网友:如何选择情侣精品供应商



   情侣精品行业为新兴产业,无论从生产厂家还是到销售渠道、销售终端都还没有形成规模。对于有志投身进入该行业的朋友既是机遇,也是挑战。因为情侣精品的类别可以有很多,如服装、首饰、树脂产品、套杯等等,任何一个厂家都不可能具备生产所有类别情侣精品的能力。目前以情侣产品作为主打的厂家也屈指可数,更多的厂家是以大众化的产品为主,附带生产部分情侣主题的产品。这也间接决定情侣精品的进货不容易,因为没有一个厂家能够为你提供所有的情侣精品。 

    因此寻找一个能够提供良好产品质量、品种齐全和实实在在价格支持的产品供应商是走向成功的第二步(第一步当然就是你自己去了解市场,了解当地情侣的市场人数、消费能力、消费习惯了)。网络时代寻找商家可以在搜索引擎上输入“情侣精品”四个字,一下子能找到上千个产品供应商。 

     

    第一种:网络加盟 

    情侣精品供应目前很流行加盟的方式,很多网站把产品图片放在网页上,向加盟者展示自己的产品和实力,少的有几百个,多的有几千个。只要你交了一定金额的加盟金,就可以免费为你铺超过加盟金金额的货物(当然这个商品价值是按他给的价格算了),还提供形象、服务手册、广告宣传等等。 

    咋一看,很好,“总店”的产品品种很多,琳琅满目,实力雄厚。对自己来说,投资100块的钱,可以获得超过100块的商品,而且还有大量的市场支持,风险很小。根据总店的指导价格,情侣产品的价格可以卖得很贵,很快就可以回本并且收入丰厚了。 

    事实上,当你到“总店”那里实地考察一下,可以发现“总店”摆出来的只是一个样品,商品都是在仓库里面的。仓库在那里?“总店”当然不能告诉你,这是商业秘密啊。 

    事实上,仓库是在批发市场里。 

    “总店”进货的操作方式:到批发市场以零售价格买一个样板回来,拍照上架,这个产品就马上可以对外宣称有很多个了,这种操作方法总店使不需要投入很多资金,就可以宣称自己有几千个商品了。然后把网站做得漂亮些,请些枪手做些网上宣传,自然就有大把的创业者上门加盟了。当你交了加盟金后,“总店”就会急急忙忙到批发市场为你配货。“总店”进货的资金其实就是你的加盟金。在配货过程中,有些样品可能会已经被生产厂家淘汰了,“总店”会跟你说,不好意思,你加盟太晚了,该产品已经没有货了。反正在你交加盟金前和总店确认进货清单时,“总店”也不告诉你那些商品是有的,那些商品是没有的。另外,“总店”为你配货的产品中单个产品肯定不会少于5个,为什么?因为“总店”到批发市场进货是批发价格,但是给你的就是零售价格(这个就是“总店”的赢利模式了)。然后你再以该价格再加上你的利润再卖出去,可以想象,你的零售价格会有多高,买你的产品的人有多少。 

    一句话,选择加盟的方式做情侣产品,最好先到“总店”看一下他的仓库,是否真的有库存备货。否则,这个“总店”的实力就是相机+网站+炒货,经济实力随时都可能比你更差。 

    还有一种了解“总店”情况的途径,大家可以向“总店”要目前的加盟店联系方式,实地去和加盟店的老板了解“总店”的情况再考虑加盟。因为他目前的加盟店在供货价格和盈利上是最有发言权。 

     

    第二种:找厂家直接进货 

    第二种货源渠道当然就是找厂家了。但是向工厂拿货有一个潜规则:你的拿货数量不可能太低。如果工厂碰巧是有你要的该产品,那还好办,你把他的货拿几箱也就可以了(但是一般情侣店都是做零售,一个品种进几箱对店铺的资金周转会有很大的压力)。如果没有你要的产品,那就可能需要找工厂订做了,这个订做牵涉到工厂的原材料进货,起版等等,如果你订的数量太少,估计工厂的报价高得你没有办法卖出去,甚至有时工厂都懒得接你的订单,因为工厂为你折腾几天,赚的钱得不偿失。也可能是你花了很多钱订做产品,只能订做得到一款有价格优势的产品(其他产品就没有资金进太多了)。所以,让工厂来提供货源这条路不是太现实。  

 第三种:找批发商 

    最后一条途径就是到批发市场找批发商了。价格不是太好,但是好歹比加盟的价格好,而且批发商对客户拿货的数量要求没有厂家那么高。但是找批发商也会有一个问题,就是作为买方的你希望产品品种多一些,单个品种数量希望少一些。这点和目前批发市场里面的批发商本身经营模式是构成矛盾的(他们对起批量都有一个最低要求)。同时批发市场里面的商家大部分都是专做一类产品,不可能向你提供其他类别的产品。除非这公司很有实力,有好几个跨行业的工厂,即使这样,他也只能是在这几个类别上获得第一手价格,其他类别上还是需要从其他工厂进货的。所以不可能存在所有产品都是出厂价的供应商。 

     

 网友:如何选择情侣精品供应商
    总结 

    把上面的分析结合店铺管理角度来看,供应商越少进货管理越简单,情侣店经营者越能把时间放在店铺的管理和销售上。象上面提到的三种供应渠道上,批发市场的供应商无疑是比较好的一种,理想的情侣精品供应商应该是有1-2个类别自产自销的产品,同时能够以批发价格向你供应其他类别的产品(这点和“总店”以零售价格供货是不同的),单个类别的数量要求不多(可以让你进一步尝试了解你当地的情侣消费特点,减少你的资金投入风险)。大家不妨多到批发市场了解,欢迎大家和我作进一步交流。    

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