爱华网我是一个服装商人，19岁入行，至今从业8年。在8年里经历风风雨雨。我喜欢怀旧，因为我不想忘记，不想忘记那些失败、成功、还有那些给我过帮助的朋友师长和那些美丽的女人们...
19的我,是一个高一辍学生，初夏的一个中午,我的同学刘正忽然来找我聊天，他一身光鲜,上身是一件乔其纱的汗衫,下身一条笔挺的“雅风”牌的西裤。溜光水滑的他和我大谈生意经,讲述他半年来从事服装零售的一些轶事，当听到他仅仅半年,已经赚了8000块的时候,我感到大脑一片空白，潜意识告诉我,今后我应该卖服装了。 说干就干，当晚就和爸爸提出借钱的要求，身为税务小干部的爸爸,很坚决地拒绝了我的要求，俗话说：男怕选错行女怕嫁错郎。看看我现在的德行,回忆起当年爸爸的拒绝，不能不说我爹是英明地。当时做服装生意最低的预算是3000人民币，一千租柜台,2000流动资金。现如今百万富翁多如牛毛,可当年我对百万富翁地理解仅仅限于电影《百万英镑》，当时中国人先富裕起来地人被称为“万元户”。最后资金在我当时的女友的爸爸借到。随着轰隆隆的列车,把我从黑龙江的煤城拉到辽宁省会沈阳。 这是一个不太热的夏天，我的服装生涯从一个服装淡季开始了，那时候出门坐火车是不买票的，进入成都火车站后在即将开往广州的列车下面开始寻觅列车乘警，他们可以“带”我们，票价40元，乘警或者乘务员带只需要20元，属于五折票价，当时对于19岁的我来说不知道这是职业犯罪，也不知道我的行为是行贿，只知道这是卖服装的第一课“降低成本，打通物流”。很快我们找到了一个愿意带我们的列车员，这是成都开往广州的火车，自然车上没有空余的座位。我们四个人占领了列车的连接处，铺上旅行袋，席地而坐非常惬意。一路上打扑克，喝啤酒吃烧鸡，开开心心，欢欢笑笑。历经一天一夜次日凌晨四点到达广州站西，意外出现了，带我们的列车员在广州没有和地面的同志接上头，我们四人被几个戴红色袖标的稽查人员带到一个小黑屋里，这是一个很狭窄的小黑屋，我们被勒令靠墙站立，我的同学刘正站的位置很不理想，是最外边，他被稽查人员轮番漫骂，一个黑胖子稽查员业务非常熟，对着刘正从民法通则讲到治安管理处罚条例，说到动情处，抡圆了就给了刘正四个大嘴巴，声音异常清脆。 缴过罚款补过票之后，踏着清晨第一缕朝阳，我们走出了站西，我们满怀悲壮穿过马路，到达站西服装市场。 站西市场要到8点才开市，所以时间还早。另两位哥们找地方睡觉去了，刘正同学要带我去其他的市场逛逛，乘坐头班车我们到达了传说中的13行，从巷子口开始一个个双轮手推车就是批发的柜台，商品很杂从西装到指甲油应有尽有。前方不远处很多人围成一团，不知在抢购什么，我俩挤了过去。 原来，是一三十多岁女子，站在手推车上，外裤上套了条三角裤，手里挥舞着数条三角裤高声叫卖：“两块，两块！！”。一波未平一波又起，那边一伙人扭打在了一起，边跑边打，很快围观的人就阻挡了我的视线，我俩走到了最初打架的地方，惊异地发现地下散落很多钞票，大概有一千左右吧，那时还没有百元大钞，地下有很多50块的工农兵。我问刘：“拣吗？”刘对我说：“千万别拣，可能是圈套。”看着刘脸上清晰的稽查手印，我坚信刘是正确的。由于，刘是前辈我凡事要听他的。 站西市场是由多个批发市场组成的，多数商户从事服装批发，从10元的低档货到30元高档货林林种种，当时的名牌是“雅风”，刘我俩是同学，关系甚好，所以他不让我自由发挥，只能是他拿什么我跟着，我顽固地拿了4套女士针织套裙，非常不幸后来它们穿在了我乡下表姐们的身上。听从刘的安排，我购进了100条进价12元的男裤，买了个超大的旅行袋装包，找了个寄存处，安顿好行囊。购货任务就结束了，人是铁饭是钢一顿不吃饿得慌，我们走到巷子口找饭店，一阵孜然的香味扑鼻而来，远远望去一个卷胡子穿睡衣的大鼻子哥哥挥舞着芭蕉扇，火焰山上整齐地摆放着肥瘦结合的大串羊肉，“新疆乌鲁木齐的羊肉串串~一块钱~羊肉串串~羊肉串串~”，太诱惑了，刘快步走上前去，买了6串，边走边吃，满嘴流油。在刘的引导下，我俩走进了一个非常火暴的餐厅，一盘烀茄子，两个猪爪，两杯生啤酒，伴随着我俩的嗝声，信步走出饭店，返回寄存处。还有一个小时广州发往成都的火车才会发车，所以我俩在马路边的擦鞋摊擦起皮鞋，那真是“双臂摆动两块五一双，黑鞋油白鞋油，宗色鞋油什么都有，大家都来擦皮鞋，你说亮不亮？”