爱华网一周系统配销总结分析: 1,成都分公司销售收入分析: 主要是从本周销售收入(包括加盟配发和直营销售两大方面进行描述),本月累计销售收入,本月销售收入指标完成情况进行分析,目的在于了解成都分公司近期整体经营状况,完成指标情况如何.如下表: 本月,本周销售收入简表 单位:件/万元 类别 本月累计 本周配销 加盟配发 直营销售 配销合计 本月指标 完成率 配发 销售 配销合计 数量 73633 74949 148582 590 93% 17767 20728 38495 金额 259.4 287.1 546.5 59.6 69.07 128.67 2,货品进销存分析: 关注加盟的配发情况,直营的销售情况,公司的库存情况(按类别,按款式).分析出各类别货品的销存结构合理性,从类别上进行分析,分析出每类服饰占整个销售的比例,从而洞察目前的市场动态;分析出畅销款,滞销款,重点推广款,为公司下一期间的销售情况进行数量和金额上的预测,并结合下一期间所要影响销售的各种因素(市场前景,新老客户带来的成长/萎缩,天气因素,促销活动,产品结构变化,销售历史数据),在现有货品库存的基础上协助进行货品推广以及从总部配货建议.如下表: 各类商品销存状况表 单位:数量/件,金额/元 类别 配发 销售 本周配销合计 比重 系统库存 比重 库存 上周 本周 比重 上周 本周 比重 仓库 店铺 在途 数量 金额 数量 金额 数量 金额 数量 金额 男短袖圆领恤 6532 176337 4691 126905 28% 7499 188338 10230 253744 59% 14921 44% 44449 43% 24489 19730 230 男短袖衬衫 963 68257 359 25465 2% 470 43333 610 50789 4% 969 3% 8753 8% 5264 3489 男短袖翻领恤 333 16869 352 17941 2% 354 23082 310 22446 2% 662 2% 2937 3% 1567 1160 210 男薄水洗裤 1178 76998 151 10761 1% 223 24443 245 27503 1% 396 1% 3267 3% 1606 1661 男薄牛仔裤 10 822 33 2896 0% 59 7662 49 6285 0% 82 0% 693 1% 350 343 03夏男款小计 9016 339284 5586 183967 34% 8605 286858 11444 360766 66% 17030 50% 60099 58% 33276 26383 440 女短袖圆领恤 3294 89112 5344 159459 32% 3684 97514 4454 122831 26% 9798 29% 23244 22% 12940 9674 630 女短袖衬衫 183 8178 223 8658 1% 525 34481 418 28352 2% 641 2% 6443 6% 2295 3998 150 女薄水洗裤 1484 87457 506 26867 3% 422 30247 404 32310 2% 910 3% 4054 4% 2199 1855 女夏季裙子 446 22796 328 19874 2% 185 11461
135 11150 1% 463 1% 1700 2% 1029 671 女薄牛仔裤 41 3088 363 23281 2% 118 10776 70 7679 0% 433 1% 1533 1% 914 619 女短袖翻领恤 9 439 0% 40 2186 37 2625 0% 37 0% 131 0% 131 女夏季短裤 1797 90534 11% 12 928 0% 1809 5% 1741 2% 1358 203 180 女短袖毛衫 0% 12 580 5 292 0% 5 0% 16 0% 8 8 03夏女款小计 5457 211069 8561 328673 52% 4986 187245 5535 206167 32% 14096 41% 38862 38% 20743 17159 960 03夏配件小计 581 21243 2467 48549 15% 319 13744 440 19345 3% 2907 9% 4600 4% 3240 1360 夏装新款总计 15054 571596 16614 561190 94% 13910 487848 17419 586279 84% 34033 88% 103561 56% 57259 44902 1400 其它 77 1909 200 11924 1% 514 25461 372 16858 2% 572 1% 37962 20% 32945 5017 夏装特卖合计 3118 69931 953 22909 5% 3270 91691 2937 87517 14% 3890 10% 43871 24% 30184 13687 总计 18249 643436 17767 596023 100% 17694 605001 20728 690654 100% 38495 100% 185394 100% 120388 63606 1400 3,直营销售,库存分析: A,一方面从整体业额的角度进行分析,落实到每一个单店,并找出上升和下降的原因,进而对本周的工作作出指导.