内衣店陈列 “点衣成金”的陈列方法
“点衣成金”的陈列方法 ① 背景的使用 A.不要太醒目
B.不要使用撞色 C.使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调 D.使用冷色 ② POP的巧用--(Point of Purchuse advertising)购买时的广告 A.AIDMA原则 a. 引起注意(Attention) b. 产生兴趣(Interest) c. 唤起欲望(Dseire) d. 使其容易记忆(Memory) e. 使其下决心购买(Action) 注意: 设法以POP的大小、形状、色彩等表现,吸引顾客停步观赏产生兴趣 一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点,引起顾客的兴趣联想 联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望 以轻松购买为表现重点,强调现在买正是时候比较 具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任,以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定,说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买。POP被称为“不说话的导购”,因此对顾客要有强烈的购买唤起力。
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