，几分钟下来，我俩精神的很多，皮鞋亮得如同水里捞出来一般。 寄存处的老板早就帮我们联系好了无票进站的路径，在每人缴过10元进站费后，跟随四个扛包工人经邮政口进入站西站台，响亮的汽笛声过后列车徐徐驶入站台，列车还没停稳，扛包工迅速将巨大的旅行袋延列车窗口塞入列车，我们四人共七包旅行袋分别被塞入4节车厢，我们四人中年龄最长的郝某联系乘警，商榷旅费等事宜，我们三人上车寻找我们的旅行包，找到之后，就近集中到两个车厢，塞在那些看上去比较淳朴乡下人的坐席底下。四人分成两组分别入驻这两节车厢。当时的民风确实非常淳朴，不知是我们身上有股匪气，还是基于对小贩的同情，乘客们对我们都避而远之。没有来的时候幸运，我和刘这一组，只搞到列车洗手处的位置，半坐半站。吸上一只“凤舞”牌香烟，随着淡兰色的烟雾，早上的屈辱，中午的劳累都抛到九霄云外，饶有兴致地看着厕所门前等待如厕的男男女女，当一胖妞因难耐尿急不停地扭动身体，之后终于入厕，迅速关闭厕所门，将“无人”转换成红色“有人”，在场所有的人哄堂大笑。夜里10点多，刘带我一起走进车厢，找了个都是女学生模样乘客的座位下，一起钻入坐席底下，这个位置非常不错，穿过人腿可以清晰地看到我们的旅行袋，同时座位上是小姑娘，她们脚丫子的味道，比起那些老爷们味道要淡很多。竖日，上午11点列车驶入成都地界，在成都西郊列车忽然减速缓行，列车员示意我们扔包跳车，在前辈们的示范下，我也成功地在火车上跳了下来。 他们每人两包200条男裤，我是新人100条一个包，他们就像挑夫一样左右开弓，一肩一个拔直腰杆挺直脖子，一步一个脚印艰难地往马路边走，我也背上旅行包跟着，没走几步，我就觉得旅行袋的背带吃入了我的肩膀，刺骨地疼，前边刘喊我快跟上，我踉跄地追赶，远远地望去看到刘的脊背虽然笔直，但是他的双腿却不停的打飘，心里骂：这他妈哪是人干的活呀？！大约走了20分钟终于到达马路边，又等了大概半个小时，一辆开往我们家乡的长途汽车开了过来，在我们的呼唤下汽车带上我们，站了2个小时回到了我的家乡。 货回来了，可是还没有卖货的场所。我发扬了不要脸的精神，威胁了我爸。爸爸利用手中职权，在我市步行街的一个小商店里给我弄了一个柜台，没有鞭炮，没有祝贺低调地开张了。 2天一单生意也没有，甚至连问价的都没有。 只能再次和爸爸耍无赖，爸爸只好在我市当时最旺的商场给我弄了一个长度约1.5米的墙面。这次还不错，第一天就买了5条裤子，大概赚了70多块，70块对于我来说是不错的成绩，之前我开成衣店每天只能赚5~20块，下班时到市场买了香肠、猪头肉啤酒回家庆祝。 之后，又去了几次广州，但是淡季还是不能阻止地来了。到广州进货的过程也都大同小异，唯一留下深刻印象的是某次出门，由于站上上级来检查，不能无票进站，货就托运了，当时的运费相当昂贵，我和刘买过车票之后，身上只剩下20块刚好够成都回家的车费。那天我俩没有吃饭，仅早上刚到广州时吃了几个新鲜的桃子，24小时滴米未进。大概第二天早上6点多，列车行驶到成都地界。窗外景色如画，秀美的山峰重峦叠嶂，层层薄雾山间流淌，山脚下涓涓小河蜿蜒盘旋，河沿乱石嶙峋，我当时觉得自己的肚子也很清澈，还低头看了一下肚皮，仿佛看到了肠子，肚子是透明的。 淡季过后到了10月份，清点库存和现金，剩下死货2000块，都是很难卖的小腰围和很浅颜色的男裤，手里可支配的资金仅剩下1500块，干了3个月表面上没有亏，实际上我已经灰心，甚至产生了放弃的想法。我抱着最后一次进货的态度，和刘一起转战北京。 这次我和刘还有刘的姐夫及姐夫的妹夫四个人结伴出门，他们仨都是很内向的，没有欢声笑语，甚至没有表情。火车在上坡时就像年迈的老者在清理他的气管。列车第四班组的乘警里，有个叫做杨班长的的人，瘦长脸很有威严，车上所有的乘务人员对他都必恭必敬。这天刚好就是杨班长当班，打过招呼之后，被安排在2车，这节车厢在车站窗口是不售票的，所以我们都有座位。我们计算过每次找他们带的大概有400~800人，每人15块，每次他们可得600~1200块的好处费。这个现象后来得到相关部门的重视，现今这样的现象早已看不到了。那个满脸刚毅的杨班也消失在人海，难觅踪影。 