服装促销:你选择打折?还是赠品?



促销是服装终端营销的“法宝”。常见的有:店面促销;主题促销;促销;项目促销;价格促销;形象促销;名人促销;品牌合作促销;大众传媒促销等等手段。

 服装促销:你选择打折?还是赠品?
    归纳直接作用于的促销手段无非两种:一是打折,二是买赠。贵宾卡、记分卡、换季价、清货价等名头都是变相的打折。从多项市场调查反馈的数据信息表明,同样的让利,打折是双刃剑,虽然降低库存加快现金流,却损害品牌形象,让消费者越来越委屈越来越没底。尤其是知名的品牌或是新开张的专卖店、专柜,既有“品位”的限制,又有人气和现金流的需求,刺激消费就是刺激销售,从维护形象的角度看,确实赠送既精美又实用(常用)的礼品,更体面些。 刚刚经历了黄金旺销季节的业者告诉我们的心得是,目前看来:“打折”不如“买赠”,定价实在,加上一份特别的赠品,以“情意”做内涵,超越简单抽象的价格数字,很能适应当今人们越来越追求“心灵快感”的心理满足。

    今年是猴年,很多服装企业迎新年的“买赠”活动都是在“猴”身上做文章,买男装的送打火机——猴头;买女装的送猴型饰物——点缀;买童装的送卡通猴;一位国际商务策划师为上海一家做毛制品的名牌企业策划了全面推出送“吉祥猴”的活动, 赠品虽小,但为了受到最佳的效果,其设计或选择都应具有人性化,真正的取悦于入,摩得顾客的欢欣。这也是当今市场上理性消费让位于情感消费的具体体现,进而使得优质的服装企业有可能从低层次的价格恶战中摆脱出来,全身心投入高附加值的品牌建设中,从而争取更大的市场空间。特别是现在的时刻……“春夏交替”。

    赠品与自己的商品应该有关联。做女装送饰品,做童装送玩具或文具都是不错的选择,如果是定制设计的限量赠品就更弥足珍贵了。不是有人为了收集史努比公仔连夜在麦当劳等开门吗?而且有的企业附送的赠品在得到良好的市场回馈后变成为该品牌的新品种,系列化推广面市,战绩不俗。

    赠品要精。赠品不精,何以悦人?只有精品才能赢得顾客喜欢,才会爱不释手。有的消费者就是看中了赠品才实施购买行为的,这样“买珠送椟”哪有不讨喜的道理。

    赠品要有高使用率。赠品一般都是低值易耗品,比如赠洗涤用品,迎合了家庭主妇的胃口,因此很受欢迎。如果赠品到手后一次也没被使用过,那就等于是“白送了”,于企业,于消费者都是一种浪费。企业浪费了时间,顾客浪费了金钱,毕竟羊毛出在羊身上。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/159994.html

更多阅读

转载 教你选择背景音乐 背景音乐选择

原文地址:教你选择背景音乐作者:blue_仰望A Perfect Indian(适合做情感节目背景音乐)adagio(适合做都市小人物小生活的背景音乐)athair ar neamh(适合做很空灵的风景的背景音乐)

你是美女还是丑女 最恐怖丑女变美女化妆

刘亦菲模仿奥黛丽赫本你是美女还是丑女傅庆平时下,在媒体带动下。很多男性公民,表面上看似对女性尊重,使整个社会对女性的称呼随意性极大。开口闭口对任何女性都称呼为美女,甚至小姐。(小姐在旧社会是对妓女的变异称呼)其实对女性随意

声明:《服装促销:你选择打折?还是赠品?》为网友撩大扌子分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除