广州运动服装尾货批发 服装加盟店 尾货市场还能火多久



“尾货”,不知不觉中已经成为2008年的热点词语之一。所谓“尾货”,简单地说,即外贸订单剩余的商品和库存积压的商品。

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    1月18日,北京市天兰天服装加盟尾货市场4000多平方米的停车场始终处于“满员”状态。

    此时的天兰天市场里,黑压压的人头和色彩鲜艳的服装加盟形成鲜明对比。周末西单各大商场打折时的景象与此时的天兰天相比,真是“小巫见大巫”。

    成堆的运动鞋、成筐的牛仔裤、成排的羊毛衫……这里的服装加盟鞋帽不是用“件”而是用“堆”来计算。每家商铺前,看衣服和讨价还价的人都排成了颇具“规模”的队伍。

    “老板,这件多少钱?”一位男士指着一件灰色条纹毛衣问道。

    “55。”老板答道。

    “还能不能便宜?”

    “最低50。”

    “这件羊毛衫多少钱?”另一位男士问道。

    “110,这是纯羊毛的。”说着,老板将羊毛衫递给了他。

    “老板,那件毛衣外套多少钱?”一位年轻的女孩问,在老板还没有给出答案前,她在旁边一直插不上话。而老板之前一直忙着给别人介绍自己的羊毛衫,刚想喘口气,又被这个女孩连连询问,“哦,这件65块,人太多了,不好意思啊。”

    过道中的顾客都小心地移动着步子,目光游走在过道两边的商铺中,看到中意的款式就驻足问价。一条50余米的过道,记者竟然走了十几分钟。除了市场三楼稍微冷清一点外,一楼、二楼可以说是“人满为患”。

    1月19日,周六,记者再次走进天兰天服装加盟尾货市场,较之前一天的情况,周末拥挤的天兰天市场中却看不到一点“蓝天”。

    全场皆特价

    在天兰天服装加盟尾货市场,另一大感受就是“全场皆特价”。

    “纯羊毛仅售86元”、“品牌毛衣10元—15元”、“羽绒服只卖手工钱”……全场特价的宣传到处都是。

    记者走进一楼一家店面比较大的特价店,10个货物架整齐排放,有“5元的衬衫”、“10元的睡衣”“25元的毛衣”、“35元的羽绒服”、“55元的男士外套”和“70元的时尚女装”等。

    “我们这里品种多、款式齐全、物美价廉。”女老板不失时机地叫喊着。记者拿起一件外套,老板立刻迎上来,说:“这件挺不错的,你穿上试试,肯定很精神。”看到记者盯着“55元”的提示牌,老板马上说:“如果真想买,价格可以再商量。”听到“随便看看”的回答,老板转身忙向其他看羽绒服的顾客介绍商品。

    在一家“全场39元”的牛仔裤商铺,记者摸了摸裤子的质量,感觉不错,“这牛仔裤质量可以,39元还是很划算的。”

    “是啊,我们这里的裤子都是从厂家直接拿货的,价格自然便宜了。像我们的裤子,在外面没有七八十块钱是买不到的。不光我们这里,整个天兰天市场基本上都是特价商品,这也是为什么有那么多消费者来‘淘’衣服的原因。”店铺老板指着其他挂有特价宣传牌的店铺说。

    “尾货”受追捧

    记者对来天兰天服装加盟尾货市场的顾客做了随机采访,发现大多数人为经济条件不宽裕者,有下岗职工、外来打工者以及刚刚毕业的学生。对这里的特价商品,他们都表现出了极高的热情。

    “这里的商品价格都比较低,有的同样的产品仅是外面商场里售价的零头。”李小姐高兴地对记者说。

    而拎着一条“361度”运动裤的王先生兴奋地对记者说,自己酷爱打蓝球,一直想买一条好点的运动裤,无奈在品牌店里即使打折至少也要100元,虽说折扣比较低,但自己还是舍不得买。听朋友介绍说,这里的裤子比较便宜,便慕名而来。“在三楼一家运动服装店统一标价为45块钱的各种品牌运动裤里,我一眼就看到了这条‘361度’运动裤。外面打完折145块钱的裤子,这里只有45块,便宜了整整100块钱。”

