爱华网大朗——“世界毛织之都”，全国首批“中国羊毛衫名镇”之一，全国首批“产业集群试点单位”，以大朗为中心、涵盖周边地区的毛织产业集群，集聚了近万家毛纺织行业企业，仅大朗就有3000多家。
近年来，大朗镇对全镇毛纺织产业结构、市场规范、生产配套等方面进行不断调整与完善，加快促进从生产基地向中国现代毛纺商贸城转变，现已发展成为中国最大的毛纺织产品商贸中心，形成了以生产羊毛衫、针织服装为主，以毛纺、印染、后整理为辅的产业结构，形成了研发设计、生产加工、原料辅料、机械设备、检验检测、物流配送、人才培训、科技服务、信息咨询等的一条龙产业配套。
然而，随着原材料、人工成本的上涨和国际贸易壁垒的冲击，大朗毛织的外贸市场已不容乐观，强大的毛织产业呼唤着一个成熟而现代化市场帮助本地毛织企业去拓展巨额的内贸市场。中国·大朗毛织贸易中心作为大型专业市场，在大朗毛织产业集群的发展过程中，必将发挥极其重要的作用。
举措一 搭建综合营销服务平台
产业的发展为市场提供了机遇，市场的发展又能打响产业的知名度。大产业需要大市场，大市场同时推动产业的大发展，进而推进产业的国际化进程。拥有12万平方米全现代化商业设施的大朗毛织贸易中心，汇集珠三角的特色毛织产品，现已成为珠三角万余毛织企业的展示窗口和年交易额数百亿元的毛织产品交易中心，推动着大朗从“全球毛织生产基地”向“毛纺商贸城”转变。
“大朗作为全球毛织中心，其毛织产业创造了一个又一个市场传奇。随着市场的变化，它需要进行产业链结构性调整，迫切需要一个集成服务平台来改变目前的流通模式，发展新的营销通道，实现内外贸并举，进一步推动这个支柱产业向前发展。”东莞市毛纺织行业协会会长陈锡培说，产业链结构性调整中的集群演化和创新是成长的基础，而产业集群镶嵌生产性服务业是保持发展的必要补充。
“从企业的角度来看，主要措施可分为两个方面：提供良好的制度环境和塑造产业集群镶嵌生产性服务业的应用平台。”陈锡培说，大朗毛织贸易中心作为集群乃至华南地区唯一的大型毛纺织专业市场，通过建立创意营销应用平台，为企业提供产品创新研究服务、供应链前置管理、网上交易、现代物流应用集成的需求。
举措二 打造专业市场强势品牌
服装专业市场发展一直与产业的发展历程与需求有着密不可分的关系，两者相辅相成，唇齿相依。
“长期以来，服装产业发展依赖于低廉的劳动力成本，生产规模不断递增，导致了产品数量增速较快，质量体系严重滞后，产品差异化无从体现。但随着市场形势的变化，这种现象目前正在悄然改变。”中国·大朗毛织贸易中心总经理张友睦告诉记者，服装产业已进入品牌化时代，服装专业市场自然也需要打造专业的强势品牌，大朗毛织贸易中心也正朝着这个目标迈进。
张友睦说，大朗毛织贸易中心在逐步提高业户服务质量的同时，利用各种手段，加强对市场的宣传，增加市场的影响力。“一是纯粹的商品广告，按照商品的种类，对商品的品种、价格、销售位置等，通过各种手段分期向消费者做详尽的介绍，如定期派送商品信息等。二是品牌宣传广告，特别要鼓励拥有总代理、总经销资质的一些品牌知名度较高的大户多做广告，在广告宣传上形成‘众星捧月’之势，有效地利用广告来提升自身品牌乃至全场的整体形象、知名度。三是整体形象提升广告，通过各大媒体宣传，打造市场良好形象和提高知名度。同时与全球知名品牌合作，包括生产制造、商业、品牌集团建立战略伙伴或联盟，以办事处或设立分公司形式，吸纳国内一流品牌入驻。”
除此之外，大朗毛织贸易中心还通过淘宝网、慧聪网、拍拍网等多个国内知名网络交易平台和知名的专业服装网及毛织网如全球羊毛衫网、濮院毛衫网建立相互的链接、刊登广告等多种方式，在全方位推广大朗毛织贸易中心网站的同时，也让商户拓展网络营销渠道。
举措三 加强市场硬件配套建设
随着专业市场的发展，单纯的交易功能已不能满足交易双方的需求。同时，专业市场数量及规模的不断增加，也使得专业市场间的竞争更加激烈。张友睦说，在此情况下，大朗毛织贸易中心需要围绕交易这一核心功能，通过营造电子商务平台、加强设计研发能力、提升硬件配套设施、大力推动产学研联合等措施，拓展更多的配套服务，以满足不断增加的客户需求以及增强交易市场的竞争力。
据商舵总经理张友睦表示，电子商务已成为当今企业和市场不可或缺的展示、宣传、交易平台。“通过网络平台建设可以提高市场的知名度，方便快捷的交易系统为交易双方降低了交易成本，减少了竞争风险。通过对无形市场的开拓，可以促进有形市场业务拓展，形成有形与无形共同促进的良好机制。大朗毛织贸易中心的网站雏形已经设计出来了，目前正在进一步完善之中。该网站将集产品搜索与展示、信息发布与咨询、网上交易等多种功能于一体，力求建成为国内第一毛织品网络交易平台。”
