爱华网1. 在您看来，目前药店联盟的发展呈现怎样的一种态势？跟以前的联盟相比，都有哪些方面的变化？
答：目前的药店联盟，变化之一是多元化趋势，在联盟形式、内容、介入的资本、区域、管理模式、工商零不同主体上，都有人进行相应的联盟模式探索，呈现出比较繁荣的景象。变化之二是大家都开始比较务实了，都想着联盟成员有着实质性运作，或者对品类升级、管理升级有实际帮助。大家不再只开开会，吃吃饭了。
2. 在您看来，目前的药店联盟可以分为哪几种类型？您认为这些联盟分别都有哪些优劣势？您比较看好哪种类型的药店联盟的发展？为什么？
答：联盟分类标准不一，有很多分法：
A、按照覆盖区域分：
全国性联盟:PTO、特格尔、中蒙、中百联盟等
省级联盟，目前有18各省都有省级联盟，省内二级市场都有一个客户。
小区域联盟，跨一个省。如金百合联盟
单店联盟：各省都有单店联盟。一般背后都有一家商业公司或者工业公司介入。
B、按照产品结构分类
药品联盟：以上联盟都是
非药联盟：以各种非药品为主
保健品连盟：以保健品运作为主。
化妆品、奶粉等联盟
中药联盟：浙江为诚医药
大健康产品联盟等。
C、按照资本分类
紧密联盟：会员都是股东
非紧密联盟：会员大都不是股东
D、按照联盟主体组织者不同分类
零零联盟---即连锁药店之间的联盟
商零联盟---由一家商业公司组织的药店联盟
供零联盟---由每个生产企业作为供应商组织的联盟。
E、按照联盟内部的管理模式
产品集中采购性联盟---有实体公司，进行集采。这类联盟最有生命力。
管理咨询公司性质联盟---联盟是个管理咨询公司，http://www.aihuau.com/做一些培训关于管理咨询服务。这类联盟可以协助会员提升管理营运能力，有一定生命力。
松散型交流经验开会联盟，这类联盟生命力最差。
为最看好的是具有商业实体配送公司的紧密型联盟，可以做出一些事情来。
3. 联合上市成为不少药店联盟的目标，您怎么看待这种现象？
答;联合上市没有那么容易，首先是公司规模赢利模式与盈利能力、产权等都得清晰，目前连锁大鳄等着上市的多的是，联盟上市还处于构想阶段。愿望是美好的，借着上市把大家组织到一起也是一种方法而已。
4. 您认为联合上市的路径是否可行？为什么？如果能联合上市的话，您认为哪一种类型的联盟最有可能？
答：我个人认为不太可行，门店都是会员的，产品是供应商的，终端网络是所有供应商的，不独属于每个联盟，且联盟纽带主要是产品，你得把产品的主要毛利要让给会员，联盟本质上是实施渠道与终端控制营销模式的商业公司，要上市比较难，我不看好！
中盟比较有前景！