    “这件会不会是仿制的?”王先生斩钉截铁地说:“不是。我在专卖店看到过,手感一摸一样。不过这里的运动裤确实有很多假冒品牌,不过一般都可以看出来,我运气比较好,‘淘’了一条好裤子。”

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    在记者随机采访的人中,就读于中央民族大学的小张收获可是不小,手里已经拿了两包衣服,“这是我给弟弟买的,除了款式有点土,质量都还不错,一共花了不到100块。”而在小张走出天兰天尾货服装市场的身后,许多人和他一样,手里拎着一个或者数个购物袋。

    有关数据表明,天兰天服装加盟尾货市场试营业的3个月里,出货量已经超过1.2亿件,销售额达20亿元。 

 解密“尾货”来源

    “尾货”受到如此厚爱,它是如何产生的?

    在天兰丽泽尾货鞋城,记者看到了这样的标志牌——“尾货是怎样产生的?”根据上面的内容,“尾货”的产生途径有四个。

    一是订货尾单,国内外品牌在订货的时候多数会指定材料配给,而配给量会大于订单要求,以确保生产出足额的合格产品,而代工厂在订单交货后自然会有部分剩余,这部分商品就叫“尾单”;

    二是厂家库存,厂家通常会在每个季节到来之前开发一批新品,并提前生产以保证旺季能提供足够的货源,而开发的新款并不是每个款式都很畅销,因此,滞销的款式就会库存下来,形成积压品;

    三是批发商滞销货,批发商每年都会向厂家定购大量货品,而定购的货品并不都适应本地区的销售,因此滞销批发的商品会在批发部那里形成积存,因库房紧张和资金周转的压力,批发商会将商品以很低廉的价格处理。或者是批发商批到最后的货,因号码不齐、颜色不全等也会及时处理货;

    四是厂家倒闭,因商业环境和竞争的日益白热化,有很多厂家因管理或者其他原因经营不善导致工厂倒闭,所有工厂的产品也因此被处理,价格往往低于成本很多。

    对于此说法,阳光鑫隆集团宣传部部长徐乃玉补充说:“商场里的一部分‘尾货’还来自拆迁后的服装、鞋店,另外,一些厂家完成订单的60%左右时,就已经赚到了合理的利润,剩余的产品则会以更低廉的价格甩掉,补充自己的资金链条,这也是‘尾货’的一大来源。”

    市场的未来

    “尾货”的来源渠道复杂,难免给一些不法分子留下了空子。在天兰天一楼的“世界知名品牌服装商标部分受知识产权保护”的公告牌上,“阿迪达斯”、“耐克”、“美津农”等都在此列。而在一些销售运动服饰的店铺,记者却看到了这些品牌的假冒产品。

    就此问题,徐乃玉告诉记者,在尾货市场的探索阶段,这种情况在所难免。另一层面上,说明它有市场,有消费需求。在市场知名度还不大的情况下,假名牌的消极影响也不太明显。应早做准备,及早规范市场秩序,加大打击力度,防微杜渐。

    在谈到尾货市场的发展时,徐乃玉说:“尾货市场的存活期为3—5年。尾货市场目前来说符合国家的政策规范,在扩大内销方面也起到了积极作用。但它只是探索期,不可能长远。当然,并不是说它再过几年就消失了,它完全可以进行升级换代,或者改变经营思路,或者改变名称,不叫‘尾货市场’。另外,目前尾货市场的经营思路还比较模糊,每层楼的产品品种都差不多,顾客可以在一楼就买到自己的所需品,完全不用再费时费力地去别的楼层选购了。这方面,万通商城做得就比较成熟。”

    “大家耳熟能详的戴希曼鞋城,其实就是尾货市场,人家不那么叫,自然有其道理。”阳光鑫隆集团吴家才补充道。

    有经营尾货市场经验的徐乃玉说:“假冒伪劣商品是商场的一大潜在杀手,为了商场的长久发展,在这方面,商场应该严格把关。”

    一幅幅“做服装生意,原来这么简单”的广告语仍在人头攒动的天兰天服装加盟尾货市场内高高地悬挂着,一时的热闹能否代表着永远的繁华,大堤之下的“蝼蚁”应该值得经营尾货者警醒。

  

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