爱华网“哆罗罗，哆罗罗，寒风冻死我，明天就筑窝。”寒号鸟这样悲鸣着，直到死去。在阳光里享乐，在寒风中哀嚎，一日复一日的虚度，是它的致命死因。
这个人人熟悉的寓言故事，讲述了人人明白的浅显道理。它来自于小学课本。 但我们依然可以看到遍地的“寒号鸟”，在经济转型口号提了又提、喊了又喊的若干年后的今天。凡做企业者，都知道转变经济增长方式的重要性和必要性，都知道科学发展的现实意义和历史意义，可直至冬天真的到来，大多数企业粗放型依然粗放、劳动密集型还是劳动密集。 不变，注定会失败，不过是快与慢、早和迟的关系。 在所有的行业中，传统服装业将不得已而成为前者：不断出现的事例告诉我们：正陷入寒冬的传统服装业，一批知名或不知名的企业，正重复上演“寒号鸟式”的悲壮。 也有少数的例外。比如服装之都宁波的太平鸟。 太平鸟不是寒号鸟。数据显示，其逆风飞扬的速度令人眼红：本年度销售眼见着越过30亿元，并完全不理所谓的寒冬，直接加速上扬，奔着2010年突破50亿元关口而去。 张江平说：“太平鸟没有冬天，只要早规划、早行动、早早跳出传统，早早锻炼好全身器官保持企业身心健康，每个中小企业都可以傲视寒冬。” 张江平——太平鸟集团的当家人，一家时尚企业的一位时尚董事长。 太平鸟不是服装企业 张江平大会小会总要提醒他的员工：太平鸟做的不是服装，而是时尚，是以服装为载体的时尚行业。 噱头？不，宁波服装界中一直流传着这样的说法：太平鸟怎么看怎么不像服装企业。最早一次是12年前的“戏称”：毛头小伙的张江平也能够做服装？最后的一次是“看不清楚”：一家中国内地企业，做服装还可以玩出这么多时尚来？ ZARA是最新的国际时尚风向标，而在中国，得其精髓者可数太平鸟。个性化的需求得有大量的设计来满足，尽管与ZARA每年12000多款设计存在差距，但太平鸟目前已经接近其一半功力，以每年4500多款的设计量独步国内；将消费者内心的某种感动、最新的时尚感觉变成大众可以购买到的衣装，国内传统服装企业的佼佼者是两到三个月，而太平鸟只需要花35天！ 时尚是什么？时尚就是速度，就是速度背后的新鲜。 消费者的感受最直观、最深刻。太平鸟品牌形象是什么？很多专家说不清，但早在2004年，普通消费者就给了一个精准的答案：有感觉有味道。这是首届中国青年服装时尚周，网络票选时，网友们给太平鸟最多的评价。那一年中，太平鸟以压倒性的优势获得“中国青年最喜爱的服装品牌”这一荣誉。 同年，太平鸟还有个创举名动江湖：在宁波最繁华、最时尚的天一广场，一口气连开6家专卖店。一般来说同一商圈内同一品牌开多家专卖店，必导致客户分流、成本提高、效益下降。但太平鸟偏不信邪，在上一年度已开两家的基础上，又投资1800万元再开出四家，并持续加码。目前为止天一广场已有9家太平鸟专卖店，几乎每隔几十米，消费者就可看到，就不知不觉在太平鸟时尚感觉的反复冲击下，进入店内体验时尚。
结果：9家店全部盈利，销售最好的单店年销售额超过2000万元。以至于国内同行打趣说，天一广场几乎变成了太平鸟的时尚走廊。 同商圈密集开店模式大获成功后，太平鸟继续经营时尚：把专卖店升级为“时尚超市”，改变传统品牌销售套路，将分门别类的单一销售形式进行集中，建起经营面积以千平米计数的时尚超市，精心陈列装点，设计出新鲜多样的购物环境，让不同风格的各类产品在同一个空间中竞放异彩，使消费者只需花费最少精力，同样充分体验时尚生活。 太平鸟的这种时尚超市，仅宁波一地就已开设了3家，经营面积均达到2000平米左右！这让太平鸟不但在“时尚超市”中收获到远高于普通卖场的效益，还以最具冲击力的姿态，将太平鸟品牌的时尚感觉传递给消费者，又带动同城其它销售网点的业绩。 一时模仿者众，传统品牌纷纷改换推广方式，单品牌的“大卖场”兴起，有“某裤子体验馆”，有“某西服体验中心”、有“某品牌中心”，一水儿的梦幻装修，一水儿的上千平米，直让人叹为观止。 太平鸟却又在谋求更新的动作。张江平说，我们不久将建设超过5000平米的太平鸟“时尚创意体验中心”，容纳太平鸟旗下的所有时尚品牌，真正做到不再只卖服装，包括童装、鞋、帽、饰品挂件、家居用品等时尚物件，都引进来，引导消费者进行最时尚的搭配和选择，改变以前人们衣着消费只买走一小袋两小袋的做法，让他们集中采购，整系列整风格的大包买走！把以时尚家庭为核心的生活方式完美演绎出来。那么，在太平鸟的时尚超市里，率先完全消灭消费者的这种痛苦：买了钟爱的外套，很久也找不到可搭配的裤子、鞋子、帽子…… 为什么要以服装去追求时尚呢？ 