突破大山重围寻出路 医院药品销售如何突破七座大山实现全渠道畅销



医院是药品销售最大的终端渠道,很多产品都是在医院销售带动市场的情况下做大的,可是很多需要在医院销售的产品由于医保、招标、挂网、进院、控费限方、反腐败、税务等七座大山压着,长期做不大。

  一、 有钱也不一定能进医保

  2-3年一次的省级医保评审,4-5年一次的国家医保评审,有钱你也办不了事,一个产品研发化了5-10年,出来了确错过了医保机会,然后没有办法一个一个省级医保公关,公关成功了刚一高兴点,烦心的招标继续。

  二、 招标上了就有销售,丢标了就几乎全军覆灭

  一个医院产品不通过招标,你就休想在医院销售,今年招标成功了,货物刚卖好一点,新的标期又开始了,多种原因不幸丢标了,你的产品几乎全军覆没。

  三、 挂网导致你全国价格不断下跌

  为了一点销售量,http://www.aihuau.com/很多企业没有办法去适应各地的挂网,结果是价格越来越低,而失去高价,医院产品又如何销售,你的产品就会被医生越用越少。

  四、 医院不是你想进就可以进的

  全国县级以上医院近20000万家,你的企业又能够开发多少,没有更多的医生销售你的产品,销售量自然大不了。

  五、 控制费用及限方难以上量

  好不容易进了医院,由于控制费用及限大处方,你的产品依然难以上量。

  六、 国家持续打击医院腐败让销售难以突破

  给医生回扣进行产品销售已经是公开的秘密,但是却不是国家保护的销售模式,经常会被运动打击,医院销售代表及医生处境很难。

  七、 税务处理难度越来越大

  大量的医生回扣营销,必然带来的是大量的现金支出,如何合理避税,在税务稽查越来越强的情况下,很多企业也无法做大产品销售。

  如何突破这七座大山,《让医院产品畅销药店、诊所》是摆在所有医院营销企业的面前的共同难题。

  作者孟庆亮认为,唯一办法就是解放思想,统一规划,防止冲突,实施全渠道营销。

  让医院、药店、诊所三大终端都成为企业药品的销售终端。

  让医院医生、药店店员、诊所医生都成为药品销售者。

  这一思想在长达14年的时间里都是成功的,以下仅举4个案例。

  2000年起,某药厂接受这一思想,根据不同产品特点,进行多种渠道组合,多个品种都销售成功,2008年美国上市。

  2006年起,某药厂接受这一思想,以诊所小临床为突破口,再次打造一个创业板上市神话。

  2010年起,某药厂的慢性病产品在落标的情况下,在药店诊所成为畅销品。

  2013年起,某团队让大医院产品不断畅销乡镇医生市场。

  想了解秘密,一定要走出去学习,了解成功者是如何成功的。要成分为奇迹,就一定要突破思维障碍,根据你的资源重新规划你的全渠道模式。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/16087.html

更多阅读

如何做好药品销售 销售药品好不好做

如何做好药品销售——简介药品销售很多人找不到敲门砖和入门要领,这里作者本人就给大家介绍下自己的经验。如何做好药品销售——铺货如何做好药品销售 1、做药品销售,不管你是大厂家还是小厂

药品销售计划书 明确拜访客户目标

药品销售计划书  为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度,制定出药品销售计划书,对xxxx年工作做出安排:一、目前医药市场分析:目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价

降价销售的误区 销售管理的七个误区

      销售管理的七个误区销售经理有一项艰巨的任务。专业销售人员并不总是最容易管理的人,而且当销售出现问题时,销售经理往往要受到指责。不幸的是,当销售经理固执己见地认为这七个愚蠢、陈腐的误区就是销售管理的一切的话,这项工

摄影构图的三大要素 药品销售通路的三大核心要素

  药品销售通路,作为药品营销链中的核心要素之一,历来为医药行业所重视。但要充分激发整个营销链的活力,则必须把握药品销售通路的三大核心要素。     利益分配   这是关乎商业模式的范畴。所谓的商业模式,就是利益相关者的在

药学毕业摆脱不了销售 摆脱销售失败的七种罪

每个人都听说过传统的七宗罪(欲望,贪婪等)。你知道销售也有七宗罪吗?而且是七宗死罪,因为如果你沉迷于其中,你会发现你的销售努力将彻底失败。它们是:工具/原料销售失败七种罪 步骤/方法罪之一:没有自己亲自负责。不要将责任推卸给

声明:《突破大山重围寻出路 医院药品销售如何突破七座大山实现全渠道畅销》为网友菰浪分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除