夜里我们两个在座上趴在小桌上睡，两个钻到坐席下面睡。 杨班的神通确实广大，据乘务员透露是杨班给了车头一定的劳务费，所有的车门都打开各地的服装小贩如同下饺子一样，散落在火车道上，小站左侧是不高的围墙，围墙的另一端是民宅和公路，几百人一起跳围墙的场面可能一生也难见，但是在我做生意的初期是经常经历的。翻过围墙延马路行走大约20分钟就能到小站前，站前现在大厦的位置当时是低矮的民房，这里有很多寄存处，他们收容我们为我们提供盥洗，打包，临时休息等服务。简单休整过后，刘对我说：“这次不能再像以前一样，搞一样的货了，你自己搞吧。”然后，他带着我往批发市场方向走，算是认路。走到现在五爱附近时站下，指着这里说：“这里就是批发的”，。我还有事，下午4点寄存处见。”他走了，我望着他的背影，他没有回头，不知道我在看他。 “从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要创造人类的幸福，全靠我们自己。”这几句歌词应该是《国际歌》里的，当时不知为什么，我的耳畔一直萦绕着这几句。 靠自己，先认道。接下来大概2个小时我走遍了这个地区的每一个市场，在每个出口都出来一下，看看参照物。身上只有1500块，具体采购方向还没有确定，我看到街上很多时尚男女都穿一种我没见过的棉服，很长像大衣一样，非常潇洒大方，我就有针对性地在市场上找这类东西。奋斗副食三楼，楼梯拐角处一家商户，经销了我在街上看到的所有商品，但是价位很高，拿货140块。这样的价位我绝对接受不了，在金街地下找到一个类似的商户，75块拿货。讨价之后70块成交，拿过20件棉服我身上只剩下60几块了，扛包拉车的招呼我一概不理，背着大包踩着积雪，一步一滑地走回寄存处。那是非常漫长的等待，2点钟一直等到5点半他们仨才回来，他们雇了一辆电动的三轮车，我们坐在货上，顶着漫天的清雪前往火车站，这里是一个2分钟的小站，据前辈们讲只有这里才能无票进站，带货上车。在站上的一个小饭店，我吃了这一天唯一的一顿饭，尖椒炒干豆腐、鱼香肉丝、白菜炖五花肉好象还有一个榨菜肉丝。记得因为寒冷我还喝了2两48度的高粱酒。
站台上站满了服装小贩，站警手持票据由西至东开始收费，进站费每人5元，包费视大小5~20不等。千等万盼在即将冻僵的时刻，火车来了，连滚带爬2分钟刚好，左脚刚蹬上扶梯车就开了，右脚自然不会留在这里，它也会跟上来的。
这是一个黑暗的班组，为了方便我们这些小贩，乘务员将所有的号码牌掀掉，我们肆无忌惮的随意地选择座位，至于那些持票上车找坐的普通乘客，只能站着或者搭边坐。四五个人围坐在一个小桌边，玩会扑克互相依偎浑浑睡去。这时候保存体力是很重要的，明早还有一次体能考验。 凌晨三点半，在成都地面人员的接应下，我们蹑手蹑脚扛着大包经秘密通道走出火车站，敲开饭店的门，将大包放下随便点一两个菜安慰一下老板，之后就等待黎明，等待6点钟发往我市长途车的到来，离家的两夜一天，我们被折磨得像鬼一样，身上的衣服被蹂躏得像咸菜一样皱巴，姐夫的胡子长出很长，我和刘当时才19岁，胡子的位置上还是绒毛，那些绒毛被分泌的油脂和积攒的灰尘所覆盖，远看像鼻子下夹了根雪茄。伸出手看，掌心一侧黑得发亮，手背还不错没怎么失态，只是指端长了很多倒枪刺，刺跟渗出一些黑色的血渍。 早上的头班车是找不到扛包工人的，装车要靠自己，我和刘爬到汽车顶部，向下抛出绳索，姐夫他们用绳索将货包捆住，示意我们拉绳，我俩拉，他俩推。最后将网绳固定，坐上汽车等待发车，到家乡的长途车乘车人员成分复杂，有很多的职业小偷，所以尽管还有两个小时到家，仍是提心吊胆。此次采购，我的钱已全部花光，所以心无挂碍，无挂碍故无有恐怖。开车没多久我就打着呼噜睡着了，后来被刘弄醒，才知我的衣服的扣子只剩下脖子位置的没有被贼解开。 这20件被命名为“狼服”的衣服，解救了我，一个冬天不停地进货，所有资产都挂在墙上，卖光就走，一件赚80块，一天4~5件，到了2002年春节我赚到我的第一个10万元。 人们说天才在于勤奋，那么赚钱就在于智慧！ 快乐来源于心灵的满足，快乐来源于心境的平衡。在阿里感受到了一种平静中激情，平常心、平常事；感受到了一种知识的更新，新理念，新方法；感受到了一种心灵的洗礼，一声问候，一声点评，一声鼓励……