此外，大朗毛织贸易中心还引进了中国（大朗）毛纺织产品研发中心、广东省质量监督毛织品检验站（东莞）、东莞市毛纺织行业协会、东莞市毛织服装设计师协会、大朗镇毛纺织技术创新中心等公共服务平台进驻。
举措四 做好“经营管理”文章
据业内人士介绍，目前专业市场呈现以下的发展趋势：一是信息化程度提高，网上交易的比重逐步提高，客户对专业市场信息服务的要求也不断提高；二是随着交易规模的扩大，原先以单个经营户为主的经营模式出现了向公司化交易模式转变的趋势。而这都对专业市场的功能定位、规划与经营管理提出了新的要求。“专业市场的投资与管理者只有把握住市场发展的趋势，拥有良好的经营管理，从而不断通过创新的服务来满足客户的需求，才能使市场在竞争中立于不败之地。”东莞市毛纺织行业协会会长陈锡培说，经营管理对包括大朗毛织贸易中心在内的专业市场发展有重要作用，这主要体现在以下三个方面，一是通过对交易区域的合理划分、对经营种类的限定，从而使市场经营的产品特色突出、布局合理，便于客户采购；二是通过对产品质量、售后服务等强制性要求措施，提高市场交易的可靠度；三是通过市场的宣传推广活动，扩大市场的影响，为经营者赢得更多商机。
据张友睦介绍，大朗毛织贸易中心专门邀请知名市场营销专家、东莞市纺织服装行业协会、东莞市毛纺织行业协会以及大朗的一批知名毛织企业组成了经营管理顾问团，全方位整合政府、行业协会、企业及社会多方面资源，为进驻市场的企业、经销商提供更为有效直接的经营管理服务。同时组建大朗“品牌服务中心”，催生大朗的毛织品牌，促进毛织产业加速转型；成立委托代理加盟服务中心，为有品牌代理加盟需要的厂家、经销商提供相关服务，为厂家寻找代理商，替经销商寻找厂家毛织产品，各取所需，为厂家、经销商架起沟通的桥梁。
“大朗毛织贸易中心在满足现有行业交易模式的基础上，构建了集时尚精品批发、毛织品牌订单批发、区域代理、连锁加盟、网上交易等多种交易模式于一体的国际毛纺织服装交易平台和集物流、电子商务、品牌孵化、技术交流、人才交流、潮流发布等于一身的综合性产业服务基地，整个毛纺织产业链上下游的全球采购商，都可以在此完成‘一站式’的采购计划。”张友睦告诉记者，“通过‘划行归市’，使得同类产品集中交易，这样也促使商家想方设法提高产品竞争力，在质量、价格、适销对路等方面上下功夫，从而加快产品的更新换代，同时有利于客商了解商品信息和价格水平，增加对客户的吸引力。”
举措五 借“织交会”推动发展
会展能汇聚巨大的信息流、技术流、商品流和人才流，会对一个城市或地区的产业和国民经济产生难以估量的影响和催化作用。
自2003年以来的每年金秋时节，国内毛纺织业界的专业客商、专家学者都聚集在大朗毛织贸易中心，举行全球毛纺织行业最大规模的展示交易采购盛会——中国（大朗）国际毛织产品交易会，论剑中国毛纺织业发展。“织交会突出‘市场化、国际化、时尚化、规范化’的办展特点，秉承‘促进行业发展、服务本地经济’的办展宗旨，强化招展招商工作，优化提升服务水平。”陈锡培说，每届织交会均最大限度地集中全球最具实力的经销商，厂家也最大限度地将最好、最新的产品展示出来，于是造就了织交会期间爆发式的产品交易额，成交额不断攀升。
“在市场经济自动调节和政府宏观引导扶持下，出现了产业与交易市场的互动，产业与交易会的互动，通过三者和谐互动把产业推向一个又一个发展高峰——这就是市场、交易会与产业的互动规律。”陈锡培对记者说，不论是濮院的毛衫、虎门的服装，还是柯桥的轻纺、华强北的电子，都得到过很好的验证，不难想象，当大朗毛纺织完善了产业链，并与织交会、贸易中心三者成熟互动起来后，大朗毛织产业也必将进入产业黄金发展期，进而实现产业的转轨升级，推进三者滚动式共同发展。
大朗四企业巴黎参展归来
日前，由大朗镇民营办组织的兴业、菲迪、华展等4家大朗毛织企业11人组成的大朗展团，成功参加法国9月22－25日举行的2008年中国纺织品服装贸易展览会（巴黎）（CTAF）。
据大朗镇民营办相关负责人介绍，在4天展览期内，大朗展团共接待了专业客商300多人次，展会期间有意向下订单的客户20多人次，主要是欧洲地区的贸易公司、零售商、分销商和批发商，大朗部分参展企业已跟有意向客户取得了联系。
“有很多欧洲小国家的市场有待开发、值得开发。”这是东莞市兴业针织有限公司总经理助理陈远清参展巴黎的最大感受。
大朗镇民营办相关负责人告诉记者，目前虽然欧洲小国家如希腊、立陶宛等国家的客商的订单不是很大，而且他们对进口采购方面业务也不是很熟悉，但其利润空间相对于美国、加拿大等市场大，是可待开发的客户。“明年9月我们公司还要去参加法国的成衣展。”陈远清满怀信心地对记者谈到他们公司的初步计划。
