自主品牌汽车发展趋势 国际品牌发展趋势之于中国品牌的启示
在全球化趋势下,中国市场逐渐与世界接轨,服装品牌市场亦然,过往国际市场的发展变化,好像距离我们很遥远,但随着市场开放、信息发达与消费者“见识”提高,国际市场发展与趋势很快就影响到中国市场;可以说中国的服装品牌市场正与国际市场融合。所以我们应有国际化的视野与理念、掌握趋势、从中对自身的发展方向有所启示,才能面对中国市场的挑战与把握商机,进而也让自身品牌迈向国际化。分析国际服装品牌的发展有以下的趋势:
1、奢华品牌时尚化,引进新的经营管理思路; LV、GUCCI、CD等国际级奢华赖以成为世界上流社会的宠儿,创造奢华的价值与擎人的利润的因素,归纳有以下的六大关键: 悠久的历史 持续维护的传统 无可取代的技术(KNOW-HOW) 独一无二的经营哲学 独特的美学价值 高品质的商品 但随着市场变化,奢华品牌也意识到高消费群有年轻化的趋势,传统保守的设计不易获得他们的青睐,所以在保留经典之余,亦开发了更具时尚感的商品,以至开始跨领域的共同创作(CROSSOVER )商品与门店;内部管理方面,传统的家族经营方式已不合时宜,必须借助外脑,引进经营管理专业人才,并确立了一套全新的经营管理理念: 以创意建立价值---设计、风格美学带来差异价值 以商品力推动品牌优势---针对顾客需求的商品策划 以品质坚持打动人心---LV有1%带来巨大差距的品质理念 以文化让品牌历久不衰---做到顾客执着与员工全情投入 2、时尚品牌延伸发展,大卖场兴起; 国际时尚品牌争相开发延伸产品,以至跨行业产品服务,并且相继建立大卖场,原因: 强化品牌知名度,延伸品牌价值; 扩阔消费群体,让更多顾客进店,形成群体效应; 多元化商品及服务,提高留店时间及购买率,让顾客有更好的“消费体验”; 大卖场形成品牌规模效应,建立品牌形象与促销形象。 3、快速品牌异军突起,迅即形成压倒性优势:以西班牙品牌ZARA为首的 新势力品牌,像快餐一样被称为“FAST FASHION”(快速时装),运用的反传统时尚商品有效期的创新策略,快速构建了品牌的商业优势;ZARA成功模式归纳如下: 从设计到销售完全自管自控,达到快速反应要求; 抢先于名牌上市的流行商品供应,以少量多样的效率火速上市,产生经济效益优质; 不断供应“新鲜”商品(销售期一般为三周),当然就无需打折求售了; 独特的经营模式 1、 抢档销售功能的直营店,必须大至如一家小百货,产生规范效应; 2、 快速生产程序,投取生产快速反应与效率; 3、 不断强化设计与商品企划阵容,达到最贴近市场的快速反应力; 上述的国际品牌发展趋势,对我们有以下的启发: 抓准定位 无论是奢华、大众、快速品牌都有它们必须具备条件与优势,千万不可混为一谈,例如告诉市场你是法国高档奢华品牌,欲来个休闲门店形象,低价促销策略?! 创造品位与品味 消费者买品牌不只是那件商品,还有带来的生活品味。品牌是否能清楚目标顾客群是谁?他们需要的什么品位呢?品牌的商品、形象与活动也是否与倡导的品位一致呢? 重视质量价值 很重要的公式: 品牌=质量、而质量=价值,那我们所谓重视质量,不应只是宣传与口号,而是作为根本生存与价值的要素。 建立商品力 对的商品,在对的时候,送到对的市场,以对的价钱,卖给对的顾客。简单一句话,但道出一个品牌商品的重要真理。服装品牌要成功,必须要在商品管理上狠下功夫。 确立经营管理模式品牌竞争力、经营效益、来自明确的经营方向,盈利模式、与终端精细连锁管理。 把注意力放在终端 无论有多大规模的宣传推广,最终销售还是发生在终端,品牌终端必须具有演出力、争客力、服务力和销售力。 人的因素是首要,也最重要 品牌连锁有个很重要的概念:“品牌连锁是人的事业,投放多少在人的身上,就会产生多少价值与绩效”。那我们投资了多少(财力、精力、注意力)在人的身上呢?
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