爱华网今天是2014年的最后一天，总觉得该写点什么。
回顾今年，最深刻的语句无非是“站在风口，猪都能飞”。这也就产生了一大堆“风口的猪”的言论。那么，什么是风口的猪？
风口的猪无非是无意中踩到机会，进入的早，有所成就的那群人。这些人，久而久之随着进入市场的人越来越多，竞争越来越激烈，自然而然的露出了尾巴。
换一个角度想，则说明风口对谋事有多么重要。
比及风口的猪。荒漠里的金子，更可以概括“品牌战略咨询”的工作。
很多人觉得品牌战略咨询（广告人）是最舒服的职业。那么，你就错了。世事洞察皆文章，要洞察人性，寻找市场机会，并没有那么容易。
不当总统就当广告人，把广告人的地位提升了一大截，却也在这一大截上落下了病根。不从生意角度谈，从咨询手艺谈。你会发现，到处跑市场，闷在房间里查资料，多方面涉略知识面，是广告人的日常工作。
同样，创意不是奇思妙想，而是你看到的那些憋在办公室里不上厕所，自己给自己巴掌清醒，找个安静的空间闭关的清晰画面。
为什么会是这样？究其缘故在于，让消费者掏钱不是那么容易的事。
荒漠里的金子，就是让消费者掏钱的源泉。
试想在荒漠里行走，口渴到各种幻想，海市蜃楼的浮想更是让自己痛不欲生。每每看见希望，静下来一触碰，浮想就消失了。
金子还在荒漠里。
【谈谈创意】
在中国品牌上，现在不可不谈的是“王老吉”与“定位”。
“怕上火，喝王老吉”就像是在荒漠中找到了的金子一样，闪光发亮。
而定位也顺着“王老吉”的案例，在上海这块土壤开花结果。
学过两派定位的人，也许会意识到。无论是心智也好、品类也罢，是快速切入市场也好、滑翔式飞翔也罢。我们终究还是要回归到“品牌战略咨询”这6个字上。
能成就一个品牌，就是要找到了一块“有金子的荒漠”。因为，机会比什么都重要。
就像上面强调的定位是在上海这块土壤开花结果的，如果定在厦门就不会有这么一天。
USP、情感、心智，三套理论无论怎么转变都跳不出两个词“产品、价格”，跳不出一个核心“消费者（人性）”。
因为，你只能够在站在消费者的角度思考产品与定价。
所以，切勿以为“正宗”与“年轻一代”是心智的建立，实质上多年“一样价格两倍量”打开了市场。如同早期的王老吉与和其正。
而真正能够依靠心智，只有以大欺小，如“法式小面包，还是盼盼好”。去掉这种情况，建立品牌的根本，也就是在“产品和价格”上下功夫。
所以，所有创意不从消费者角度思考并落到产品及价格上，都是白费。都是荒漠里的海市蜃楼。
王老吉就是在消费者角度思考了“上火后”与“上火前”的微妙差异，从而确立了“预防上火”的消费心理。因为“类功能”而确立了“饮料市场中”合适的定价。所以，思考的结果最终还是必须要放在市场里进行考验。
也就是，所有创意都是从消费者角度去看市场，最后决定并落到产品及价格上。
放到植来植往这样一片面膜身上，“15分钟极致保养，敷完轻轻捏一捏，捏出水嫰捏出滑！”，就是从消费者体验中调察出来的。原先的表达是“敷15分钟，跟市面上大部分面膜不同的是，渗透力，敷完没有精华浮在脸上的感觉。没有化学添加剂，不会立即白，但是坚持使用就会感觉到皮肤变得水嫩变得柔滑起来”。与常规的面膜敷的15-20分钟的介绍不同，15分钟极致保养变成了产品的卖点，还有“纯天然植物的天丝面膜，敷完完全没有精华浮在脸上的感觉”。最后落到效果，洞察女人的内心世界，回到小孩子一般的脸颊，那张自己忍不住捏一捏的脸。以“敷完轻轻捏一捏，捏出水嫰捏出滑”，让消费者更有画面感（这里在捏捏捏，捏出水嫩捏出滑上下了一周的功夫，因为感觉到消费者与语言的契合度问题，不能过于轻佻，要显示出原点人群的端庄感）。
但是，这还构不成创意。因为最终还未落到产品及价格上。
【谈谈竞争】
如今关于王老吉当年是否锚定竞争对手，如同两家公司都说案子是自己做的一般，各执一词。但是，可以肯定的，只有锚定竞争对手后才可以做到没有对手。
荒漠中淘金，就是发现自己要的东西。
先否认王老吉存在竞争对手，那他发现的是自己要的东西，最深刻的利益点“怕上火”。六个核桃也一样，找到了“经常用脑”。
但是，市场从来不将你孤立，先归类，有对比后才有了选择。如同消费者的消费行为分为“发现、兴趣、关注、对比、思考、购买、反馈”一样，对比是必不可少的。所以，与其说没有竞争对手，不若说是锚定竞争对手后，才做到没有对手。
