爱华网在这里我们来看一个成功品牌的案例——韩国某知名女装品牌X。正是因为X品牌对自己的严格要求，才达到了今天其在北京燕莎友谊商城每年近千万的销售额以及30家店铺的优秀业绩，并一直深受知识女性的喜爱。求解X，让我们试着分析，看一个品牌如何能在燕莎这样的高档商场获得成功。 目前在国内的女装市场，竞争极为激烈。不过，要想抓住市场空隙、推出一个好产品在短期内赚点钱并不难，难的是如何使这一品牌能够长期立于不败之地。这就需要一个服装企业在创造更多满足顾客需要的好的产品的同时，开始创建自己的企业文化、经营机制与竞争战略，真正确立自己的竞争力，而这一点已经被越来越多的服装企业所关注。 在这里我们来看一个成功品牌的案例——韩国某知名女装品牌X。正是因为X品牌对自己的严格要求，才达到了今天其在北京燕莎友谊商城每年近千万的销售额以及30家店铺的优秀业绩，并一直深受知识女性的喜爱。求解X，让我们试着分析，看一个品牌如何能在燕莎这样的高档商场获得成功。 明确自己的风格，坚持自己的文化 当前有很多的服装品牌就如昙花一现、瞬间即逝，急功近利、互相模仿、人员流动大、 内部管理混乱、市场定位不确定。它们只是一味的在后面抄袭和跟随，并不明确自己风格和定位，抄袭别人好买的款式，卖完一季又一季，这一类服装品牌自以为聪明其实却不可能长久。而著名服装品牌与一般服装品牌最根本的差别，并不是机遇问题，而是著名品牌的领导者有着鲜明的品牌经营方式，明确自己品牌的定位、风格并建立自己的品牌文化。只有一个企业有了自己的文化，它才能长期坚定地延续下去。如国际知名的服装大牌DIOR、CHANEL、GUCCI等，其诞生至确立花费了多少时间、经历了几代人的历练、创建了自己的风格文化，至今处于世界服装界的潮流领先地位，代表着时尚潮流、财富、身份、 地位和显贵。而在目前国内做得好的女装品牌如白领、安吉奥、吉芬、宝姿等，也有很多。它们同样有着明确的品牌定位和运营方向——白领非常清晰把自己的目标顾客定位面向成功的职业的白领女性；而X品牌，则把自己的目标群定位在那些成功的政界女性、名人，是有着“铁蝴蝶”之称的干练女性。它们的目标都非常明确，朝着自己设定的路线往下走，决不是一味跟随；它们代表着不同的风格，这也正是它们的成功之道。相对而言，那些急功近利的品牌其实目标不够明确，经不住服装竞争市场的考验，最后只能被市场所淘汰。
X品牌，是韩国高级女装的，其市场定位在上层成功的知识女性。X于20世纪90年代进入中国，七年的发展使公司与品牌的发展形成了规模，从最初的北京的两家店发展到了今天全国各地的30多家店铺的规模，公司的部门及人员也不断发展扩大。X的成功绝对不是偶然的，是与这一品牌的经营策略分不开的。很重要的一点——X有着鲜明的企业文化理念、品牌的风格确定和准确的市场定位。 在产品开发上“抢先”成功 成功的女装品牌，首要的因素便是要保持一定的核心竞争力。品牌的核心是产品，服装公司中设计部是公司的核心部门，所有的部门都会围绕着设计部开发的产品而进行工作。 X品牌有着自己强大的设计队伍，这些设计人员都是具有丰富的市场经验及具有较强的时尚流行意识的。他们通常提前半年到一年的时间，开始根据国际流行趋势设定下一年度的企划方案，收集和开发下一年度的新产品开发的资料及数据，并在开发新产品前进行大量的市场调研工作——不光是对自己品牌调研，同时进行同类竞争品牌调研及资料收集工作，把自己的品牌与其他的成功品牌进行对比，总结其优缺点，取其长避其短，这才能使一个品牌不断地向上发展。 在产品上，X基本上选用的是国外面料，设计上（色系、面料、款式）是紧跟国际流行趋势的，款式非常注重细节设计及实用性，产品按系列化开发，产品结构丰富，注重款式的搭配性及服饰品的配套性。X品牌有着自己的原则，其进口的产品大部分都在韩国生产加工，服装的制作采取高档工艺，手工单件缝合而成，因此具备高品质的保障。 X品牌非常关注人才的选用，聘用国外知名版师进行版型的确认与调整，保证穿着者的舒适性。而在产品开发的过程中，每一个星期都会有固定数量样衣出来，由设计师们把打好的样衣按照搭配方案进行搭配组合，再由品牌老板、销售部、生产部及设计师、版师一起，进行每周一次的小组合的产品品评会。通过品评会听取各部门的建议，可以及时地调整及修改不足的地方，使其产品更加完善化。X的产品就是这样非常严谨的经过数次的调整后才生产上市的，尽可能达到每件产品的完美度，满足消费者的消费需求。 快速反应，以销售反促开发 而在公司的销售战略计划中，从不会盲目轻易地开设新店。X每开设一家新店（无论是自营还是代理），销售人员都会多次去当地进行实地考察，了解当地的商业运作环节，就当地接受能力、结款方式、信誉程度等进行反复的论证；对代理商要求具有多年经营品牌的经验，拥有雄厚的运作资金，而且对服装市场发展方向有自己独特的眼光；开设店铺的要求是选择当地最高档的商场，最好的店面位置，同时必须保证商场拥有良好的客源。 X倡导的不仅是一个品牌的理念，而是一种生活方式，希望消费者一生不止一次购买它的产品，让它的产品贯穿一个人的生活。它所开设的每一家店都是围绕着品牌的风格进行整体装修和陈列的，店面的每个细节之中都体现了它要传达给人们的新的穿衣理念。 在质量上，X品牌严把质量关，由公司质检部进行严格质检以确保每一件上市产品的质量。而在售后方面，公司建立了较为完善的系统，对于购买X产品的每一位顾客都有良好的售后服务。 公司的每个部门之间配合得都很紧密，销售部门快速直接地反馈市场信息，物流部门及时调配货品到各个城市的商场，以及快速地完成追单、补单工作，这一切的快速反应也正是X服装品牌成功的关键所在。 时尚的流行节奏总是不断变化，一味的跟随是不可能成为一个成功品牌的。只有形成了自己的品牌风格并借助流行风潮，才可能把自己的品牌做得更加尽善尽美。正如很多服装品牌的发展过程一样，X品牌也走着一条慢慢地摸索、不断地进步之路。
