纺织品服装营销理论 做好品牌营销 提升纺织服装企业影响力



  2008年对中国纺织行业来说却并不那么幸运:人民币持续升值大大增加了纺织企业的生产成本和打击了企业的经营信心,新《劳动合同法》的实施使得纺织企业劳动力成本急剧上升,原材料、能源价格持续上涨造成全行业利润不断下滑,从紧的货币政策造成企业资金供应十分紧张,节能减排等政策不断提高企业的经营成本,国际经济环境的恶化更是抑制了国际市场的需求,加剧了市场的不确定因素……内忧外患使中国纺织企业面临着最为严峻的生死考验。

  纺织服装产业链遭遇变故

  经济危机下,纺织服装企业的上下游也发生了明显的变化,原材料成本的价格上涨,上游供应商企业的成本增加,在整个大环境的改变下,供应商的不稳定增加了企业的风险,而下游经销商的销售业绩和利润均有所下降,使得经销商在加盟品牌时出现观望与犹豫心理,品牌的发展受到很大的影响。

  然而品牌的发展离不开创新两个字,对于服装产业链的发展,企业首先要保持自身品牌的创新与定位,保持持续的开发能力,同时也要与上下游企业缔结战略同盟共同发展,保证利益的共享。可以通过资金和管理的支持提升供应商的产品品质,对于下游的经销商,要加强终端管理和服务,促进形象的提升,另一方面要通过创新的经营模式,增强品牌的影响力。与上下游企业共同承担压力和风险。

 纺织品服装营销理论 做好品牌营销 提升纺织服装企业影响力

  借鉴先进企业品牌管理思路

  在经济危机下,总有一些企业能够脱颖而出,在品牌的营销和打造方面爱慕内衣有限公司总裁张荣明介绍了自己的成功经验。

  

爱慕内衣有限公司总裁张荣明

  爱慕内衣主要时通过文化来打造品牌,公司自成立以来,比较注重营造创意氛围,设立年度创意大奖,从01年开始对公司营销、产品开发和管理这三个方面都会评奖,如今已有7年多的时间。最近又推出了设计师沙龙,完全为设计师创造的品牌,是针对设计师创意进行的创新。设计师都会去到国外参加培训,开阔思路和眼界。

  在品牌的营销方面,服装品牌做发布会是非常重要的,能不能组织一场很好的发布会,是服装品牌一年营销的基础,从02年以来,爱慕内衣每年都会做出隆重的营销活动,通过不同的元素来演绎不同的阶段的产品。通过内衣文化展、时装博览会、为电影、电视剧设计服装等一系列营销方式推出新品,搞品牌不仅仅要专注产品本身同时也一定要想办法把产品的价值传达给消费者。

  萧条时期是服装品牌的一个整合期,人们降低了购买数量,但与此同时,消费者的购买也向品牌高度集中,对服饰品牌来说正是加强品牌建设的黄金期。提升产品的本质赶超对手是发展品牌的重要手段,ZARA以“多款少量”的快速反应超越老对手打造成了响当当的品牌,当年的皮尔·卡丹以饱受争议的服装款式,打开了中国老百姓服装时尚的大门,成为一时的主流。越是萧条年代越是企业发展创新品牌的时机,现代社会发展竞争的核心是速度,在你的迟疑间,可能已千帆尽过了……

  

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