另一方面从单位面积每天的营业额的角度进行对比分析,评估每家店铺的经营质量,以便于分公司其他部门相关同事对每家店铺经营效益的了解.B,从销售类别上进行分析,对直营的库存和后期组织货源进行建议.C,根据"二八原则",对动销货品,滞销货品进行分析,动销货品按照前10名的销售,库存分别进行对照分析,并可供加盟店的货源组织提供意见;针对滞销商品进行推广建议. 直营销售对比 单位:数量/件,金额/元 店铺 上周 本周 上升幅度 每平方米日均营业额 销售数量 销售金额 销售数量 销售金额 数量 金额 成都春熙店 3448 155698 4418 172668 28% 11% 99 成都雪豹店 3946 151371 5188 171648 31% 13% 123 成都青年店 2270 68227 2940 80905 30% 19% 96 成都伊藤洋华堂专柜 1075 32200 842 26809 -22% -17% 77 成都华联专柜 1032 31353 282 9978 -73% -68% 36 成都百货大楼专柜 953 25921 803 21562 -16% -17% 81 成都王府井专柜 561 23523 589 25928 5% 10% 46 成都锦绣店 438 18290 890 30227 103% 65% 90 成都抚琴店 393 14579 302 13935 -23% -4% 33 成都北京华联专柜 321 13414 306 11588 -5% -14% 44 成都红星店 393 12113 358 11443 -9% -6% 20 成都武侯专柜 219 10919 170 8483 -22% -22% 32 成都摩尔百盛专柜 208 6069 131 3635 -37% -40% 13 直营销售合计 15257 563675 17219 588809 13% 4% 78 销售排名:正品 销售排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 商品码 111406 111640 111409 111641 111410 111638 111407 112548 111421 111652 销售数量 4908 1854 300 281 249 241 239 229 228 189 成都库存 14263 4618 6665 2146 1907 1576 1819 1067 3064 3974 销售排名:特卖品 销售排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 商品码 111601 111575 111602 111604 111574 111603 111625 111620 111630 111631 销售数量 354 199 192 172 171 169 157 101 96 87 成都库存 4872 1443 727 2374 1253 1486 1814 1124 126 397 4,加盟配发,销售,库存分析: A,从系统加盟店本周的配发和上周的配发进行对比分析,提出上升或者下降的走势.并从数据上和AD同事那里获取其它的原因,以便于后期的重点跟进.B,针对单款货品的配发和销售进行排名,以便于AD同事对整体货品动销概念的了解;同时能够为货源组织(向总部定货方面)提供有利的数据支持.C,将销售和加盟店的现有库存进行对比分析,提出配货建议,推广建议.D,对新品上市加盟市场配发力度,主款商品的覆盖率进行说明. 加盟销售 店铺 上周 本周 上升幅度 销售数量 销售金额 销售数量 销售金额 数量 金额 四川绵阳 517 29751 949 39931 84% 34% 四川青神店 398 15275 1163 37393 192% 145% 四川双流 509 25366 991 37122 95% 46% 四川南充 524 28576 722 34002 38% 19% 四川乐山 498 26611 517 28542 4% 7% 四川简阳店 317 17665 478 22649 51% 28% 四川都江堰 438 21718 420 21811 -4% 0% 四川内江 433 23666 377 20412 -13% -14% 四川德阳 379 19852 380 20381 0% 3% 四川彭州 396 19266 416 19944 5% 4% 四川广汉 323 20593 355 19660 10% -5% 销售前十名合计 4732 248338 6768 301847 43% 22% 合计 13246 710272 15154 743802 14% 5% 配发排名 配发排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 商品码 111422 111420 153074 153789 111406 111648 121538 111641 111410 111640 配发数量 1622 1216 1062 1022 975 874 855 835 721 713 成都库存 968 1046 1366 632 14263 1267 961 2146 1907 4618