张江平的回答是：让更多中国人时尚起来！他解释说，社会进步已在超越和颠覆很多传统思维，国人对服装的需求是什么？肯定不再只是保暖和遮羞的功能，而是希望获得个人的良好形象，人们愿意购买的不是西装、不是衬衫，在目前这个阶段，是时尚。因而，从一诞生，太平鸟的“DNA”就是时尚元素。 太平鸟如此诠释她的时尚观：最能领先的潮流，最与众不同的感觉，最快发现自我个性的工具。以最令人满意的个性设计、最快的速度来满足大众的时尚需求，这或者是传统服装业转型的新方向。 “另类经营”成就“太平鸟模式” 在众多纺织服装企业濒临死亡的哀嚎中，很多人强烈地感觉到：中国传统服装业的冬天来了！渴望的好订单不来，来的订单不敢接，越生产越亏损，不生产更亏损，大批中小企业在寒风中发抖，是环境出了错，还是政策出了错？明天在哪里？前不久，中国纺织工业协会会长杜钰洲忧心产业现状，特意派中国服装协会秘书长王茁来到宁波这个中国最重要的服装产业基地，了解服企实际困难，收集意见和抱怨，希望将调研报告提交给中央高层，争取更好的政策来救市。 他特别跑到太平鸟来调研，希望这个宁波服装的新标杆代表中小企业提提解困要求。 张江平给了他一个失望和一个希望。 失望的是张江平闭口不谈太平鸟的困难，在这里根本看不出有什么冬天的迹象。希望的是，原来这里有一个“太平鸟模式”，这里有的是传统服装业的新方向，在这里，他发现了一个时尚业的春天。 是什么成就了太平鸟模式？正是“另类经营”。 2000年前后，休闲男装已经盛行全国，并出现了以此闻名于世的福建版块。以休闲男装，特别是男士休闲衬衫著称的太平鸟，却发动“二次创业”，再次战略调整，在以男装著称的宁波，全力开拓休闲女装领域。 女装的竞争较男装更为激烈，宁波这个服装名城中根本没有女装制造的经验和人才，张江平不安守业绩颇丰的休闲男装，让太平鸟扎进自己没有一点优势的女装。是不是疯了？当时的宁波服装界一片嘲笑和担忧。 设计力量不够？本土缺乏经验？找不到人才？新消费市场的混乱与幼稚？这些都是足以致命的短板。可是在坚持另类经营、坚决向时尚进军的太平鸟眼中，问题再难，也难不住以改变为生命的太平鸟团队。 “女装制造是太平鸟的弱项，无法与竞争对手匹敌。设计和营销呢？这不只是太平鸟的弱项，同样是整个中国女装业的弱项，一点也不时尚！”张江平决定向全行业的弱项开战，解决行业的设计能力与营销落后难题。这一“另类经营”式的决定，再次将太平鸟从传统服装业升华到时尚产业。 要设计？与中国纺织大学合作成立了太平鸟时尚女装设计开发中心，抓住全中国理论最扎实、最富激情的未来设计师队伍；要营销？在深圳这个改革开放的最前沿阵地，招兵买马设立分公司，捕捉市场最新动向，学习最新的营销战术。 太平鸟紧抓整个产业的一头一尾，用设计引导市场、用市场升华设计，在公司由橄榄型变为哑铃型的过程中，进行“轻资产”改造，慢慢放下制造这个沉重的肉身，主攻品牌、设计与营销这些看不见的无形资产，并将其集聚到“时尚”一个点上，来创造和引导最新的消费需求，并凭借对最新需求动向的掌控，快速集结跨行业的力量，发起一轮又一轮的时尚冲击波。 刚刚过去的国庆长假中，太平鸟又更新了其男装的潮流，推出“町尚”系列，越过“商务休闲”的概念，率先玩起了“街头时尚”的都市平价时尚休闲概念，将此期间的销售额拉升了83％的增幅，而在其铺货较为彻底的浙江省内，同比增长数据达到了恐怖的169．82％！这是在众服装企业呼号冬天的背景下！ 另一个引人关注和尊重的动作，是太平鸟新近推出的“魔法风尚”。恰逢服装业严冬之际，她甫一亮相，就受到消费者的热烈追捧，充分显现了“魔法风尚”的新元素：网络交互式的作业，超快的时尚变幻加极平实的价格。在至今不到半年的时间里，第一月日均交易额只有几百元，第二个月几千元，第三个月五千！第四个月则难以置信的达到每天三万元！借助自建的网上销售平台PB89．com，预计今年将收获过亿的销售规模！ 在传统服装业的冬天，太平鸟的时尚产业走向了春天。 每天10多款创造时尚的强大设计力；以旬计算的全产业快速循环融合力；以小时计算的铺货效率，最远至北方边陲小镇漠河，最新品上货架可以在48小时内全球同步；在短短的时间里，孵化出6个子公司、10多个流行品牌，几十个创意团队，统率100多家上游供应商和1200多家自营和加盟销售网点。 这就是太平鸟模式，又称“另类经营”，不以数量规模压制对手，不用全局控盘操纵市场，不做价格屠夫恶性竞争，不求艰深晦涩科技愚民，不必巨量资金争奢斗富，如同掌握真理一般掌握消费新时尚，做最关键的少数人！
