爱华网在近日举行的CHIC上，很多服装企业都在展会上招徕特许加盟商，即加盟者交纳一定保证金，获取在一定期限内代理销售某品牌的权利。这种形式已经成为服装企业扩大销售的最常见的途径。 为促成合作，生产商多赋予加盟商在某地独家代理或总代理的权利。即使在北京、上海这样的大城市，有些不很知名的品牌也是让别人独家代理（知名品牌多在京、沪自营销售）。生产商挑选加盟者时，看中加盟商的资金实力、服装经营意识、关系网络，有的生产商还要求加盟商多做广告（店面布置、灯箱之类）以扩大品牌影响。其中，最重要的就是关系网络，做过大品牌服装代理的加盟商最受欢迎。代理权限一般是一至二年，很多生产商给予加盟商优先续签合同的权利。有些企业还设一级代理和二级代理，一级代理三折、四折进货，他所发展的二级代理进货要五折、六折，借此利益共享，扩大销售网络。 服装生产商为什么青睐加盟形式呢？一位生产商说，加盟的好处不少：企业可以节约一部分资金。代理商加盟时要交保证金，要自己布置店面，需要自己拿出不少钱，这有利于长期客户关系的建立。不象以前搞代销，他今天给你代销，明天可能会给他代销。最大的好处是生产商和加盟商成为利益共同体，加盟商大力开拓销售渠道，可以使品牌迅速打进当地市场。
特许加盟的推广可以让企业更注重塑造品牌，只有名牌、有信誉的品牌别人才会来做代理。而加盟商则提供了当地良好的销售网络。在入世以后，销售渠道是中国企业与外国企业竞争的焦点，国内企业已经注意到了这一点。这也是特许加盟在这次展会上“火”起来的原因之一。 生产商与加盟商都更乐意在大中型商场销售，而不太喜欢设专卖店。生产商认为，大商场的信誉好，消费者认可，有利于树立品牌形象。另外，商场的物价管理和财务制度一般较严格，有利于监督，防止加盟商暗自提价和截流利润。从加盟商的角度来讲，进商场只要交一部分租金，而设专卖店需要租地皮，布置店面。在京、沪这样的大城市，没有50万到100万元办不到，再加上几万到十几万的加盟保证金，费用实在太高，有些承担不了。虽然商场要抽取一部分利润，但总的来说，还是合算的。看来，特许加盟商进商场将成为主流形式。 在合作中，也存在一些问题。有些生产商牌子名气并不大，他们不认真经营品牌，只管发货，已经出现加盟商为退货、解除代理合同诉诸法律的事。还有些品牌根本不让换货，或者七折、八折进货才有一定的换货率，退货更不允许，这等于把所有风险都给了加盟商。在特许加盟中，所有的加盟者都是先汇款，后进货，这是国际通例，倒也无可厚非。但商场的运作还远未与国际接轨，很多商场与代理商结帐有相当长的周期，比如三个月、半年，为拖欠货款打官司的也时有所闻。所以，加盟商与代理商相比，实际处于弱势地位，而生产商和加盟商是一种共存共荣的关系，利益总要兼顾才好。如果一方面利益的增加以另一方利益的受损为代价，合作是维持不了多久的。随着特许加盟的推广，这个问题会变得突出起来，值得引起警惕。