做到没有对手，也就是做与众不同。而与众不同也是因为对比，才能显示的出来。
植来植往采用的是澳洲专利萃取技术，英国180度消毒的天丝，成为了德国TUV食品级认证的第一款中国面膜品牌。但是，始终没有确定好自己的独特价值在哪里？这时候，问题就浮现出来了。为何使用澳洲的专利萃取技术呢？
调查说明了，消费者并没有对澳洲护肤品的强烈认知，澳洲的一些护肤品牌在中国也只是处于初萌期。然而，澳洲确实在有机护肤上有显著的优势，并且现在越来越多的澳洲有机护肤品进入中国市场。因此，我们必须以我们所知的，转换成消费者容易认知的语言及画面。为此，确定了“有机护肤数澳洲”的沟通话语，将引入澳洲萃取技术的缘故说明了。
一切都源于“工匠精神”！让消费者了解澳洲“地广人稀福利好，别墅宠物孩子跑”，了解当地小镇“自然不雕饰，本色不造作，悠闲不浮躁”，了解当地有机护肤品“多只出现在小店及药店里”。只有这些画面感，常规的认知才能让消费者意识到，原来如此。
当消费者了解植来植往的时候，就明确他是澳洲有机植物面膜，区分于市场上那些普通的植物面膜。同时，了解到澳洲的“工匠手艺”。
【谈谈消费者】
谈消费者是一个最大的难点。为什么？因为我们过多与个人打交道的经历，容易让自己陷入死胡同。实质上，谈消费者就是谈“原点人群”。因为真正的消费者除了原点人群，就剩下跟随者。
那么，如何找到真正的原点人群呢？
做过定性调研的人都会发现一个行为，就是大伙在封闭的空间里，你透过只有你能看见对方而对方看不见你的玻璃，你可以清晰的观察每个人的细微动作。很多人容易被引导，而你就必须排除这些非真实的心理特征。
所以，要找到真正的原点人群，就必须先知道什么样的人才是真正的原点人群呢？
平日里多观察，通常那个最理性的人就是。当然，这个最理性不是个人性格上的理性，而是对事物评判标准相对理性的人。缘故就在于，她懂得自己为什么需要，在什么情况下需要。
她所表达的东西往往真情实意、自我感受，并伴有美好向往。句句说在产品上，流到感受中。
那么，什么样的人是植来植往的原点人群？不求化学成分造就的白的速度，喜欢慢的优雅。这种女人就是自信、内心坚定的女人，她们本身对品质、对自己的高要求。她们追求极致，对化妆品不大敏感，对护肤品特别要求。她们气质里流露出来的是典雅，内心情感丰富、信念坚定。也就是：
课堂上，几多专注，又几多关注；
车里，头靠窗，静静的望向窗外；
树林里，蹲下，一手轻托蝴蝶；
咖啡厅里，捧着咖啡，眼神放空；
平日里，凭栏望，车水马龙，多少过往；
盛宴上，不太妆容，不爱露骨，典雅端庄。
【战略的背后是机会】
战略是什么？是方向、是取舍？但实质上，战略的背后是机会。只有机会才能创造价值。
那么，什么是机会？通常情况下，现实社会条件下出现的弊端、冲突就是机会。缺什么，什么就可能是个好的机会点。
放到企业身上，你要做的就是明确企业产品的价值，或者新品开发的方向。所以，一想产品卖了几十年，哪里还有价值不懂得，竞争那么激烈，http://www.aihuau.com/哪有什么机会开发新品。就明白了，创意有多不容易。
植来植往是这个社会面膜化学添加剂伤害问题严重留下的机会，市场上仅有普通植物面膜留下的机会，也是其他竞争对手在技术、基因等瓶颈上留下的机会，更是其他竞争品牌过度炒作、迅猛发展没有考虑人员管控等问题留下的机会。
现在，回过头来看一遍，几笔文字是难以概括当时翻阅资料的困难度。了解消费者、了解市场竞争、了解产品，了解现实情况下是否留下机会。思考如何做到与众不同，进入蓝海，写的是那么一回事，做起来却是太难。但是，总不好让人开口问，你产品有什么不同，价格为什么这样的时候，解释的一塌糊涂。
在荒漠中带着淘金的梦想，是看了多少海市蜃楼后的自我挣扎。寻找植来植往的有效价值，明确澳洲有机植物面膜的细分品类时候，时间已经过去月半有余。确定原定人群，并寻找相近人物，以及确定战略节点（暂时保密）。时间已然过去近两个月。竞争是不断变化的。未来希望秉着“消除面膜化学添加剂伤害这一社会问题”的初心，将这样一个好产品，推向市场。
