居然是济南市第一个登记失业的大学生;而这3年的时间里,她从4500元初始创业资金,已经发展成拥有3个总共1000多平方米仓库、几万件产品、身家两三百万元的“小富姐”。

    她的店铺被称作“秒杀店”,即新货上网后一秒就能卖一件。“我见证了网络创造财富的整个过程!”说起自己的创业历程,开朗直爽的店主卜宁直言,如果不是网络,她现在或许还在山师东路开小店。

    A 第一次开店,700件童装10天卖光

    2006年9月1日,济南市启动了大中专毕业生失业登记。22岁的卜宁从山东教育学院毕业后,来到济南市二七劳动保障服务中心进行失业登记。

    “我不是找不到工作,但每个月1000多块钱的工作,干着有什么意思吗?”卜宁说,自己成为济南第一个登记失业的大学生并不是偶然,自己当初这么做就是为了得到***的创业援助。

    卜宁喜欢自己干,很快,她用自己的4500元钱在山师东路秀水街开了一家卖服饰的店铺。但如果没有那次偶然的机会,或许她意识不到网络销售的巨大力量。

    那年,卜宁替自己的一个朋友进了700件童装,没承想这些打算主要销往农村的童装却砸在了朋友手里。向来义气直爽的卜宁不愿意朋友亏损,但这些衣服又不适合自己店里销售。

    头疼之余,卜宁想到自己经常到网上购买衣服,为何自己不开个小店试试呢?随后,卜宁申请了淘宝店,将衣服拍了照片发到网上。

 白手起家 失业女大学生4500元起家 3年身家300万
    让她没有想到的是,10天时间,700件衣服都卖光了。随后,她把自己店里的衣服也发到网上,又是旺销!“既然网上销售这么顺利,为什么还要每个月交房租呢?”卜宁问自己。随后,她开始一边经营山师东路的店,一边经营网店。

    B 第一桶金,从杭州进货回来只剩20块钱

    700件童装打开了卜宁的网络销售道路,但真正让她尝到甜头的,是赌博式的一次进货。

    “我是一个脚踏实地的人,很少有赌博式的进货。”卜宁有一个特点,就是自己看中的货,她不尽快进货就会睡不着。

    那是2007年春节前的几天,卜宁联系到了杭州的一家鞋厂,碰到了一双“不进货就睡不着”的鞋。她的想法是进3000双,利用季节优势尽快销完。

    但她男朋友杨向松却不同意。“快过年了,如果把所有钱都投进去,万一砸在手里,都没钱给老人买年货。”但卜宁睡不着,杨向松最后也只好同意了。

    两个人跑到杭州,订下了3000双鞋,飞回济南的时候,他们手里只剩下20块钱,十几万元的积蓄全部赌到了这种鞋上。

    两个人心里都没底,但一个星期过去了,卖出了1500双鞋。“成本回来了,心里就有了底,以后每卖一双就都是纯利润了。”卜宁说,这是自己从网上挖到的第一桶金。

    卜宁的胆子更大了,但她很冷静:“第一次赌博说明我运气好,以后从来没有这样干过。如果我有300万资金,我会留下150万保底,脚踏实地一分钱一分钱地挣。”

    脚踏实地让卜宁的网店迅速成长。今年年初,她把山师东路的店彻底退了,专心经营网店。现在她在仲宫的上海街租了3个仓库,总面积1000多平方米。

    C 一步一步创业的"小富姐"

    24岁的卜宁已经是“小富姐”,10个员工替她打理着场子。而卜宁和男朋友杨向松的主要任务是外跑到广州、上海等地联系业务。

    在卜宁的网站上,许多货品的价格都很便宜,最贵的背包只有100多块钱,许多鞋子的价格也就二三十块钱一双,商品从外贸围巾、外贸箱包、外贸拖鞋到成人手套、儿童与成人服装不一而足,琳琅满目。

    卜宁说,无论做实体店还是网店,她做的都是“薄利多销”的生意,因此她的生意在国内已经做到了***、澳门等地区,国外做到了澳大利亚等国家。

    “网店有两个销售途径,一是固定客户和新客户直接购买;二是批发商拿货。”卜宁在自己的一个仓库前给记者介绍,这里存着3万多双鞋,基本上两个月就能卖光,而她网店的最高峰纪录,每天能卖近3000件各种货品。

    这个纪录势必要被打破。卜宁自己的统计数字显示,从2008年6月份到2009年5月份,仅新客户的增长就从343人到了近5500人!滚雪球一样增长的客户群体,迫使卜宁不由自主地将生意越做越大。

    “现在每个月的销售额能在十几万。”卜宁说,自己每年仅发货的快递费就要几十万元。

    阿里巴巴专业人士对她的网络店铺做了一次评估:价值100万元!谁敢想,这竟是一个小女孩花3年时间打拼出来的呢?但确实做到了这一点的卜宁显得更加实际:“一步一步走,明年准备创造自己的品牌,后年争取建工厂,生产自己的产品。”

    不过卜宁坦言,即使从事其他行业或生产自己的品牌产品,她依旧离不开网络这个神奇的领域。“因为我见证了网络创造财富的全过程!”

  

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