爱华网下面我们看看加盟诈骗惯用三招及警惕:加盟失败陷阱全剖析，以此希望考虑加盟连锁项目的朋友能够仔细考虑，再做出决定前千万不能一时冲动。加盟有风险，投资须谨慎。
由高检院影视中心《法治中国》栏目组制作的电视专题片《加盟陷阱》，前不久在全国100个城市有线电视台播出后引起强烈反响，这起合同诈骗案的被害人日前从各地赶到广州领取被骗的“加盟费”。
柯国民、邓碧海等人在中国科协广州科技园联合发展有限公司租用场地，成立金玻维复合材料有限责任公司，打着“高科技、高收益、低成本、低风险”的幌子，两个月里骗取被害人“加盟费”29.4万元人民币后“蒸发”，被害人波及10个省、自治区、直辖市。此案经广州市萝岗区检察院提起公诉后，柯国民被法院一审以合同诈骗罪判处有期徒刑四年，并处罚金1万元;邓碧海被以同罪判处有期徒刑三年，并处罚金5000元。
办案检察官近日向记者介绍了“加盟”诈骗的三种骗术：
一是精心打造“皮包公司”法。2004年7月，柯国民等人得知“无碱无捻粗砂”市场前景不错，便纠合邓碧海等人凑足15万元合谋，用假身份证花钱通过专门代办工商登记的中介公司，虚假出资50万元人民币注册登记设立了形式完全合法的金玻维复合材料有限责任公司，还制作了印刷精美考究的《加盟简章》，伪造国家建筑材料测试中心的《检验报告》。很多被害人说，他们起初对金玻维公司很怀疑，经过工商查询确认金玻维公司经合法登记注册后才上了当。
二是借助媒体广而告之法。柯国民等人共投入约16万元在几份全国发行量大的报纸以及各省主流报纸刊登发布金玻维公司招揽“晶软丝”产品加盟的广告，同时还在互联网上建立了网站。由于选择媒体信誉度高、发行量大，广告发布不久，就有人上当。
三是“鱼目混珠”引人上钩法。柯国民等人聘请了一个懂得一些玻璃拉丝技术的人加入金玻维公司。欲加盟的客户到金玻维公司实地考察时，亲眼见到的确能将玻璃变成玻璃丝的生产设备和技术，纷纷与金玻维公司签订加盟协议，交纳加盟费。实际金玻维公司提供的生产技术是一种已被国家三令五申禁止使用的粗糙技术。
针对“加盟”诈骗的这些招数，检察官建议投资者加盟前多方求证，别让美丽的幌子蒙住眼睛。
1. 加盟失败的第一陷阱：庞大的“管理中心”的成本和费用
99﹪的加盟顾问师在辅导加盟作业时，都会要求建立一套完整加盟制度管理制度、编写加盟手册、招募加盟管理人员、规划CIS系统，不管这个加盟体系是如何的规模?有没有市场性?有无独特的定位?财务状况如何?其加盟建构模式结果都是千篇一律，如果您不信您可以看99﹪的加盟体系所有的作业流程、规划流程都是大同小异，因此，这也导致许多”加盟企业在获利之前，一大堆管理费用、设计费用、顾问费、训练费，已经成为了加盟中心的严重负担”。
2. 加盟失败的第二陷阱：加盟获利来源的评估错误
加盟获利的来源有利用供货、权利金、加盟金…等方式取得，然而对获利来源的评估不正确，却使得加盟事业非但没赚到钱还得赔钱，如果每个加盟单位营业额有限，而加盟家数又为数不多时，以供货为获利来源的策略，无疑是一种”自杀式”的行为，而为了达到管理效率、快速增加加盟店数，成为唯一的生存策略，降低加盟门槛、减少加盟金、不慎选加盟对象…，然而最后却使整个加盟体系为之崩溃。
3.加盟失败的第三陷阱：从业绩的比例抽取权利金及广告费为获利来源
从业绩的比例抽取权利金及广告费为获利来源，是美、日常见的加盟Know-How之一，但是要以这样的获利模式必须建构在一个以诚实为基础的会计制度上，在美、日国家里确实可行，但在台湾却常是一种”天方夜谭”，因为台湾人偷鸡取巧的心态是世界闻名的，所以要从业绩收取一定比例费用当作权利金及广告费，真是 学者型 加盟顾问的巧思!
4. 加盟失败的第四陷阱：“加盟”就是要快速扩张、快速获利
为了能迅速获利、支付庞大的管理成本，招募于加盟对象「饥不择食」，根本不加过滤，结果造成品质参差不齐、知识水准奇差者….加盟业界比比皆是这种怪现象，最后造成管理不便、纠纷连连。如果您没有实际操作过加盟事业体，请不相信没有10年以上经验工作、5年实际加盟运作的「专家」的傻话，毫无品质的「加盟对象」只会使您以后「欲哭无泪」。
5. 加盟失败的第五陷阱：没有独特的市场定位和独特性
加盟事业的市场定位策略是加盟事业成功的前提，加盟制度手册、作业系统、推销方法，只不过是”加盟拓展策略”中的一部分，缺乏独特性的事业体在一时间快速拓展到最后只会如昙花一现，在市场中快速的膨胀之后随即消声匿迹，如拉面、蛋塔、狗不理包子、洗衣店、网咖…..等例子不胜枚举，他们是不是犯了这样的错误呢?因此”加盟”的成功必须要有成功的行销定位策略为基础，谁可以帮助您拟定最主要的”策略”呢?请您做最聪明的判断与选择。
6. 加盟失败的第六陷阱：追求过分理想、柏拉图式的加盟模式
依据加盟事业的店面规模、资金大小、市场前景以及专业Know-How程度，加盟的型态和经营的短、中、长期目标都应该不同，有些规模小到只是一个香肠摊到大如麦当劳的加盟体系，其管理的方法、拓展的模式以及获利的策略都该不同的，当然经营的策略也就不一样的，有些商品和商店在市场上只有短暂的机会，也许只有几年的生命，就会被另一种经营模式所取代，其经营理念也就会和”永续经营”的麦当劳不一样。加盟拓展上依加盟本身的特质，不能只是用固定的一种模式，虽然必须以长期发展为考量，但是也必须以短期的获利为前提。
